这篇若你能读懂，今年必定脱胎换骨 大财不请自来

你要相信我一句话：你不可能用过去的东西粗糙放大，挣到过去好几倍的财富。那种一家店开两家、两家变四家的事情，在当今社会已经不适用了。哪怕是真的干实体的，也会明白一个道理：一家店和两家店要做的事情完全不同，而能否复制和连锁基因本身就已经决定了。

中国人才如此之多，为什么没有出现像肯德基、麦当劳这样的餐饮巨无霸呢？其实说来，就是我们的基因和老美的基因不是一回事。就拿吃这件事来说，咱们吃的就是一个温度和味道，所以你会发现中餐热热的好吃，一旦凉了，味道就不行了。而那些所谓的西方美食，大多数凉的和热的口感没啥差别。

你也可以理解为，他们对吃的东西其实并不讲究，所以没有那么五花八门的花样，就容易复制出名堂来。你当然可以做出比他们更好吃的炸鸡和汉堡，但我说了，生意这回事其实比的是一个时机，而不是你是否在单一维度比别人做得好。

说到底，味道不是核心决定性因素。在对的时间做了对的事情，形成了独特的品牌和渠道优势才是核心之中的核心。其实技术层面的问题都不大，但难就难在势能一旦形成，习惯一旦形成，就是短期内无法撼动的。就如同微信的社交地位、抖音的娱乐地位、支付宝的金融地位，基本上都是一家独大的。

收回来一些，看我们自己的发展也是如此。很多时候，如果你线性地看待自己的发展，就会觉得到处都充满局限：干这个不行，干那个也不成，真的是条条大路通南墙，主打一个被社会毒打，鼻青脸肿才明白一些粗浅的道理。

这里你要先明白一个道理：那些真正的大财，其实都不在你现有认知之内。但凡你用现有的认知试图去倍增复制一件事，那么最终的结果一定是弄出一堆稀巴烂的东西。因为能够复制的东西一开始就是以一群为单位的，而不能复制的东西一开始就是独苗，没办法裂变出第二个。

最终让你挣到大钱的那件事，一定是你现在无法理解的。所以你不要试图理解了再去做，而是要掌握一些规律，之后在你无知的情况下把这件事做成。

就好像我今天上午翻看以前的收入明细，发现六年前的挣钱方式和今天天差地别。六年前，我要挣一两千块钱，真的是要什么招都用上：不仅要发文，还要发朋友圈，然后拉着一堆人搞裂变，搞各种大咖的联营。甚至为了业务更好地开展，还要搞各种线下活动，简直就是把自己累死的那种。

但我对照今年，这样的钱我可能就不需要去动用那么多力量了。可能就是睡一觉，钱就自己来了。但并不是什么方法上的升级，或者是能力上的提升，都不是这些东西决定的。而是积累得足够到位了，进入到另外一个境界的创收方式了。一部分来自于我自己投资的收入，另外一部分来自于我公司旗下运营的账号收入，而且这些基本上都是藏在水下的，并不会有人知道是我的。

你也需要对照这一点。如果你现在的收入方式和六年前并没有差别，那么这将是一件非常危险的事情。因为说明这六年你只是跟着社会的平均水平在涨，但并没有从根本上优化自身的收入模型。

我真的劝我的读者，你要追逐的不是今年能挣多少钱，而是更多地去思考：未来的钱到底要以何种方式进入你的口袋，以及你是否有持续去驱动挣到这个钱的根基。以及你在战略上的投入，是否能够不断把这匹马养大养肥。

我觉得最糟糕的挣钱方式，莫过于去做那些贩卖自己时间且毫无标准的业务。我一直说广告公司是一个垃圾业务，因为从谈单开始、到预付、执行到最后收尾，都是一个极其不标准、不可控的过程。我现在回想过去干广告业务，至今外面还有七十多万的尾款没有收回来，而且很多人早就跑得没影了。还好我关得早，不然亏得更多。

而我们能否在一件事里面挣到钱，其实还是取决于你是否真的懂这个业务，以及有实打实的能力去控制。而不是你有多勤奋、你有多能干，因为这些都是有局限的。就像广告这种业务，如果不能做超高的客单价，基本上就会被累死还不挣钱，因为单位时间内的人力成本是一样的。你做一个一千块的案子和一百万的案子，其实没差别。但收入上的差距会导致团队以及口碑上天差地别。

这就是最大的核心差距了。看似做一样业务的两家公司，会因为客户群体的不同，最后导致命运的完全不同。我们以前之所以玩不下去了，其实就是接的客户太廉价了，最后利润太少，卡壳资金链断了，不得不被迫关停。

当你明白了这些，再回头去看自身的发展，就会发现其实大多数人做的事情，从根上就是没什么发展的。因为做是死路一条，接的业务多了消化不了，利润还很差；不做也是死路一条，因为除了这个以外别的不会干了。

转型其实是个不现实的事情。我以前也想过转型，但最后的结局都是失败的。因为不管你怎么在屎上去雕花，都依然改变不了它是一坨屎的本质。除非你真的肯放手停止，换一个正确的方向重新开始。

