兰格钢铁网2024年会干货分享丨王焕友：不判断市场，做确定性价值创造，应对市场变化
民生
财经
2024-12-21 10:01
北京
“以前作为贸易商，老在判断市场到底涨还是落，老在做投机，从今年开始我们不去判断市场，面对外界的环境变化，我们强化自己内部，从经营、管理、人员上做一些提升，做一些确定性价值的创造，来应对市场趋势和变化。”钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友在“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”高端对话环节上表示。王焕友表示，钢贸商这么多年能赚钱，不是凭个人的本事，而是这个市场、这个时代的大势让我们赚到了一点点钱。这几年整个钢铁行业的大势是金融资本和产业资本的博弈，钢贸商是判断不了明天的趋势的。面对外界的环境变化，我们能做的就是强化自己内部，从经营、管理、人员上做一些提升，做一些确定性的价值创造，提升自身的能力和服务客户的能力，来应对市场形势和变化。首先是组织上做了巨大调整。以前公司有300名员工，今年进行一轮又一轮的培养和筛选，现在只有140名员工，有效提高了整个企业的绩效。以前是对全国布局，今年撤回了很多分公司，现在全部集中在陕西、内蒙古、京津冀、河南、成都这几个区域。做有效的资源配备和人员配备。以前做了60多家钢厂配备，今年只做了8家钢厂配备，跟这些钢厂深度协同，服务好这些钢厂，深度联接，了解钢厂需求，根据需求给钢厂提供营销方案。其次是管理的精细化，从管理上要效益。能降低成本尽量降，把成本降到最低，保证活下去，度过这个周期，在困难的环境下锻炼自身能力和本事。周期是有波动性的，未来只要能存活下来，一定会越来越好。最后是多学习，包括在期权和期货上，要大胆尝试、小心验证，把握好量，和现货结合起来，完全以客户为中心。王焕友表示，对钢贸商来说，只要目标是客户，时时刻刻想着客户，有效地服务客户，未来还是有发展空间的。要降低预期，目标是活下去，不要有亏损，当目标降低以后就不会去做投机，就不会在市场上做博弈，动作就不会变形。本内容系兰格钢铁网原创，如需转发，需得到兰格钢铁网授权。未经授权，不得转发，侵权必究。
联系方式：010-63957383 王女士
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