2024年10月19日，創業就業發展中心榮幸邀請到商學院管理學系鄒文篪教授，為創業就業工作坊系列帶來一場主題為《商業模式分析與商業計劃書寫作》的講座，吸引了全校各學院本碩博逾百名同學參加。
鄒教授以“互聯網時代下的流量池思維”為題開啟了本次講座的序幕。他強調在數位化浪潮的推動下，傳統的商業模式正面臨前所未有的機遇與挑戰。通過對瑞幸咖啡的案例詳細解讀了如何用互聯網企業運營方式打造品牌，引發同學的思考。
鄒教授介紹了「免費」商業模式的背景，引用長尾理論作者克里斯安德森的觀點詳細闡述了直接交叉補貼、第三方市場、免費增值和非金錢市場四種免費模式。他通過里安航空和春秋航空的例子生動闡釋了這些模式在實際商業運營中的應用，讓同學們對免費模式有了直觀的理解。在討論產品生命週期和創新的擴散時，鄒教授強調了不同客戶群體對市場發展的影響，充分認知這些群體將更好優化產品推廣策略。他通過星巴克的商業模式展示了如何提供獨特體驗和“第三空間”概念來吸引顧客。
工作坊的核心部分聚焦於顛覆式創新，鄒教授通過IBM和DEC的案例闡述了大公司如何在連續性技術競爭中保持優勢以及小公司如何通過破壞性創新在市場中獲得成功，並闡釋了破壞性創新在不同階段何以顛覆市場，非主流技術和產品以及邊緣市場對未來的影響。
鄒教授現場為同學提供了一份詳盡的商業計劃書寫作指南，他指出一份成功的商業計劃書應包含投資亮點、公司概述、行業與市場分析、業務介紹、組織架構與核心團隊、公司戰略規劃、歷史財務分析與規劃以及融資計劃等關鍵部份。這份指南提供了一個全面的框架，指引同學們撰寫出一份全面且有說服力的商業計劃書。
商業計劃書是商業項目和商業模式的具體展現，為項目和模式服務，吸引投資者。這場工作坊不僅深入探討了免費商業模式的多樣性和顛覆式創新的力量，還提供了實用的商業計劃書寫作指南。同學們紛紛表示受益匪淺，不僅增強了商業洞察力，為未來發展打開了新的視野，更掌握了商業世界中的關鍵概念和技能。
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創業就業發展中心職務主管黃瑋（左）為鄒文篪教授（右）頒發感謝狀
工作坊系列預告
