美团采取的合伙模式，叫做“城市合伙人”。
2016年，美团逐渐从自营为主的模式转变为“自营+代理”，代理商从哪里来，如何能获得代理商最大程度的支持和共创，他们从全国未开发的五百多个县级城市起步，逐步开放城市，面向全国招募合作合伙。
招募城市合伙人的条件
申请人要符合几个条件：认同美团文化，有长期合作的意愿；有市场开拓的能力（如办公场所、行业经验、当地文化消费习惯的认知、有一定的资源等）；同时需要有一定经济实力、稳定资金或经济来源。
不仅外部符合条件的人员可以申请成为城市合伙人，内部的员工如果不甘心只是做一名打工人，也可以申请成为城市合伙人，在美团内部不乏从员工跃身成为合伙人的案例。
城市合伙人核心职责
城市合伙人主要负责完成以下核心任务：
资源拓展：在各自负责的城市或区域内，积极开拓并维护美团的商户资源，确保美团的产品和服务能够广泛覆盖；
销售业绩：组建并管理一支高效的销售团队，提升销售业绩，达成公司设定的业绩目标；
商户联系：与商户建立紧密的合作关系，收集商户反馈，解决商户在使用美团产品过程中遇到的问题，提高商户满意度；
市场推广：积极参与美团的各项市场推广活动，提升美团品牌在当地的知名度和影响力，为美团的长期发展贡献力量等。
城市合伙人收入的主要来源
成为城市合伙人之后，合伙的收入主要来自团购毛利分成、考核奖金、其他产品等；包括配送订单收益、广告收益、推广合作收益、合作开店分成及订单分成。通过美团平台，合伙人还能享受品牌优势、资源共享及增值服务带来的潜在收益，共同推动业务增长，实现共赢。
城市合伙人的赋能
针对城市合伙人，集团的核心赋能体系包含：行业技能培训（O2O运营技巧、BD管理等）、管理技能培训（招聘、培训、员工管理等）、IT系统支持（互联网化、数据化），具备互联网基因以及有着强大地推基因的美团点评，在这些方面恰恰具备天然的优势，可以持续不断为城市合伙人赋能。
城市合伙人的意义
从公司治理层面看，代理是瘦身的一种方式，模式得当，能挺高运转效率，降低运营成本，进而将更多的精力聚焦于服务创新和产品创新等领域；
从企业发展层面看，伟大企业取得成就的过程，众志成城好过于单枪匹马，这是发展过程中注入血液和活力的举动；
从产业层面看，通过产业生态建设及优化，能够实现产业的互联网化、数据化，对运营者、消费者都是福利。
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用心探寻·启发成就
