36氪出海·中东｜土豪攒局的抓手：迪拜展会经济启示录

体娱 2024-09-19 17:13 浙江

“既是活跃市场的流量密码，又是一张能够四处行走的城市名片。

文｜常薇倩

编｜Jason

每天都在攒局是怎样一种体验？

2023年，迪拜世界贸易中心（DWTC）举办了301场 MICE（会议、激励性旅游、商业会议和展览）活动，几乎每天都有一场或大或小的“局”。

根据《迪拜脉动》报告，2023年至2027年迪拜的会展业复合年增长率为25%，会展业为迪拜创造了10万个就业岗位，未来五年内还会再创造1万个岗位。

如果放眼海湾国家乃至中东地区，会展业的市场潜力则更为庞大。研究机构 Market Decipher 的数据显示，2023至2033年，中东地区会展业的复合年增长率将达到12.1％，2033年产值将达到1442亿美元。

土豪为何热衷“攒局”

明面上，大力发展会展行业为迪拜带来庞大的经济收益。

光是 DWTC 去年举办的76场大型活动（与会者2000名以上），就为迪拜带来了183亿迪拉姆的经济总产出，这还没有算上其余大大小小的 MICE 活动。

这些经济效益主要是来自展会所带来的消费和贸易：

消费，是办展最直接的经济结果。数十万海外商务游客的涌入，能带动酒店、交通、餐饮、商务娱乐等周边服务业增长；据 DWTC 发布的消息，仅去年举办的大型活动，就为迪拜创造了接近7万个就业岗位、33.6亿迪拉姆家庭可支配收入。这些收入又会在将来转化为消费。

迪拜方面做过统计，海外商务旅客每参加一场展会，平均花费是10313迪拉姆。为此，迪拜经济部有专业团队在海外（包括中国）负责 MICE 的推广工作。

*DWTC全年76场大型会展活动为相关行业贡献了超过108.1亿迪拉姆的直接收入

不过，对于迪拜来说，创造消费并不是办展的终极目标，促成贸易和商业产出才是。迪拜物流便利、商业环境优越，不少参会者会选择现场采购，去年76场大型活动总共产生了约23.3亿迪拉姆的销售额。

除了直接的经济效益，更重要的是，本质上会展在迪拜领导眼里发挥着“攒局”的重要属性，是迪拜多元化经济发展的重要支柱。

从结果来看，迪拜政府大力发展的展会也确实起到了“攒局”的作用。举两个例子：

在海湾科技展（GITEX）举办之初，放眼阿联酋甚至整个海湾都数不出几家真的“科技公司”，而现在大部分科技巨头都在迪拜设有区域总部。
著名的 BIG5 刚刚举办的时候，也不过是甲乙方用来勾兑采买的平台，而现在的 BIG5 俨然成为了中东和非洲地区最有名的建筑建材行业展，去年大约3000家参展商参与了迪拜 BIG5。

和土豪“玩”到一起的最低门槛

要想跟中东土豪“玩”儿到一起，展会是门槛最低的一条路径。同样是在生态合作伙伴面前露脸，参展的经济成本相对来说非常低。

海外尤其是中东会展行业，不存在“补贴”或者“鼓励”参展，展商和专业观众对于展会的投入非常严肃认真；通过参展可以收集到有关项目可行性、合作伙伴选择的重要反馈，这些反馈有助于优化和调整企业在中东市场的部署。

既然要玩在一起，自然是上最热闹的牌桌。那么，中东热门行业是哪些？

答案在展会参观人数增长最快、经济产出最好的行业里。2023年，迪拜世界贸易中心参展人居前五的展会行业分别是医疗保健、科技、餐饮酒店、消费品、建筑建材，与之相对应的代表展会为 Arab Health、GITEX GLOBAL、Gulfood、China Homelife、BIG5 Global。

参与行业展会对于企业来说是一种有效的商业策略，不少中国出海企业就是参与了中东行业展，获得了融资或者展业的机会。举例两个参加展会爆点的中国公司：

第一家：美团。这个月初，美团外卖海外版 Keeta 刚刚在沙特上线，正式登陆中东市场；实际上，去年迪拜 GITEX GLOBAL，美团无人机就已经带着自研产品亮相，完成了首次海外公开飞行。

*美团无人机在迪拜 GITEX GLOBAL 2023 上展示低空物流解决方案。

来源：美团无人机 YouTube 账号

第二家：小鹏汇天。2022年 GITEX GLOBAL 小鹏汇天带着飞行汽车旅航者 X2 亮相。据悉，小鹏汇天在参加展览当场就收到了非常可靠的政府订单意向，同时小鹏汇天选择在阿联酋海外首飞，也有着“取悦”已有投资人 Mubadala 的“良苦用心”。

