如你们所见，这就是我们认真酝酿、打磨了很久，即将在2024年岁末跟大家正式见面的奶糖女孩。
相比于奶糖派，她的产品风格更潮酷、更大胆、更多元。
而决定做奶糖女孩，最初源于一封用户2022年的私信。
两年前，一位姐妹通过微博私信联系到创始人大白，明确表达了作为一枚学生党的直接诉求——希望价格再便宜点。
这一类呼声，其实我们一直都有收到。也幻想过是不是能够学习海底捞有学生价，但是无奈我们现在规模还太小没办法做自己的技术平台去实现。
尽管很多大胸用户评价奶糖派物超所值，但我们深知，如今的大环境下，年轻人的消费压力越来越大，确实对很多学生党是有负担的。
而为了降低价格，我们也做了很多降本提效方面的努力，也在尝试把一些产品调到150元以下，但受制于奶糖派高昂的研发成本、服务成本和规模效应，仍无法做到让学生党满意的价格带。同时我们也收到了另一种声音，希望我们开发更多质感更好的产品，比如真丝或者功能性更强的等等。
无论哪种用户的声音，我们都希望可以尽力去满足，如果还没满足大家的需求，先跟大家道个歉，我们正在努力中！
确实不同人群的需求完全不一样，有些人喜欢更成熟性感的设计，有些人喜欢更简洁的设计，有些人需要更高品质的产品，有些人需要更美好的价格，有些人希望我们做更多舒适的无钢圈，有些人则偏爱有钢圈的稳定承托......需求太不一样了，我们做出来的东西也有点四不像。
因此我们在思考，为什么不能围绕以学生党为代表的这群用户，按大家的需求，另外规划产品呢？
奶糖女孩也因此诞生。
总的来说，奶糖女孩面向的是更年轻一代的大胸女生。当然，如果你不被年龄限定，也喜欢她的风格和设计，也欢迎大家购买试穿。我们会用奶糖派成熟的研发体系和供应体系去做更高性价比的产品。
奶糖派则会去探索更多大胸女生还未被解决的专业难题，去做更高品质的产品，比如光面分胸型、K杯以上的产品、功能面料等等。
不过，对我们来说，奶糖女孩也是全新的尝试和挑战。
其中最大的挑战在于，如何在保证质量的前提下，解决大多数学生党抱怨“贵”的问题。
还是先容我们小小“赘述”一下奶糖派“贵”在哪。
包括版型研发、面料研发、工艺研发等。
这是产品在生产之前的成本，因为我们主要是原创开发，而非采购工厂做好的成衣，就涉及到前期用户洞察、用户调研、版型开发、物料开发、工艺开发、款式设计等，再找数百位用户试身验证，才能形成具体的产品方案。
而完成这些环节，需要每个专业岗位的小伙伴合力推动。
不止人力，还有时间成本。因为很多产品几乎在市场上没有可参考的样本，得从0到1开发，需要的时间也就更长，像隐形杯、分胸型内衣等，研发周期能超过3年，不是工艺极难，就是版型极难。
有时候，投入了大量人力和时间，并没有得到令人满意的产品方案，那能怎么办？再接着改呗。
当我们突破了0-1的开发后，别人再“借鉴”我们的款就会速度更快，用低劣的材料就可以成本更低。
包括布料、棉料、丈巾织带等。
奶糖派内衣材料成本高，是因为大杯内衣受力更大，损耗更快，如果要耐穿，又要穿着舒适，材料就要选质量好的。
我们从最开始就对标国际一线内衣品牌找材料供应商，很多材料还需要单独开发，成本自然就高。例如同样是夹棉内衣，市面上通常用海绵，我们通常用的是qb-Tex3D直立棉，好处是更轻薄、更透气、更健康，缺点就是成本是海绵/丝绵的2-3倍。
早期因为国内没有工厂专门做大杯内衣，需要另外开发生产线；再加上奶糖派尺码远超一般内衣品牌，生产是复杂的，但体量又不大。比如其他品牌做5000件内衣，只有10个尺码，每个码数平均都是500件；而我们下单5000件内衣，可能有40多个尺码，每个码数平均也只有100多件。这对生产端就相当于定制生产了，加工成本也是翻倍的涨。供应链的成本和规模有极大关系，最早跟我们合作的工厂，即便我们付的是这种翻倍的成本，一算账跟我们合作半年自己还亏了5万。
它包括客服、美兔私享活动、胸型顾问等。
跟很多品牌用外包团队、机器人代替客服不同，奶糖派一直坚持用专业客服人员，她们很多来自早期的大胸社群，之后不断学习、总结，建立一套自己的大杯内衣售前、售后服务体系。
我们也坚持美兔私享活动，足迹遍布全国30多个城市，1V1帮助大家测量尺码、分析胸型、选择内衣、答疑解惑并提供解决方案。
因为线下门店的需要，我们还专门成立和自主培养胸型顾问团队，帮助线下的顾客选到更合适的内衣，很多品牌招导购就可以快速进入工作，而因为我们对于专业度的要求，一位成熟的胸型顾问的培养周期至少3个月起。
做这些是因为，从实际用户反馈来看，还有很多大胸女生不知道如何选到合适的内衣，甚至不清楚自己的实际尺码，更不用说正确的穿戴方案和杯型选择了。我们认为去服务她们，和做好产品同等重要，所以才坚持培养专家型客服团队、胸型顾问团队，努力提升全员专业水准。
这些都是成本投入，但同时也是我们的选择，我们选择用这样的投入来做奶糖派，来服务大胸女生。
只有这样的标准，才是奶糖派。
回到重点，奶糖女孩如何既不输品质，还能低价呢？
答案是，先占尽奶糖派的“便宜”。
有了奶糖派的研发、供应链积累在前，奶糖女孩只需要在技术库选择自己需要的版型、工艺、面料，依托现有的团队和供应链资源完成产品开发、生产。
也就是说，奶糖女孩再去找工厂，可以借助奶糖派现有的规模效应，作为成本谈判的筹码，比早期奶糖派幸福多了。
同时，前期所有的筹备工作，也只能辛苦奶糖派团队小伙伴了，这可省了一大笔成本。
尽管如此，可能还是无法满足一部分姐妹们的低价需求，只能说，要把大杯内衣做得物美价廉，难度超级大，我们能力还不够，但我们不会放弃！
总之，未来奶糖派会在面料、工艺、版型、产品功能等方面加大研发投入，去做更多引领性的研究，以及前沿性的技术和产品。
而奶糖女孩，则会聚焦年轻一代大胸女生，用更高性价比的产品，满足大家的核心需求。
2024.11.30即将上线！！
期待你们的反馈哦~
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