所以后来我花了很长的时间，去停掉那些不对的业务，不对的挣钱理念。谁没读过《穷爸爸富爸爸》之类的成功学启蒙书呢？但真的又有几个人真的拿命去坚持呢？这其实就是分水岭。有的人天生就生在对的维度，而有的人一出生就是一个必输的局面。除非真的隐隐约约感觉到了一些什么，然后拿命去坚持自己认为对的事情，才有可能有一点点的转机。

为什么我三年没回去过年？因为别人只是讲笑话，而我是真的这么干。我前年就写了《我若不富，绝不还乡》的文章。别人以为我只是写写，但对于我来说，如果今年没有完成我的目标，我就会按我说的这么干。但你去看大多数人，他们不管做没做到，最后都是饭照样吃，觉照样睡，家照样回，完全就没有一些自己要坚持的东西。所以没有得到自己想要的，也是情理之中的事情。

人要对自己狠一点。你做不到不受惩罚的话，那你的命数会一直烂下去。

你也可以理解为，这是你用自己的决定向你的命运脚本发起反抗。其实我们大多数人为什么混得差呢？其实本质上就是逆来顺受惯了，每天都在饮鸩止渴，最后久而久之就习惯了挣辛苦钱，做辛苦事，成了牛马。

而要摆脱的第一步，就是谢绝那些错误的金钱。就像我说我特别讨厌挣广告的钱，但说真的，有一段时间我是离不开这些钱的。那一年我要交房租、要养员工，都依赖一个又一个老板给的订单生活，真的就是点头哈腰、四处陪酒那种。但最后走出来是一个冬日的下午，我在公司楼下晒太阳，做了一场梦，梦见我把公司关了，最后这件事才如约发生了。

然后我开始彻底脱离这种挣钱模式，且是一刀斩的那种。凡事来找我的都推掉，凡事问我会不会的都直接不回。我又从头开始去学习很多新的技能，就是忘却自己过去所有赖以为生的手段。在对抗了很长很长一段时间之后，我才阴差阳错地学会了如何自己做产品、如何自己做流量、如何自己做营销。没有资源我就去微博求人合作，没有钱去生产我就找最小的工厂赊账。最后出了第一笔、第二笔、第三笔的时候，我知道这些利润虽然少，但本质上已经改变了我的收入结构。

名曰收入的自主权回来了。我现在看任何人的财富，只看一个维度：他的钱是否是自主的。如果不是自主可控的话，那不值得羡慕。

其实人没什么好比的。因为你比来比去，你比任何人都优秀，你满腹经纶、创意无限、学富五车又能怎么样呢？人家积累对了，就不需要再去市场上验证自己的身价了，因为自身就能够创造经济价值。而最舒服的收入其实就是收租。你的房东难道比你学历高吗？比你能力强吗？其实都不需要。他只要比你早买房子，你就得每月给他上供，比给爹妈还积极。

我一直说，人的价值其实不如身外物的价值。你的资产和生财体系是大于你这个人的。如果做人好就能够发财的话，那么就不存在那么多恶霸坏人积累出比普通人多得多的财富了。要信我一句话：财富是无情的，和你的人品半毛钱关系也没有，钱这个东西谁有力量就跟着谁走。

你要相信，众生之所以无法在财富上有所突破，就是根上的东西缺了，就是刻意被打压安排在那个阶层的，甚至很多人是自愿赖在那个阶层的。因为走出去太苦了，真的要被验证是一件极其可怕的事情。人其实是一个非常狡猾的动物，但凡不被验证，不就不会被发现自己是个垃圾了么？那么就这么苟着其实也不错。

所以你不要觉得，奋斗这件事是每个人都想的。其实大多数人只是想着小富即安，怎么老店偏门，怎么找个稳定的工作糊口。只要饿不死就行的那种。

至于什么好日子翻身之类的，你要相信，除了沿海地区有这种文化，其他内陆地区真的就没有的。

我老婆是山东人，我去他们家里过年，就是一个没编制的无业游民。但如果来一个做老师的，当公务员的，哪怕收入只有两千块，那也是贵宾。但回到我们福建，你是啥官都不好使，就问你的老宅子盖了几层，你今年在哪儿发财，只要你能挣钱，那就是人上人。

文化的不同，导致了人的思维和认知不同。所以为什么有些地方的人宁可睡地板也要当老板，而有些地方的人规规矩矩打工一辈子，其实就是文化因素决定的。没有对应的文化，根本就无法在逆境之中撑下去。你看福建地区都唱什么歌——《爱拼才会赢》。我当年破产，就是听着这首歌，顶着巨大的压力，在凌晨四点多疯狂上新挣钱的。

所以你要懂，你想成为什么人，就得到什么地方去，然后融入对应的氛围和产业之中。为什么我要去深圳？就是因为这里是创业之都。你在这里不管做什么事，都感觉自己是真的有希望。而且看着外面的高楼大厦灯火通明，哪怕经济再萧条，你也会明白，只要变通变通，一定有出路。

我们最怕的其实不是花钱，而是身边没有一个有钱的。我路过深圳的街头，走到地下车库，看着一辆又一辆豪车，我也会受到鼓舞。

就像刘邦当年看到秦始皇，也会被震撼到，蹦出来一句：“大丈夫当如此也。”

这几乎就是挣钱的秘密。如果当初刘邦只是待在乡下做一个流氓头子，没有见过真正的国君之威，那哪里来的野心成为一国之君呢？你要先看见，才能相信，而后因为相信，而能得到。