在商业的海洋中，合作与分离是常态，但有时候，一次明智的回归能够开启全新的篇章。孙学东，一位在电摩配行业深耕20多年的京球电池涡阳代理商，2022年因售后排名落后与京球电池终止了合作关系。然而时隔两年，在2024年，他做出了一个令人瞩目的决定——重新回到京球电池的怀抱。
孙总回归京球的背后，是京球电池一系列的积极变革和无法比拟的盈利优势。2024年年中，京球电池迎来了营销总监的换帅，新任老帅、北大EMBA背景的江长全先生以其敏锐的市场洞察力和卓越的营销策略，为京球电池注入了新的活力。
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单品突破，规模利润保费用
江总深知“大单品引流”的重要性，上任伊始即针对中小密电池在不同区域推出了系列具有竞争力的超级单品政策，所有政策“力出一孔”，把资源集中投入在一个单品上。在8月上旬铅价大幅下跌、经销商普遍畏跌谨慎备货的大环境下，京球反其道而行之的策略极大提高了铺市率，做大了规模，分摊了商家的固定费用，优异的铺市率带来品牌声誉的大幅提升，为商家拓网引流带来极大的便利与快捷性。
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组合产品，利润稳定有保障
关注单品引流的企业多，关注组合产品的不多，组合产品的价值，一是因为每款产品销量不大，赢利稳定，利润有保障；二是组合产品足够丰富，友商找不到“靶子”，打压任何一款组合产品的价值都不大，有效规避了友商的正面冲击。针对不同车型、不同续航要求、不同消费能力的客户，京球每款产品，均有高中低三个或以上档次，足够长的产品线组合为代理商固网、盈利提供了无限可能，保证了在关键时刻，没有大单品的利润也有利润来源。
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产品升级，结构利润谋发展
若把产品结构分为低中高三档，低端产品一者可作为价格防火墙，二者可打通渠道，为经销商分摊费用，养住人员，维持正常开支。中档产品产生规模，规模产生利润。高档产品提升形象，更是一种战略布局。8月份，京球电池隆重推出服务升级、品质升级、动力升级、质保1年的远行者焕新版，为京球高端产品形象的建立筑基护航。
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服务升级，安心可靠麻烦少
优质的售后服务是赢得消费者信任和忠诚的关键。孙总表示，2024年8月，京球电池对售后政策进行了全面的调整与升级，政策变得更加人性化，以前误退还要收取检测费，费用不大但恶心人。京球人性化售后政策的调整，为我们这些代理商、消费者提供了更加便捷、高效的服务体验，与京球合作，安心可靠麻烦少。
行业内卷引发的问题，需要制度性解决方案。面对代理商需求多元化的诉求，我们一定要提前布局，以终为始，迟早要做的事，提前做，顺带做。正是京球电池这些显著的优势和积极的变革，吸引了孙总的重新回归。这次回归之旅，不仅是孙总个人的商业选择，更是对京球电池实力和潜力的有力证明，也是众多回归京球大家庭代理商们、一级配套商们的心声。
