财经媒体调研:茅台酒调价近一年,动销依旧稳健

企业   2024-10-28 19:19   贵州  


据经济观察报消息,10月25日,贵州茅台发布三季报报告,实现营业总收入1231.23亿元,同比增长16.91%,实现归母净利润608.28亿元,同比增长15.04%,基本每股收益48.42元。其中,茅台酒更是首次在前三季销售突破1000亿元。


在多家券商给出“买入”等级相关研报里,都提到了贵州茅台酒在前三季度首破千亿元,认为茅台营收增长稳健体现市场需求足,渠道平衡发展。


根据财报分析,茅台酒销售渠道主要分两类:批发渠道和直销渠道。

首先,从批发渠道看,前三季度营收为685.29亿元,比去年同期的566.57亿元增加了近119亿元,增幅20.96%。这一渠道增幅,主流财经媒体分析指出,主要得益于2023年11月茅台调整批发渠道五星、飞天茅台酒出厂价格,涨幅在20%左右。

业内认为,茅台调价作用于批发渠道,从9个月销售超千亿元的茅台酒业绩单看,“普茅”调价一年后市场动销平稳,供需格局依旧稳健。

此外,从预收账款(合同负债和其他流动负债)指标来看,贵州茅台仍保持在高位111.66亿元。这也从经销商的信心角度说明茅台酒依然供不应求。

这与申万宏源研报的观点一致。该研报指出,贵州茅台三季度增速稳健,业绩符合预期。茅台需求韧性强,供给端持续稀缺,茅台的供需矛盾长期存在,量价齐升的长期趋势强,具备长期稳定增长能力,强大的品牌壁垒和丰厚的渠道利润构建了牢固的护城河。

其次,从直销渠道看,2024前三季度,贵州茅台直销实现营收519.89亿元,同比增长12.51%,占比43.95%。直销渠道收入的持续提升,也意味着直销渠道在未从出厂价提升获益情况下,依然实现了双位数增长,这部分增长原因,大概率在于深耕市场以及非标产品的销售增长。

白酒营销专家蔡学飞在接受媒体采访时也认为:“茅台业绩增长的第一个主力是飞天茅台,尽管白酒市场不断处于波动,头部酒企品牌优势和规模优势还是存在的,而且在加强。即消费情绪越不稳定的时候,名酒的稳定性越强。”

行业媒体指出,茅台酒提前实现千亿销售,根本原因在于市场依旧供需紧张。此外,面对市场需求的结构性变化,贵州茅台高管团队及时深入一线市场调研,打出了一套行之有效的线上线下“组合拳”,不仅提振了经销商、投资者和市场的信心,也为中秋旺季抢抓大众自饮、礼赠等新需求奠定了基础。

来源:经济观察报



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