房企开始组团保房价！
乐活
2024-09-30 11:30
江苏
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今天下午微博新热搜“多家房企宣布涨价”，话题一度冲顶。狗蛋说，真相和涨价没关系，但房企开始做情绪管理了。只用了4天，沪指从2700点拉到3000点以上，大A走出ICU直奔KTV。这多年没有过的大场面，差点把上交所整懵了，差点把股民带飘了，纷纷表示：各项重磅级政策连出，氛围烘托到这，房地产行业也开始出现情绪扭转迹象。首先，内房股涨麻了。上头说要“止跌回稳”的9月26日，A股房产股全线飘红，20多只个股涨停，港股中的融创、旭辉、龙湖、金茂、绿城等涨幅超过14%。其次，上海豪宅卖爆了。9月27日，上海黄埔新天地区域的豪宅「翠湖天地六和」开盘，总共108套，总价7571万到3.56亿不等，结果开盘即售罄，开发商坐收119.79亿，算下来套均1.1亿。上海豪宅行情一向不错，但没想到有钱人这么猛。同天，徐汇滨江改善盘中海领邸·玖序三期开盘，总价1500万到3300万，同样售罄。9月28日，中建智地北京宸园项目拿到预售证，取证24小时内认筹216组，这个项目套均2000万左右。土地市场，今天广州天河区南方面粉厂地块出让，吸引保利发展、中海、越秀争夺，三家轮番竞价148轮，历时超过5小时，最终由保利发展以117.5亿总价拿下，溢价率33.35%，楼面价每平逼近6.7万，成为天河单价新地王。拿地后，保利发展表示，作为央企，第一时间将“促进房地产市场止跌回稳”落到实处，致力以实际行动促进行业稳健高质量发展，此次拍地既是传递行业趋势向好，也是给市场传递信心。要知道今年前8个月，保利发展拿地方面都是收缩状态，如今开始转向，释放了正向信号。还有一些房企，也开始做正向情绪管理。这几天狗蛋朋友圈里各地地产人，齐刷刷发着公司项目海报，宣发内容不同，传递的意思差不多：一周之前，大家可能还在讨论国庆要不要继续放价，放多少点合适。转眼之间，大家讨论的重点变成了：9月26日，保利发展多个城市公司公布推行“保价计划”，如四川保利表示旗下20多个在售项目权限参与“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵'兜底‘”等保价方案”；温州保利的保利·天珺承诺“后期网签销售折扣低于现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。以上“保价”方案在西安保利、成都保利、广东保利的不少项目中同步推进。换句话说，这是保利发展集团层面的统一策略，不是个别城市公司的单独调整，相当于保利发展打响了全国楼市“保价”第一枪。拥有行业第一的销售体量，敢做出“保价”承诺，意味着，保利发展时间内不准备割肉换量。这里的保价有两层含义，一层就是字面意义上的，给客户“保价”，另一层是给行业传递信心，保住价格不再下探。除了“行业一哥”之外，一些区域型巨头也在带头稳住价格。比如上图出现的中国铁建（成都），宣布国庆节后全面收回优惠。成都楼市基本面可以，再加上中国铁建是成都楼市扛把子，它的决策有可能引发群体效应，据狗蛋不完全统计，中国铁建成都在售项目至少12个。根据狗蛋的另一项不完全统计，包括中国铁建在内，目前成都至少8家房企开始回收折扣或宣布涨价。其中，越秀·天悦云萃二期开盘优惠截至9月28日，中茅·锦江颂宣布在售房源10月8日起价格上调2%，能建锦誉府10月8日起回收2%购房优惠。不过，不管是收回折扣还是涨价，只是说法不同而已，本质是“保价”，把原本一低再低的价格往回调一调。成都是目前所有一二线城市中，最多房企站出来“保价”的。最近几天，厦门、珠海、昆明、郑州等城市，也陆续有房企跟进。9月27日，中海、国贸、联发联合开发的厦门岛内项目「学仕里」，宣布折扣回收2%。9月28日，“厦门一哥”建发也有动作，厦门集美区建发·鲤悦项目宣布回收首开折扣4%，这项目放了个低价面市，加上最近利好政策加持，开盘3天售楼处天天爆满。9月29日，项目马不停蹄放开第二批次预约。珠海第一个“涨价”楼盘是斗门区的华德同裕·璞樾，官宣上调2%。此后另一个项目，位于珠海香洲区的双瑞·藏珑湾跟进，也是涨价2%。这个项目宣传海报直接打出：郑州常绿·金水宸苑宣布自9月30日起，在售房源价格上涨2%，这是郑州第一个宣布上调价格的项目。狗蛋说，可能是调1%太少刺激不动，调3%太多卖不动，房企默契地把技术性调价的幅度都定在了2%。其实，大家都明白市场还不具备涨价逻辑，也没有普涨逻辑，一张张红彤彤的调价海报，是在烘托情绪。情绪先行是必要的。只有卖方情绪先到位，才能传递到买方，然后买卖双方情绪共振，才能真正走出踩踏性降价的漩涡，实现“止跌回稳”的小目标。目前，一些地方加大了行政干预手段，网传广州增城区、厦门岛内已经开始严控备案价，对下调有所“限制”。这一波情绪也逐渐传递到了二手房市场，几天时间 ，不少房东心态从“出价就卖”转为“先不卖了”。情绪底是不是已经筑成，要看接下来这个黄金周的表现。就在友商通过“保价”促销售的时候，前阵子买房送飞机的招商蛇口南京项目又整活了，这一次他们决定买房股票。大意是，项目给业主出炒股本金，根据所购房源面积段补贴，最多给20万，股票由业主自己选，股票收益从购买日起30天内归业主所有。狗蛋说，招商蛇口领悟了顶层的政策精髓，这一把既刺激楼市又刺激股市。
