智能锁属于电子产品，市场竞争大，更新换代太快，想必每个经销商手里，都会或多或少的积压老款、旧款、返修产品。做实体生意，这个是不可避免的。
每年出新款，每年都积压，再加上经销商从内心想把最新的、好的产品推给客户。因此，新品一出，必然积压老款，还有换品牌经营遗留的产品等等一系列，都是积压。
产品的性质在于流通，不流通一文不值，不流通出去的智能锁就是一堆废铁，特别对于过剩的积压产品。处理掉积压产品不仅能更快的回笼资金，还可以减轻库存占地。
所以我的建议是每年一定要做一次或者半年做一次大批量的特价处理！那么如何处理呢？
我自己积压了一两百套的上一代老款产品。
做了几年锁，卖出去多，积压自然也多。有一些是送人了，还有一些2019年前的锁太旧，就给直接卖废品了。其实买新的时候也挺贵，那会锁进价都一两千。但时代过了，产品就贬值了，自己也不想推给客户去用。
看了这么多积压锁，就觉得很鸡肋，卖吧，新锁出来价格优惠外观漂亮，并且功能还好用，就跟现在的智能手机行业一样。不卖吧，越放越不值钱，当年的苹果4多么牛，现在也不过被市场淘汰的产品。
所以趁着还有机会能处理掉，一定要忍痛割爱去特价出手，赶紧变现，不然再放两年更没有价值。
寻找观望用户
其实我们身边还有很多客户在观望智能锁，已经了解了一两年一直还没有购买；还有是自己想购买，家里人不同意的；还有觉得价格高的想在等等的。这些人都认为智能都还在两三千一套。
那么我们通过社交渠道，老客户渠道，以及线上朋友圈做个宣传，自然会吸引来很多客户想购买。但这价格一定得诱人。
❶价格
我的一批锁都是进价大几百块的，零售价两千左右的锁，直接全部给500包安装了，血亏。去库存活动定价策略，综合两个方面考虑。
①产品进价的半价左右。如果价格高了，对于客户来说还不如买新的，但少了自己亏得心疼，毕竟还得包安装费和锁体费用，以及售后服务！
②基于市场客户能接受的预算价位。我定的500包安装，更倾向于把锁快速销出去！现在行情的锁一千左右，500相当于购买预算折半，很多客户都能接受的，相当于发福利了。
从实践来看，客户买得确实很开心，有的客户一次性买了三套，搬走，跟卖白菜一样。
其实这个点很多人会觉得不理解或者不认可，觉得智能锁是好的，又是新的，为何要做这样的特价亏本买卖。对我们来说，带来不了太多价值的产品其实已经通过这种方式发挥它们的最大价值了。
很多经销商是没有太多库存积压的，这个只针对总代理。因为量达到一定程度，目的在于产品流通，不再是一把锁卖多少钱挣多少钱。一些积压产品不流通出去，都会成为废品的。
客户的需求永远都是高性价比，智能锁现在价格战的本质就是争做性价比。
❷宣传渠道要有侧重
后来通过手机微信、朋友圈，以及社交群，朋友转介绍，以及老客户回头购买，还有拿了送朋友的，不到一星期这些存货都处理得差不多了。
在宣传方面，面向老客户的信息最重要，毕竟顾客之前买的一两千，现在五百块钱。所以只表明特价处理，不具体公开发款式，只做500包安装引流来店里或者微信沟通，不然有很多老客户会有意见。
在做出第一波引流爆单后，用朋友圈和微信群轰炸，出效果。内容可以是进店客户流量照片，或者客户转款图，以及安装实物图，还有师傅一线安装服务照片等等。
去发朋友圈，广告宣传，借机再烘托一下，别人都觉得生意好，自然会再炸出来很多老客户转介绍单子！
在宣传过程中，好几个客户都是安装了一套，顺便又买了两三套，客户帮忙介绍客户，最近两天都还有推荐来问还有没有特价锁。
其实说到底，达成购买结果最终还是由于价格的魅力。低价吸引客户过来，毕竟换个好点的锁芯、锁体拉手也要两三百块了，但一套智能锁，也就500还包安装，自然之前很多想购买的客户，都会选择。
❸旧锁引新客
在这个特价销售过程中，还有三分之一客户转换，引流来的新客户，就看中现在的新品，自然也起了引流的作用。
我们楼下做灯饰的老板，帮忙带她闺蜜朋友来买了三套，其中有一位来了店里纠结选老款还是新款，通过我们的服务把产品功能、结构、价格详细讲解了一遍，客户还是觉得想买新款，毕竟也不差这点钱。买个新款，功能多，好用不过时，然后这个客户直接买了两套新款猫眼智能锁。
总得来说，只要宣传做出去了，流量来了，就能成交。
所以产品需要流通，流通就有价值产生。一个星期处理了一两百套老款锁，帮我回款了几万块钱现金流。
虽然细想往回看，是亏本买卖，但往后看这都是有价值的。因为做实体，必然会面临这一步，智能锁发展的过程中，也都会遇到这些问题。
不过将来慢慢做顺了，有经验了，选择品牌，以及进货发货，计划数量都心里有数了，就不会出现这么多老款积压了。所以有时候忍疼割爱并不是坏事儿。
在这里，我也希望做智能锁的朋友们，一定要看到长远发展！因为市场很大，空间很大，必须要全面发展，打牢基础！三年入行，五年懂行，十年称王！
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