作者 | 潇湘
原创出品 | 潇湘韬略
刚翻页的2024年，对许多人和企业来说，都不是容易的一年。
但历史的剧本总是似曾相识，岁末年初，几家欢喜几家愁，哀嚎声的反面，是密集击打的锣鼓声：Kimi和豆包，在国产大模型赛道一马当先，《黑神话：悟空》横空出世，爆得大名，小米汽车躬身入局，出手不凡。
难，是现象，也是表象。
难的背后，其实是新时代、新产业、新技术带来的冲击，重新洗牌，无处逃遁，习惯旧秩序的人无所适从，自然感觉到难，而真正的勇者，从来都敢于迎难而上，穷则变，变则通，求变善变，是他们对2024年的有力回声。
企业如人，各有活法，也各有变法。要读懂2025，我们可从2024的剧本中找到线索。下面跟大家盘点五家企业，2024年他们的活法和变法。这是一个边界日益模糊的世界，只要善于应变，主动求变，一切皆有可能。
01
宁德时代：“不想造车”的电池厂不是好电池厂
一句话概括2024年宁德时代的重大业务动作，就是：“说着不造车，但干的全是车企的活”。
8月11日，宁德时代首家门店在成都正式开业，名为新能源生活广场。预计2024年底将有超100款车型入驻门店，但宁德时代不造车也不卖车，入驻的新能源车都只是展示宁德时代电池的工具。
12月18日，宁德时代巧克力换电生态大会举办，宣布明年将建1000座换电站，未来将建30000座换电站，直接和蔚来从甲乙方关系变成了友商。
12月24日，宁德时代上海发布会发布了“磬石底盘”，首发落地阿维塔，声称实现了在120公里/小时正面碰撞不起火、不爆炸的安全性能，并支持5C超充技术。
开店、建换电站、做底盘，宁德时代的业务动作放在燃油车时代，就好比做汽油系统和变速箱的博世说要建加油站和开变速箱专卖店，这不乱套吗？
是什么让TO B的宁德时代颠覆商业逻辑，越来越C端化？
怪只怪扭曲的中国车市，让行业龙头也被卷的要“奋斗一百天”。
最新财报数据，宁德时代已经连续4季度营收下滑。第三季度营收922.78亿元，同比下滑12.48%，前三季度营收2590.45亿元，同比下滑12.09%。
营收下滑，主要受行业价格战影响。而2024年比亚迪喊话经销商降价的消息，被视为新一轮价格战的前哨，2025年价格战再起，对宁德时代营收只会产生更大影响。
所以，宁王才需要下场做车企的活。不管是喊出“买电车就选宁德时代电池”，还是建换电站造汽车底盘，都是在尝试多条腿走路。一面借用“CATL Inside”的营销手段来强化消费者心智，一面继续捆绑车企和上下游服务商，让自己有更大的不可替代性。
时代的风刮得太猛，宁王也会高处不胜寒。曾毓群的求变之道，是从造电池的上游，延伸到充电换电的下游，在大众中植入品牌心智，从而加固自身的产品护城河。
既然To B端产能过剩，那就来To C端引入源头活水，宁王之变，看似循序渐进，其实是对企业运营底层逻辑的重构。
02
小米：“营销”也是中国车企的护城河
2024年最魔幻和颠覆的行业莫过于汽车行业，汽车行业最魔幻和颠覆的车企，我不选极越，我选小米。
最近有一个观点很新奇，称中国汽车的最后三大护城河，一是比亚迪的规模化，二是华为的智驾，三是小米的营销。
营销成为一家企业和一个行业的护城河，这已经不是魔幻和颠覆常规了，而是进入了“玄学”范畴。
毕竟在中国新能源汽车史上，欠了一屁股钱的很多，欠了一屁股车的只有小米。
别人欠钱，小米欠车，只能说明小米最会“卖”了。而小米汽车市场营销部的最大功臣，非雷军莫属。
