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去年有个客户找我做一个外包项目，正好也闲着就接了，因为第一次合作，当时只收了4000预付款，后来采购物料，找人定做外壳等等花去3000元。想着按阶段给钱吧，等PCBA先交付客户，就收到第二笔款了，没想到客户收到之后各种拖延，借口一大堆，还想让我再给他免费修改需求，我直接把他拉黑了，真没意思。接私活还是得慎重，要没多收点预付款，要没就找熟人做。有时候也不能为了这点钱浪费自己时间，还不如投资自己呢，时间花掉了，还不落好!下面是我的一点感悟，与大家分享。
像私活这种撑死一顿饿死一顿的兼职工作，不要太当真了（有团队、有资源、能力强的除外，可以不看这篇文章，本文只是我个人想法），花费的精力还不如拿出来放在正式工作上，从长远看还是聚焦在一个工作上产出更多，私活基本上把自己下班之后的时间全部占据了，从长远看得不偿失，做过硬件开发的人都会一种感觉，无论任何产品都需要长期维护，不可能一锤子买卖全部搞定，所以即使完成了还会后面不停的完善。硬件工程师要提升自己的收入本质来讲，提升自己能力才是关键，因为硬件工程师这个职位在能力到位之后（硬件这个专业比较杂，想全部精通不容易，但是精通一个行业的细分产品，有个好师傅带，1-2年也足够了，所以要在这方面下功夫），基本上薪水很快就能到位，毕竟对于公司来讲在社会上招聘上同等能力的员工代价会更高，所以只要公司不是因为经营不善，基本上都会主动给涨工资，硬件行业的薪水虽然是保密的，但基本上属于透明性质，工资低不可能一直是处于这种状态。如果觉得实在是达不到心理预期可以选择跳槽，这是硬件工程师正常的提升自己收入的一种非常好的途径。不过如果有时间有精力而且也能接到项目的话，注意避开以下这些坑（仅限新手）：
1. 画大饼的客户（客户希望一起共渡难关，但是项目前景光明，都是高手）；
2. 不签合同的客户（基本上是耍无赖的高手）；
3. 没有预付款的客户（自己垫钱干，到时候项目黄了不赔死才怪）；
4. 不停压价的客户（想接的话只能做廉价劳动力了）；
5. 不完整的项目（只花原理图或PCB的项目是没有利润的）；
6. 中间转多次的项目（无法和客户直接对接，不知道客户的态度是大忌，而且利润也是。。）。
做硬件设计，每个经验丰富的工程师都吃过很多苦，我也不例外，可以看看我的这篇文章（我是一名硬件工程师，我太天真了）。
除了每天处理项目上的事情外，还需要不断的提高自己的水平，完善自己的知识体系。好在事不必躬亲，平时除了参考芯片供应商提供的电路图或者现有产品的成熟设计外，也可以看看我为大家整理的资料（硬件工程师设计参考材料），比如常见的元器件选型，可以参考一下，看看文档质量。
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不管遇到什么困难，都要记住，它们都是暂时的，唯有坚持是永恒的。
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