奢侈品市场是一个广阔而迷人的世界。
根据贝恩咨询公司发布的《2021年奢侈品行业报告》，尽管新冠疫情导致销售下降，奢侈品市场的营业额目前已达到近3500亿欧元。在这个广阔的领域中，每个企业都努力争取自己的市场份额，并选择一个或多个领域来巩固自己的地位。
为了尝试对这些知名品牌进行细分，我们将重点关注两个产品类别：皮具和时尚。根据贝恩咨询公司的奢侈品行业报告，皮具占据全球市场近29%的份额，而时尚占据37%的份额。这两个类别合计占据奢侈品市场的65%以上。在这两个类别中，我们将详细探讨特点和趋势，并尝试对奢侈品市场进行细分，并将品牌或“高奢”分配到相应的细分市场中。
图片来自网络
奢侈品的5个特征
当涉及到奢侈品时，有几个显著的特征，为知名品牌的声誉和吸引力做出贡献。
传统和工艺：这些品牌以其工艺传统、丰富的历史和在特定领域的专业知识脱颖而出。它们通常拥有代代相传的独特工艺。许多品牌有百年以上的历史。
独特和稀缺性：对产品的有限获取在塑造声誉形象中起着关键作用。这体现在有限的分销和少量实体店铺，从而避免产品过度流通。然而，随着互联网的发展，一些品牌现在提供在线购买的机会，同时保持一定程度的独特性。
定价策略：价格与其他标准密切相关。它常常被视为品质和独特性的保证。奢侈品品牌使用高价来维持其声誉形象，并反映其产品的卓越价值。
创新与趋势：奢侈品牌以其保持时尚趋势并不断创新的能力脱颖而出。它们探索新材料，创造新类型的产品，并使用前沿的制造技术，为客户提供独特的体验。
标志性产品：这些产品是品牌的必备产品，是其身份的永恒象征。它们体现了品牌的精髓，并常常被奢侈品爱好者所追捧，因其具有标志性地位和象征价值。
细分市场
然后，根据上述提到的5个特征之一或多个特征，我们可以将奢侈品品牌分为5个家族或细分市场。以下是列表：
顶级奢侈品（Supreme Luxury）
高端传统（Premium Legacies）
经典奢侈品（Classic Luxury）
高级现代（Premium Contemporain）
可及奢华（Luxe Accessible）
这些细分市场通常以金字塔的形式呈现，突出了每个细分市场中品牌的分布。
进一步细分
至尊奢侈品细分市场：
在层级的顶端是至尊奢侈品，代表着奢华的巅峰。根据前面提到的标准，我们可以看到这些品牌符合5个标准中的4个。它们拥有丰富的历史和无与伦比的工艺传统，以其独特性和稀缺性而脱颖而出，价格高昂，并拥有许多标志性产品。然而，它们对趋势和创新关注较少。
高端传统细分市场：
在高端传统细分市场中，我们可以看到几乎相同的标准，唯一的不同是价格定位稍低。这使得它们成为至尊奢侈品细分市场产品的有力替代选择。
经典奢侈品细分市场：
经典奢侈品品牌在各项标准上都达到了要求，但相对于前两个细分市场略低一些。它们拥有坚实的传统，卓越的工艺和标志性产品，提供相对亲民的价格和稍低的独特性。然而，它们更加关注趋势。
高级现代细分市场：
高级现代细分市场与前面的两个细分市场完全不同。这些新兴品牌提供的产品不太独特，价格定位较低。由于它们的历史较短，它们几乎没有标志性产品。然而，创新和追求趋势是它们的主要优势。
可及奢华细分市场：
最后，我们有可及奢华细分市场，其价格明显较低，独特性较低。这些品牌由于生产规模较大，能够以相对实惠的价格提供广泛的产品范围。它们仍然拥有一定的历史、工艺传统和一些标志性产品。此外，它们也密切关注市场趋势。
总而言之，这种奢侈品品牌的细分让我们能够更深入地理解这个迷人领域，突出了每个品牌类别之间的细微差别和特点。
图片来自网络
https://www.bain.com/fr/a-propos-de-bain/media-center/communiques-de-presse/france/2022/en-2022-le-secteur-du-luxe-fait-un-bond-spectaculaire-et-se-prepare-a-rester-en-croissance-en-depit-des-perturbations-economiques/
https://thecorator.co/luxury-bag-brand-guide
图片来自网络
