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跳水冠军郭晶晶,2亿代言蓝月亮,谁知销量惨淡,公司亏损严重,老板却说:亏得好!
乐活
2024-09-12 11:57
福建
2008年,跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮,谁知初期销量惨淡,公司亏损的一塌糊涂。然而,老板却表示:“亏得好,亏得越多我越高兴!”
2亿接广告,郭晶晶会不会被骂成筛子?
运动员接广告并不是稀罕的事,只要完成了相关手续,运动员也能正常接广告或者商演,蓝月亮把目标定在郭晶晶身上,最初也是看中了她作为运动员的正面宣传价值。
蓝月亮看上了郭晶晶,但郭晶晶并没有看上蓝月亮!
2008年时的郭晶晶,早就火透了半边天,还被誉为“跳水皇后”,参加了四次奥运,获得了77枚金牌,还拿下了27个世界冠军,这战绩也是相当的惊人。
郭晶晶的背后是国家,是一国的荣耀,这是任何娱乐圈明星都无法并肩比拟的荣光,地位越高,越要谨慎,广告赚钱虽然容易,但是,一旦产品提供方出了什么篓子,运动员首当其冲成了背锅侠。
当时,全国人民都习惯用洗衣粉来洗衣服,洗衣液又贵又滑不溜啾,还是新生代产品,郭晶晶想都没想,就拒绝了蓝月亮的邀请。
一个新生代的厂,拿什么钱来请郭晶晶?还开价2亿,郭晶晶虽是运动员,不谙商业之道,但她不傻,一切违背常理的操作都会带来巨大风险,已经站上了金字塔的顶尖,她没有必要为了这2亿拿一生的荣耀去赌。
郭晶晶的顾虑半对半不对,蓝月亮是没有那么多钱,但高瓴资本有,蓝月亮之所以找郭晶晶代言,也和高瓴资本有着脱不了的干系。
高瓴资本创始人张磊长期在美国生活,洗衣液早就是他的生活必备品,但他发现他的中国区员工家里却一直还在用洗衣粉,这种早就被美国淘汰的玩意没想到在中国的占比还是相当的大。
一番调查,张磊惊讶发现中国居然不足4%的家庭在用洗衣液,一想到这么大个蛋糕居然没有去吃,张磊当时就兴奋不已。
洗衣液对衣服和皮肤方面的保护,洗衣粉完全不能比拟,一想到洗衣液投放到中国市场的反响,张磊就坐不住了,当即组建团队,进行相关工作的调查和研究。
由于中国的人均GDP远低于美国水平,当时日护品牌宝洁和联合利华都不愿意投资中国市场,不得已,张磊只好去找合适的中国工厂,多番考查商谈后,最终与蓝月亮谈定了合作。
当时的蓝月亮已经开始生产洗衣液了,但中国人没有习惯用它,广告宣传也不到位,市场一直做得不好,高瓴资本找到蓝月亮,对蓝月亮来说,是商机,也是重生。
张磊拿出4500万美元来作前期的市场推广,对蓝月亮的先期工作,只提了一个要求,不在乎赚不赚钱,只要求快速占领市场份额。
在广告为王的时代,最快占领市场的招术就是打广告,以前,蓝月亮穷,没钱请明星,如今抱上了大金主的腿,有钱了,蓝月亮首先要做的就是请明星往死里铺广告。
蓝月亮和张磊一合计,两方都决定不找明星,就请运动员,有国家背书,公信力比娱乐明星强多了,找来找去,最终决定请郭晶晶来代言。
要干就干到极致,一步到位,恰逢北京奥运会顺利闭幕,郭晶晶拿了两枚金牌,正是炙手可热的时候,听到郭晶晶拒绝了广告邀请,蓝月亮老板也是急了,为表诚意,专门飞去了北京,见到郭晶晶后,当面解释了她的顾虑。
从建厂到生产,从推广到销售,郭晶晶问什么,蓝月亮老板就答什么,生怕郭晶晶以为他们是骗子,还把证明身份与实力的一应宣传资料都带了过去。
在深入了解后,郭晶晶终于答应了蓝月亮的广告邀请,果然不出张磊所料,广告一投出去,蓝月亮一夜之间就成了高端有实力的大品牌,提前准备工作已经做足,广告投放的同时,各大商超也铺满了蓝月亮洗衣液。
在郭晶晶的影响下,蓝月亮的销售数据节节飙升,最让蓝月亮没想到的是,老天都在偏帮他,北京奥运虽然结束了,但郭晶晶的话题却没有结束,隔三差五的八卦新闻上,就能看到郭晶晶的身影。
这次,不是丑闻,而是冒着粉红泡泡的好事,郭晶晶和香港富商霍家大公子恋爱了,和别的富商不一样,霍家可是红色商人,霍家大公子霍启刚更是商政界新星,两人的结合更是天作之合。
花一份钱,得到了比预期好数倍的广告效果,蓝月亮老板半夜都能笑醒,2011年,郭晶晶与霍启刚举行了世纪婚礼,现场不仅富商云集,就连约旦的王子王纪都有出席,郭晶晶在举行婚礼,蓝月亮老板在背后乐得不停。
“亏得好,亏得越多我越高兴!”
回想刚开始和张磊合作,还没和郭晶晶签约时,蓝月亮曾有过一段销量惨淡的低谷期,那会,虽然亏的一塌糊涂,但张磊却一直安慰蓝月亮老板,如今看来,张磊的投资眼光确实独到。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyMjMwOTc1MQ==&mid=2247501189&idx=2&sn=16e72906f6d85afb2f9ab9f95ac30f84
世外庸人
世上本无事,庸人自扰之。 心中有明亮,世间皆桃源。
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