TikTok全球月活用户超过15.6亿，其电商平台TikTok Shop已经覆盖了包括美国、英国、印尼等在内的全球八大站点，据了解今年将开放西班牙电商市场，为商家提供了巨大的商机。然而，面对如此庞大的市场，如何精准定位蓝海市场并实现持续增长，成为每一位跨境卖家无法回避的核心挑战。
2024年8月24日，Kalodata、一群黑马联合TKFFF、跨境指南在深圳举办TikTok卖家实战分享会，吸引了150+跨境电商卖家亲临现场参与。同时，线上直播更是吸引了超过1.2万观众的关注，热度空前。
在这场分享会上，嘉宾们深入剖析了TikTok电商生态的发展趋势，结合自身实战经验，针对如何选品、内容营销以及广告投流等多个维度，提供了切实可行的建议与策略。Kalodata带大家一起回顾现场精彩内容要点，并揭秘TikTok大卖如何在美区实现单品月利润超200W的独家广告打法！
01 选品难？4大TikTok高效选品策略助你找到潜力爆款
郭汉润Lawrence，Kalodata的创始合伙人，他分享了四种高效TikTok选品策略，旨在为跨境电商商家在TikTok平台上的运营提供数据驱动的指导。Kalodata自2022年7月成立以来，凭借其团队在数据分析和电商领域的深厚背景，迅速成为行业的领先者。
Lawrence介绍了TikTok作为一个内容电商平台，与传统货架电商在销售模式、流量模式和消费者决策行为上的本质区别。他强调，TikTok的“货找人”模式、基于内容的算法驱动和冲动消费特性，为电商提供了新的增长机会。
演讲中的“四种高效TikTok选品策略”包括：
类目角度选品：聚焦于高增长和低竞争市场，寻找潜力类目。
商品维度选品：关注那些上架即爆单、闷声发大财以及暴利出单的商品。
广告角度选品：通过分析广告消耗和成交趋势，挑选稳定ROI和高ROAS的商品。
达人角度选品：利用达人的带货能力，选择那些容易爆单和具有高潜力的商品。
Lawrence通过数据支持的案例分析，如美国漱口水类目成交冠军GuruNanda，展示了这些策略在实践中的应用和效果。此外，他还指出了TikTok电商对第三方电商平台的流量溢出效应，强调了品牌不应局限于单一平台的重要性。
02 如何实现单品月利润超200W的独家广告打法
伟哥，一位拥有13年电商经验的行业领袖，也是杭州一群黑马的CEO，他带领团队操盘的多个电商项目均取得了过亿的成绩。去年，他选择了TikTok美区的健腹轮健身器材作为突破口，凭借精准的市场定位和高效的营销策略，在短短30天内实现了超过200万元的净利润。
伟哥分享了他和一群黑马团队在TikTok广告投放和电商领域的经验。他们利用对国内商业周期的理解，结合Kalodata的数据分析能力，提出了高效的TikTok选品和广告策略。
选品策略聚焦于本土需求强烈的产品，并利用第三方数据软件筛选出销量和评价表现良好的商品。同时，强调选品的三大要素：考虑产品是否自带本土需求、素材类型方向、以及本平台的竞争格局。伟哥建议，爆品的毛利应大于50%，月销量需大于1000笔，出评率低于35%。
在广告素材方面，伟哥提出了素材类型的分类，包括纯展示和卖点突出等，并指出素材应根据收割阶段和种草阶段进行方向定位。他还详细介绍了投放素材的结构，包括前场、中场和尾场的布局，以及如何根据数据维度进行素材迭代和复盘。
伟哥强调了TikTok广告投放的底层逻辑，包括账户权重、群体触达、高出价策略、预算管理、计划更新等，并指出这些因素对广告效果的重要性。他还分享了数据分析的多个维度，如CTR、CPC、CPA、CPM和ROAS等，帮助商家判断广告效果和进行优化。
最后，伟哥提出了搭建优秀投流团队的配置，包括编导、拍摄、剪辑和投手，并分享了如何通过策略层方向把控和协调各个端口，以实现高效的广告投放。总体而言，本次分享为TikTok商家提供了一套系统的广告投放和选品框架，旨在帮助他们在TikTok平台上实现更高的转化率和广告回报。
03 TikTok美区重点增长品类大揭秘
TikTok官方广告经理为商家提供了一份详尽的TikTok营销和电商增长指南。她强调了美国电商市场的高渗透率和购买力，以及TikTok在其中扮演的关键角色。演讲指出，美国消费者在多个品类上的购买意愿强烈，特别是在消费电子、美妆、时装配饰和家居产品上。
她分享了TikTok的“内容+货架”双驱动电商模式，强调了通过直播和短视频广告激发用户购物需求的策略，并展示了TikTok Shop商城如何帮助商家提高转化率和建立品牌信任。
演讲中还详细介绍了TikTok上的多个成功品类案例，如塑身衣、假发、美妆工具、电子产品和家居用品，并分析了这些产品如何在TikTok上走红。并提出了GMV增长的三大构成要素：商城GMV、短视频GMV和直播GMV，分享了提升这些要素的关键策略。
此外，官方经理还分享了自己整理的TikTok干货内容，内容持续更新中，添加微信即可领取。
本次活动还安排了晚宴环节，这个环节为大家创造一个放松的氛围，在愉悦的对话中加深了解、分享经验，并探讨行业趋势和合作机会。与会者表示不仅能够获得知识上的充实，还能在行业内建立起宝贵的联系网络，期待Kalodata下场活动的到来！
最后，再次感谢本场沙龙协办单位跨境指南、TKFFF；支持单位168大卖家、飞轮私域、战斧浏览器、TT123等合作伙伴的大力支持(以下排名部分先后)。
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