一平庸，就落后。 |
文/秋秋
再玩下去《崩坏：星穹铁道》，我觉得我跟策划迟早要疯一个。
相信不少人在国庆期间，都曾被「哦~沙威玛」的魔性歌声洗脑，或多或少地看到、听到或亲身参与到这场发癫狂欢中。
但我没想到，就在几天后，《崩坏：星穹铁道》（下称崩铁）也整了场「狂欢」，一首中、日、英、韩四国语言的魔性歌曲「睡蕉小猴真是好」引爆全网，各路网友争相翻唱、整活、复读……颇有「沙威玛卷土重来」的势头。
四国语言的洗脑歌曲「睡蕉小猴真是好」
连歌词的抽象文学都如此整齐
崩铁这波紧跟潮流的营销，与游戏即将到来的2.6版本内容有关，讲述了反派原始博士来袭，通过返祖实验让不少人「猿」形毕露，统统化为香蕉小猴的故事。
为了配合这种奇葩的生物打击，崩铁官方在现实世界中也搞了场「大型返祖实验」。一是把B站、小红书、微博、推特等平台的官方账号头像改成香蕉小猴，真实演绎被实验污染的情况；其二就是这首轰轰烈烈的魔性歌曲，让千万网友惨遭精神污染。
新游戏：《小猴：星穹铁蕉》
当然，如果你以为这已经是崩铁在宣发层面的极限，那你可能远远低估了它的整活能力。从葡萄君的体感来看，崩铁经过一年半的运营发酵，已经在发癫的路上越走越远，致敬、捏他、玩梗的水平越来越得心应手、收放自如、宛如真情流露。
改官方头像这种整活操作已经得心应手了
甚至在版本公告里，都要见缝插针地玩梗
就像这次游戏新角色动画和PV一样，你可能觉得“这也太癫了”，但又意外地上头。
扳机社样式充满张力的美术基调、《吊带袜天使》《飞天小女警》的画面风格、日本女歌手Reol看家的电子+摇滚+rap的歌声……这些奇妙但疯狂的元素组合起来竟如此自洽，相关视频和音乐迅速成为热门，新角色乱破也晋升为崩铁新的「亲女儿」。
角色动画短片
角色PV
除了这点套路的「内容堆料」，这次崩铁官方也在内容创意上下足了功夫。前脚官方账号刚被香蕉小猴占领，后脚就被正义感满满的乱破夺了回来——因此，崩铁官方也达成了「一周更换两次头像」的成就。
乱破从猴子手里夺回官方账号
乱破在游戏内也相当不着调。官方为其打造了一整套既中二又文绉绉的文化体系，比如所有的角色都可以被她称为「忍者」，原始博士是「御猿 · 邪忍」，主角则是「棒球 · 忍者」……感觉其中二程度远超《原神》的菲谢尔。
在具体玩法层面，崩铁为了凸显乱破的差异化，也为其打造了两个颇具巧思的设计。
一个是乱破在局外可以用秘技快速滑行，并抵挡所有怪物的攻击（不会触发遇袭），这改变了玩家探索箱庭时，可能会被怪物发现和攻击的情况；
其他角色靠近后会被怪物追着砍
图源水印
二是局内释放乱破大招后，游戏视角会转变为第一人称，让看久了回合制的崩铁玩家感觉意外的新鲜。
从上面观察到的内容，我们能看到崩铁产品策略的两个方向：最贴合流行文化的营销，以及打破既定内容的差异化设计。
过去崩铁还没上线时，我们聊得最多的，应该是它的美术品质、玩法循环、工业化能力、内容表现等等，这些相对正统的游戏模块，或许是崩铁早期成功的重要原因，但如今《崩坏3》都8年了、《原神》4年了、崩铁也一年半了……真正让这些产品长青的，还是较高的品质和出色的内容堆料吗？
至少这个魔性视频跟工业化无关，吧？
毕竟反过来想，如今研发成本更高、质量好的产品也有，但大部分后来者却都落了个折戟沉沙的结果。
说白了，一款游戏能够成功并长线运营，需要过硬的产品素质，但也需要运营期间对设计、营销等方面战略的重视。厂商在做产品时，或许不能只盯着一款固定的设计思路，而要用发展的眼光，拉长看待游戏的整个生命周期，从策略变化和玩家反馈中看到更真实的东西。
比如崩铁在营销和设计层面的策略变化，直指一个玩家核心诉求：做更爽的内容。
怎么让用户更爽？
一个是用通俗的流行文化玩梗，引起玩家共鸣、共创。所以你能看到崩铁自上线以来，游戏内容中玩梗、致敬、捏他的内容越塞越多，什么“去码头整点薯条”“葫芦娃救爷爷”“周处除三害”“乆乆乆乆乆乆”……久而久之，玩家都吐槽“米哈游在梗里做了个游戏。”
刚刚过去的2.5版本的「周处除三害」梗
图源水印
都可以单开一页「梗百科」了
这种营销策略不仅成本低，也更容易刺激玩家情绪，引发二次传播，为游戏带来持久的热度。就像崩铁刚刚开服时整活的AI绘画活动「万物皆可三月七」，短短几天就在全网传播了1500万张梗图——离了崩铁，谁还能找到如此高性价比的营销？
而突破游戏既定内容，则是用反差刺激用户爽感的重要手段。比如你看崩铁黄泉的商业成绩为什么这么好？我觉得得有她「可以局外直接秒杀怪物」这个机制的一份力，类似的，后续崩铁饮月、流萤、飞霄、乱破等角色，都存在通过突破部分游戏机制、常规表现等，来拉开角色差异化，从而吸引玩家关注和付费的策略。
体验不进入回合的割草爽感，图源水印
毕竟对如今的用户来说，美术、玩法、剧情老三样或许已经很难让他们提起兴趣，充满张力的演出、匪夷所思的机制，才更容易挑动他们的神经——只要够新鲜，哪怕是「乱七八糟的强」都行——这句波提欧对乱破的评价，放在当下崩铁的身上意外合适。
有意思的是，不止崩铁，米哈游的其他产品也在用这套逻辑：打破既定内容凸显角色长板，带给用户更符合直觉的爽感。
比如《崩坏3》角色维尔薇、德丽莎（天命难逃）的放置玩法，薇塔的第一人称，都通过改编游戏原本动作循环机制来凸显角色特性——更别提游戏中可以特化所有角色技能的副本「往世乐土」，可以说是通过打破机制拯救游戏长线的典范；
大招直接将崩坏3搞成了回合制游戏
再比如《原神》机动性独一档的夜兰，至今仍被不少玩家惦记，角色使用率相当高；5.0版本后，游戏又为新角色增加了不少机动性和探索能力，得到了不少玩家的好评。
5.0角色的机动性大幅提升
当然，这也不是说否定过去二次元经过多年迭代形成的成熟经验，只不过在当下的行业环境，仅仅是做一款各方面都在及格线以上的「水桶机」，已经很难有竞争力了；而且你说去学崩铁的工业化产能、内容堆料，那也不太现实，毕竟人家的资源规格自己也很难比得上——我觉得反而是这种无关资源多寡的巧思策略，才是更多产品可以学习之处。
游戏葡萄招聘内容编辑，
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