名山农场有限公司共有29.3万亩耕地，其中25.5万亩全国绿色食品认证，1.5万亩有机产品认证。拥有得天独厚的资源优势，如何适应市场需求，走出一条长远发展的产业营销之路？
名山农场有限公司秉持“做优品质、做强品牌”的理念，主打绿色化、高端化、品牌化和定制化产业发展定位，通过线上线下、合作、自营等模式不断提升产品市场占有率低和竞争力，构筑“一二三产融合”的产业集群优势，谋划布局、深耕市场、叠加发力，逐步闯出一条适合自身发展的营销新路。
谋划布局
以定制农业下好营销“先手棋”
“您订购的生态江水米已经根据您的需求正在装车，马上就能发货，请后续注意查收。”尽管正值寒冬，名山优品超市却呈现出一片热火朝天的忙碌景象。工作人员正紧张有序地将远方“地主们”认领的专属定制大米打包、搬运装车，发往全国各地。
以前是“我有啥你买啥”，现在是“你要啥我产啥”。定制农业的底层逻辑是顺应消费者需求和市场变化的趋势，为企业增效寻求新的增长点。公司充分利用自身资源优势、生态优势以及绿色认证、有机认证等优势，主动适应市场，聚焦中高端消费群体的个性化需求。从选种开始，公司通过举办品鉴会、宣传推广会精心筛选出主推及后备优质品种，以托管、认领、会员等特色定制农业模式，全程严格按照有机农产品种植标准操作。定制客户可通过可视设备实时查看种植全过程，实现全程透明化、直观化、可追溯。通过建设高品质、富有个性化的定制农业标准化种植基地，确保农产品具备卓越品质，充分满足定制客户在精准化、精细化、多样化方面的需求。定制农业让种植户种植无需担忧，销售没有烦愁。
深耕市场
以产品矩阵实现品牌新跃迁
“我们将公司过往的品牌和产品整合，注重品牌形象的塑造，通过统一品牌统一包装，打造更吸睛的产品，提升产品的差异化，从而触达更核心的消费人群。”产业营销部负责人说。
名山农场有限公司深耕潜在市场，放大品牌优势，利用垦荒文化、知青文化丰富的文化底蕴，结合江水灌溉工程以及绿色有机认证、寒地黑土等资源优势，聘请专业设计公司对各主打产品进行包装升级。统一风格、统一元素、统一理念，塑造产品新形象，以满足不同消费群体需求。同时，公司通过售后回访、深入基层开展调研座谈、走入周边市场进行调查等方式，逐一分析旗下产品的市场潜力。通过数据整理，农场相继开发出“名山秋臻”玉米面条系列产品7款，“名山杂粮”系列产品2款，开发“沃野黑龙名品”生态江水米系列产品2类。整合产品优化升级后，“名山秋臻”“沃野黑龙名品”自有品牌系列产品迅速“出圈”。
叠加发力
以线上线下奏响营销最强音
“直播间的朋友们，‘双十二’到啦，我们给大家准备了一大波超值好物，大家准备好迎接我们的惊喜了吗？”在“龙江名山”抖音直播间，主播正热情地向广大粉丝朋友们介绍公司自有特色农产品。
名山农场有限公司实施人才培养和全民营销策略，制定奖励激励机制，引导公司全体员工宣传推介自有特色农产品。重点选拔的具有丰富营销经验和创新思维的人才有效充实了营销团队力量，提升营销人员的业务水平和综合素质。
来源：名山农场有限公司
编辑：魏 雄
审核：李艳秋
监制：王春红
