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“产品+文化”的双重打法成为了品牌的出海新战略。日前，徐福记在海外市场的首家中国糖果品牌馆在新加坡思家客新达城店正式开业。以“福”文化为设计理念，新加坡糖果品牌馆在售卖200多种产品的同时，将徐福记品牌的独特文化内涵和故事全面传递给消费者。在徐福记看来，新加坡糖果品牌馆不仅是一个展示品牌形象和产品的窗口，更是一个了解国际消费者的口味偏好的渠道，为未来的产品开发和市场推广提供有力支持。
近年来，徐福记在各个海外市场不断精耕细作，在渠道拓展方面取得了丰厚成果。徐福记方面表示，建立新加坡中国糖果馆的出发点，是徐福记想开启“向外卷”的新路程，未来将把中式糖果卖到全世界。
首家海外糖果品牌馆开业
近日，徐福记首家海外中国糖果品牌馆在新加坡思家客新达城店正式揭牌。据徐福记方面介绍，新加坡中国糖果品牌馆所在的思家客新达城购物中心是新加坡最大的购物中心之一，且地处新加坡的核心商圈——滨海湾区域。思家客新达城购物中心每日客流量巨大，汇聚了多元的消费人群。《消费钛度》了解到，思家客是新加坡最大的国货超市之一，以售卖中国消费者熟知的国货产品为主，拥有广泛的销售网络和良好的市场口碑。
对于将中国糖果品牌馆的出海首站选址在新加坡的原因，徐福记相关负责人向《消费钛度》表示，新加坡乃至东南亚华人众多，当地南洋传统文化和徐福记的福文化有千丝万缕的联系，是徐福记味道出海、文化出海的不二选择。
值得一提的是，为将福文化与南洋华人的传统文化精髓巧妙结合，徐福记邀请了知名马来西亚华裔设计师Charlise Chen参与了新加披糖果品牌馆的设计。
以独具特色的传统镂空花格砖作为主要设计元素，并融合徐福记的“福”元素，糖果馆内的整体装修为新加坡消费者巧妙地展现了徐福记福文化的内涵。在徐福记看来，“福”文化是徐福记与南洋文化的共同点，同时“福”文化也是此次新加坡糖果品牌馆的设计灵感。徐福记方面表示，当徐福记的“福”，遇见南洋传统镂空花格砖上的“福”，品牌馆的创作灵感应运而生。
此外，新加坡糖果品牌馆内还通过售卖限量版福包将福文化进一步具象化呈现，与消费者进一步建立情感链接。徐福记方面标识，福包同音“福报”，寓意徐福记对消费者幸福生活的美好祝愿，希望每位消费者都能将福包带回家中或与他人分享。
在业内人士看来，徐福记福包的设计不仅满足了消费者对美味糖果的需求，还通过寓意深刻的“福报”概念，增强了消费者对徐福记品牌的认可度。
以品牌力作为底气
在徐福记看来，只有过硬的产品品质，才得以保证每一个家庭都能吃到美味的糖果。徐福记方面表示，徐福记的每件产品从研发创新、原料采购、生产制作、质量检验、包装配送等都是经过层层严格把关，每一颗糖果在生产过程中都要经过超过200道检查。
遵循高标准的产品生产原则是徐福记将产品推向国际市场的底气。在新加坡中国糖果品牌馆中，徐福记展示了近200多种畅销中式糖果、巧克力、糕点等细分产品。其中，徐福记今年以来推出的创新软糖品类首次在海外市场亮相，全新升级的“熊博士”系列-100%果汁的剥皮软糖和爆浆软糖在馆中展出。
值得一提的是，软糖是徐福记近年来重点发展的品类，在2024年的新品发布会上，徐福记针对软糖品类做出重大升级，旗下的“熊博士”品牌软糖响应“营养”潮流显著提升果汁含量。软糖品类正成为徐福记的强劲增长动力。徐福记国际集团总裁刘兴罡曾透露，2023年徐福记的果汁软糖销量达72亿颗。
软糖产品外，捕捉到消费者对健康、营养、美味并重的零食需求，今年以来，徐福记还加大对符合现代健康理念产品的推新力度。针对果冻、饼干品类，徐福记引入低糖、低脂、高纤维等健康元素，徐福记推出了0脂0糖0卡的茶妍轻冻可吸果冻以及添加了100%东南亚进口椰浆的生椰冻；在饼干品类方面，徐福记引入针对运动场景的雀巢美禄运动饼干。
多项创新动作展现了徐福记正积极适应市场变化，不断寻求突破与升级，成为更加多元化、健康化、现代化的零食品牌。
在刘兴罡看来，现在快消行业非常卷，作为深耕多年的国民经典零食品牌，徐福记意识到单纯的“内卷”并非长远之计，“卷品质、卷社会效益、卷品牌力和可持续发展”才能保证企业长久发展。
扎实布局海外市场
近年来，徐福记扎实开拓海外市场，进行广泛的全球布局。目前，徐福记的业务已深入北美、澳洲、日韩以及东南亚等超过60个国家和地区。
据徐福记介绍，在北美地区，徐福记在2022年初已搭建完成遍布全美的分销网络，线上则入驻了北美大型的购物网站、亚马逊（Amazon）、Weee和Yami buy，并且连续三年实现了业绩翻倍增长。2023年，徐福记的酥心糖、牛轧糖、花生酥等中式糖点产品也成功入驻美国的开市客（Costco）和山姆（Sam's）等主流商超。
面向新加坡市场，在开设中国糖果品牌馆之前，徐福记已连续3年与新加坡最大规模连锁国货超市思家客系统保持深度合作，且销售额已突破千万。据悉，思家客是新加坡头部的国货超市系统，以助力中国快消品牌出海为使命，致力于打造海外市场中的中国商品超市头部品牌。
在徐福记看来，此次在新加坡开设中国糖果品牌馆，是徐福记布局海外市场的新的里程碑。借助新加坡中国糖果馆成立的良好契机，徐福记再次扩大了“出海”版图，把中式糖果卖向全世界。
在业内人士看来，从“味道”出海到“文化”出海，徐福记的出海战略不断深化，海外消费群体对徐福记品牌的认同感有望不断提升。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，徐福记的出海到了一个水到渠成的节点。随着中国头部企业的综合实力在不断的上升，以及国内的品牌格局发生相应的变化之后，出海是中国品牌内外兼修、相得益彰的一个非常好的契机。
建立新加坡中国糖果馆的出发点，是徐福记想开启“向外卷”的新路程，把中式糖果卖到全世界，将徐福记打造成一个享誉全球的中国糖果品牌。面向未来的出海规划，徐福记方面表示，还将加大对海外市场的投入力度，进一步扩大运营规模，提升市场份额。
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