用一己之力带动全行业的CEO下场搞直播，交车仪式上开车门合影给足情绪价值，一通营销下来，小米Su7 7月销量超过特斯拉登顶纯电轿车榜首。
截至12月18日，小米su7全年交付目标提高到13万辆，提前完成了10万辆交付目标。
产能上来了，雷总也不用学马斯克在车间睡床垫了。
以前知乎上有人评价蔚来的用户营销是“组织群众、发动群众，xxx第一，蔚来第二”。
但很多人不知道，李斌搞“群众路线”是向雷军取的经。现如今雷军下场了，李斌估计也得担心乐道还有多能打。
对于如今的新能源车市场，车企破产、裁员，被逼出海的消息越来越多，汽车越来越像当年的手机行业。
如果按照手机行业的发展，车企最后也只会剩下5家的话，我认为其中有一家必然属于小米。
你可以否认营销是企业护城河，但不得不坦白，其他车企CEO带不了货，不是不会带，是因为离用户远了，坐的位子高了，腰也弯不起了。
但小米汽车倒没这样顾虑。明年更低价的小米yu 7上市，对小米车主和潜在消费者来说，谁能拒绝花十几万获得一次千亿总裁开车门的机会呢。
从卖手机、卖家电，再到卖汽车，孤注一掷的雷军，2024年开打“车战”，取得不错的开局。智能手机趋于饱和，智能汽车方兴未艾，人形机器人浪潮更是一触即发，在科技领域，创新永不眠，而雷军，则是那个永远奔跑的筑梦者。
03
蚂蚁：平台企业求变的缩影
2024年，“平台经济”仍然备受全社会的关注。政策面迎来了新的东风，平台企业被重新赋予支持经济大局的使命。
然而，流量见顶，用户红利不在，无疑给互联网企业带来了新的挑战。
说到底，路径无非两条，向技术变革要深度，向市场开拓要广度。基于前一种策略，互联网公司纷纷发力AI，文心一言、通义千问、豆包、Kimi，AI应用不断迭代更新。
基于后一种策略，出海浪潮方兴未艾，电商出海、游戏出海、内容出海，可谓“各显神通”，Tiktok、Temu、Shein仍在风口浪尖。
而我特别关注蚂蚁的表现。2023年年中，蚂蚁完成了整改，2024年是蚂蚁全面重回发展轨道的一年。经历了“涅槃”的蚂蚁，对中国平台经济而言，更具风向标的意义。
2024年，蚂蚁有三个变化令人印象深刻。
第一，是蚂蚁推出了创新的数字支付手段——“碰一下”。2024年7月一经推出，很快就在全国各地全面铺开。不需要扫码验证等等环节，解锁手机和相应的机具碰一下，就能完成支付，体验极为便捷。支付宝业务已经做了20年，还能在用户体验上“卷起来”，这种对用户价值的关注还是很值得点赞的。
第二，2024年9月，蚂蚁推出了国内首个服务型的AI独立应用——支小宝。支小宝是“有手有脚能办事”的智能助手，用户只要对他说几句话，就可以帮你充话费、查快递、点外卖、买机票。而这只是蚂蚁的AI布局之一，蚂蚁还推出了金融助理“蚂小财”，筹划上线AI健康助理。
蚂蚁展现了一种独特的AI进阶路线，通过专业、垂直的AI应用，满足用户的差异化需求。从应用场景出发，锻造技术底层，这是中国互联网成功的经验，也正在AI领域被复制。
第三，蚂蚁的全球化步伐进一步加速了。蚂蚁集团是德国欧洲杯的顶级赞助商，欧洲杯期间超过40万欧洲商户可以直接用Alipay+合作钱包支付，截至2024年11月，Alipay+已连接了超过35个全球电子钱包和银行App，覆盖66个国家和地区的9000万家商户，中国的移动支付，真正走向了世界。而蚂蚁旗下的万里汇（WorldFirst），已经为上百万全球活跃商家提供跨境收付款服务，支持40多个收款币种，近百个付款币种。