迪拜参展必然是做区域性生意

为什么这么说？

来看一组数据：2023年的 GITEX GLOBAL 接待的与会者来自180个国家、Gulfood 与会者来自60多个国家，BIG5 Global 与会者来自150多个国家……

迪拜自身也反复强调过，它希望“在2033年前成为全球三大商务和旅游目的地之一”，所以几乎所有展会的出发点都是面向区域或全球受众，字面信息就非常直给——迪拜的展会名称上大多带有 Global、Middle East、Gulf。

这就意味着以迪拜为核心的生意布局一定是区域布局，小到海湾，大到 MENA。

而以近两年的趋势，这种布局还会继续向外延伸。关注中东市场的朋友可能注意到，迪拜的核心展会正在从 MENA 地区向外延展。例如，GITEX GLOBAL 已经衍生出了很多国际版块——GITEX ASIA、GITEX AFRICA、GITEX EUROPE。上文提到的 BIG5 除了在迪拜举办之外，也延伸到了沙特(利雅得)、卡塔尔、尼日利亚、肯尼亚、埃及、埃塞俄比亚和南非。

这一趋势出现的原因，其实很简单。

一方面，水满则溢。去年的 GITEX GLOBAL 参展人数再一次超出了 DWTC 的场馆容量，“再造一个 GITEX”顺理成章，同时这也能让迪拜会展业的国际影响力顺势上一个台阶，一举两得。

而另一方面，又回到了展会的本质——“攒局”。有需求才有供给，以在德国柏林举办的 GITEX EUROPE 举例，欧洲拥有514家独角兽企业，超过16万家初创企业，吸引了全球20%的风险投资资金。欧洲正处在迈向全球科技中心的关键时刻，无论是投资者、企业、从业者，还是政策制定者，都希望能有一个平台来汇聚资源。

挣到钱的中国玩家有哪些？

每年，DWTC 要举办数百场 MICE 活动；GITEX GLOBAL、Gulfood、BIG5 Global 这些顶级旗舰活动已经举办了数十年。迪拜会展行业规模得以不断扩散及延续，不仅仅是官方的支持，更重要的是它为各个利益相关方带来了切实的价值。

正如 DWTC 执行副总裁 Mahir Abdulkarim Julfar 所公开表示的：“我们致力于将机遇转化为可行的业务成果，确保我们举办的每项活动都能为迪拜、我们的利益相关者、国际社会和游客带来价值。”

那么从中国企业出海的机会点来看，哪些玩家通过迪拜展会挣到了钱？以下分享几个案例与模式：

第一类：参展企业

联影医疗

在 Arab Health 2024 展会上，联影医疗收获了阿布扎比医疗科技公司 Prepaire Labs、伊拉克最具规模的抗癌中心 AL Warith、沙特医疗机构 NBCC、沙特医疗健康集团 AI Mana 等本地客户及合作伙伴。

腾讯云

借用 GITEX GLOBAL 2023 的机会，腾讯云与阿布扎比政府赋能部（Department of Government Enablement）达成合作，将当地的公共服务整合到一个标准化的小程序中，并利用腾讯云集合到阿布扎比的数字化政府服务平台 TAMM 上。

商米

2016年，商米从迪拜开始海外开拓之路，并从2018年开始参加 GITEX GLOBAL，逐渐铺开本地解决方案。2023年参展后，在迪拜设立了中东北非首个商米之家的体验中心。

第二类：会展公司

米奥兰特

中国会展第一股，中国在阿联酋最大的自办类商品贸易展会——China Homelife，即中国（阿联酋）贸易博览会的主办方。这个展会已经办了16届，可以说在迪拜家喻户晓，甚至不少本地人也会借此机会前去采购。

2022年中国（阿联酋）贸易博览会前夕，米奥兰特参与的宁波“百团千企万人”出海抢订单，在业内形成了很大的影响力。最近两年又与迪拜商会合作，把中东影响力进一步扩大。

中东国际展览集团 MIE

2000年在迪拜成立，主打“在中东，帮中东人办展，帮中国人参展”。在中东北非地区拿下了不少大型展会的代理权，比如迪拜水利局主导的水处理展 WETEX、BIG5 沙特站等等。

2023年，甚至自己主办起了“迪拜服贸会”（CTW Global)，是该地区首个以服务贸易为主题的国际展会。

每年后四个月，是迪拜展会最为密集的阶段，会展业的繁荣与否反映了一个地区的经济活跃度。如今，许多出海企业将迪拜视为开拓海外市场的新跳板，而展会恰恰是一种行之有效的商业手段。

图｜Unsplash

本文转自公众号

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