汽车汽配出海讲师可接受线上线下培训、咨询、市场研究报告定制!(11月8更新)

汽车   汽车   2024-11-08 06:01   湖北  
汽车出海公众号推出系列讲师,他们有丰富汽车汽配出口出海实操经验,曾在海内外知名主机厂商国际市场部门担任要职,也曾从0到1搭建海外团队以及供应商经销商团队,在汽车品牌拓展海外市场业务中取得不错成绩,对全球大部分国家的汽车政策、法规、关税、市场情况比较熟悉,积累相对应本土的政府、清关、经销商、物流、清关、认证、协会、光伏产品、IT供应链等资源,在海外汽车经销商以及代理商招募、管理、陪训领域经验丰富,以上讲师的经验和资源希望能赋能中国汽车全球化业务,推动市场一线业务团队更进一步;若有需求进行企业内训、线上电话沟通、线下嘉宾分享、学校政府以及其他组织机构培训或海外市场报告撰写,可扫最下面二维码联系我们询价(均付费培训或报告撰写)。
以下为可培训的内容,仅做大纲参考:
 某个海外主机厂商或汽配商在海外某个国家或地区的发展战略
a. 海外某个国家或地区业务发属的总体战略
  1. 南亚业务战略的战略重点

  2. 为何进入海外某个国家或地区的时间会有差异(东南亚、非洲、中东、拉丁美洲、北美、欧洲、俄罗斯等之间的差异性)

  3. 如何与日本韩欧美系DEM 形成差异化(产品/价格/动力系统)

  4. 为什么在海外某个国家或地区做为主要市场

4)为什么在海外某个国家或地区建厂
ii. 与日本韩欧美系OEM 的海外某个国家或地区战略的主要区别
  1. 21世纪才进入的优势(例如:工厂、供应商、政策-需要详细说明)

  2. 21世纪才进入的挑战(供应链焦点)

b.海外某个国家或地区做为主要市场业务发展的不同阶段(如适用)
i. 按时间段定义阶段(例如:XXXX年至VVVV年)
1)开始整车出口销售的时间
2 ) 开始CKD的时间
  1. 建立整车厂的时间

ln每.个阶段的策略
Mi.每个阶段的业务目标,如:本地化率等
  1. 如果本地化率高,如何在短时间内实现

2) 如果本地化率低,面临挑战是什么
2. 现代在海外某个国家或地区做为主要市场的总体供应链战略
a. 供应商选挥
i.供应商组合策略(例:自有、韩国供应商、其他外国(包括日本)、欧美、东南亚本地)
· 是否随时间变化
i.上述组合的驱动因素/理由
· 是否特定零件使用韩国/日本/欧美系供应商?
m.如何进行以下举描
  1. 引进韩国/日本/欧美系供应商

· 如果关键,要引进谁,提供什么激肋
· 是否需要当地公司与海外某个主机厂商一起进入?
2)与跨国公司(包括日韩欧美系供应商)合作
  1. 与本地供应商合作

b. 每个国家和地区的不同的定位
· 与日韩欧美系OEM战略(全球)是否有区别
c.    陡低成本举措
· 如何与日本、韩国、欧美系、中国OEM竞争
d.   主要挑战和对第及经验教训
3. 海外某个国家或地区供应链当前状况
a.供应商总数和来源分布(仅限乖用车)
i.   一级供应商:xx供应商 (xx%韩国,xx%日本、xx%欧美、xx%其他外系, xx%本地)
ii.   二级和三级供应商:(xx%韩国,xx%日本、xx%欧美、xx%其他外系, xx%本地)
b.目前的总体本地化率-x% (按价值计算)
1. 哪些零件首先本地化,为什么
ln. 哪些零件尚未本地化,为什么
Il. 如未本地化,进口来源(国家&供应商)
c. 不同类别的本地化率及理由:
1  内燃机动力系续
it.   电动动力系统
ii. 传动系统零件
iv.AD/ADAS/ 远程信息技术
v.   电气电子零件
vi. 热管理,空调气候控制系统
i,     内筛件
win..  外饰件
n.   底盘零件
x. 车身零部件(结构零件)
xi.  通用零件(电压、管道、服装、涂装)
xi . 加工工艺(冲压、注塑成型等)
d.供应商评估标准
i. 主要维度有哪些:eg. 质量、成本、交付、研发、管理/运营
  1. 每个维度的KPls

  2. 是否有做本地化适应?

i. 对本地供应商来说有哪些标准难以实现,某个汽车主机厂商如何提供帮助
以下为可市场报告撰写内容,仅做大纲参考:
以某个海外汽车主机厂商或国家地区,报告撰写
第一章 企业基本情况分析
第一节 基本情况概述
第二节 组织架构及部门职能
第三节 行业地位分析(中国出口份额及排名变化、地位演变情况)
第四节 财务数据分析(营收、收入结构、利润、毛利率、成本、负债等)
第五节 销售数据分析(销售规模、分车型、分品牌、分区域、重点国家、top10国家)
第二章 企业全球拓展模式分析
第一节 全球发展战略概述(全球拓展历程及重大节点、拓展模式)
第二节 全球战略布局分析
  1. 全球销售布局(销售网点数量及分布情况)

  2. 全球生产布局(工厂所在国家、成立/代工时间、投资商、投资金额、地址、合作模式、生产车型、产能、组装形式、战略意义等)

  3. 全球研发布局(研发中心所在国家、研发方向)

  4. 海外投资情况(分公司/子公司所在国家、公司名称、注册日期、注册资本、业务范围、地址、公司性质、股东、战略意义)

  5. 企业与国外公司合作情况及选择合作伙伴的考虑因素


第三节 企业海外营销模式分析
  1. 海外交易模式分析(直接出口、海外合资生产、海外代理商模式、海外组装模式)

  2. 企业和经销商的合作模式分析(经销商代理、加盟模式、合资模式)

  3. 企业海外营销策略分析

  4. 产品型谱及未来规划

  5. 产品生命周期管理

  6. 产品卖点(包括:产品策略、品牌策略、渠道策略、营销推广方式)

第四节 企业海外售后服务保障分析
  1. 海外售后服务模式分析

  2. 海外售后服务管理分析

  3. 售后服务资源配置情况分析(服务网络、人员配置)

  4. 配件供应保障情况分析

  5. 服务技术支持情况分析


第五节 企业海外组织及人力资源情况分析
  1. 国际营销组织架构

  2. 人才队伍建设情况(员工数量、员工结构、晋升、培训)

第六节 海外运营保障与支持
  1. 海外研发体系

  2. 生产销售资源保障

  3. 海外金融服务策略


第三章 企业重点市场运营情况分析(国家待定)
各国分析指标:
  1. 该国市场拓展方式分析

  2. 该国市场表现

  3. 该国渠道建设分析

  4. 该国售后服务分析

  5. 该国推广方式分析

  6. 海外投资合作方式


第四章 企业未来全球战略规划
第一节 海外整体销量目标
第二节 海外业务规划(产品规划、服务规划等)
第三节 海外战略市场选择(分区域销量目标、重点市场选择等)
第四节 海外投资规划
第五章 总结
 国际化战略成功原因总结及经验借鉴
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