蚂蚁的这三个变化，正是中国平台企业在2024年创新求变的一个缩影。“碰一下”展现了它在主业上的持续创新，AI应用反映了蚂蚁和全球技术潮流的同步，海外业务的新进展也为它打开更大的商业想象空间。
04
胖东来:一家可以输出模式的超市
关于胖东来的头条热搜，2024年估计不下十条。以以人为本的经商理念和真诚待客的服务纪念，胖东来都被奉为了中国现代企业的乌托邦照进现实，于东来也在媒体报道里获得了“社会主义实验家”的称号。
追捧的背后是业绩高涨。最近，于东来在抖音上晒出胖东来最新业绩，截至11月26日，胖东来集团本年度累计销售（许昌新乡两地）已达146.38亿元。保守估计，本年度胖东来用总销售额可达150亿元，同比增长达到326%。
按照这一剧情发展，胖东来虽偏居河南，但在知名度和市场认可度上都远远超过全国性商超。消费者的追捧，甚至还养活了一群胖东来代购。
如今，胖东来不仅向消费者输出商品和服务，还为同行输出运营模式，它对永辉超市的爆改，取得立竿见影的效果。
如今，胖东来也在求变，它走出河南，开遍全国各地，在规模上打开想象空间，另一边，它对外输出“胖东来模式”，以轻运营的杠杆，放大品牌的效能。
消费者爱胖东来，不仅爱它的优质商品，更爱这家企业的人味。在越来越多“牛马”忍受生存的憋屈，真正把员工当作人来尊重的企业，便是软实力 的彰显。
05
农夫山泉：力推新品，抢回份额
2024年，是农夫山泉的多事之秋，因为钟庆后去世，钟睒睒意外卷入舆论风暴，在不明真相的网友抨击下，农夫山泉超千亿市值蒸发，一时间线上销售降幅90%，网络直播全部叫停，商超下架所有农夫山泉产品，这足以写进中国商业史。
为了抢回市场份额，钟睒睒决定求变。
4月份，农夫山泉绿瓶纯净水的上市直接攻入了娃哈哈的业务腹地。小绿瓶推出后，农夫山泉又打起价格战，9.9元12瓶的定价让纯净水一夜回到1元时代，一个月内销量就突破100万件。
小绿瓶的推出，其实是农夫山泉“自损八百也要伤敌一千”的做法。钟睒睒曾说推出小绿瓶是一气之下的决定，纯净水不能长期喝。换句话说，其用自残式的营销表示无论是农夫山泉小绿瓶还是娃哈哈还是刚上市的怡宝，都不能长期喝，而什么才是能长期喝的水，这意指已经相当明显了。
本月20号前后，农夫山泉“小白瓶”面市，不是天然水也不是纯净水，而是矿泉水，水源地为长白山，15元仅卖18元，这是对竞品的降维打击。农夫山泉的战略转变告诉我们，在日益内卷、价格战惨烈的消费品市场，巨头们已经决心宁可牺牲利润，也有保住市场份额。
你看看京东淘宝和拼多多，这些平台巨头的竞争，遵循的是一样的逻辑。最要紧的，是留在牌桌上，市场份额此时比什么都重要。
宁德求变，是营销之变；小米求变，是业务之变；蚂蚁之变，是技术和市场之变；胖东来求变，是模式求变；农夫之变，是产品之变。纵观这些企业2024年的变法，退一步，是为了保住市场份额，进一步，是为了寻求市场增量。
变革，从来是九死一生的冒险。但要穿越周期，舍此别无他法。
过去一年，有的企业在变局中迷失掉队，但伟大的企业，却懂得抓住“第一性原理”，死死扣住价值之锚，人非工具而即目的，唯有持续为人创造价值的企业，才能成为常青树。
这个加速淘洗的魔幻年代，拥抱变化，坚守价值的企业，才能真正笑到最后。2025年，变者生存！
