“爽甜短虐”，知乎开始钓豪门霸总？

财富 2025-01-04 12:05 北京

如果简单概括知乎上的短篇小说，可以称其为包含虐恋、甜宠、重生、校园、悬疑等题材的爽文版“故事会”。用盐选会员姜渝的话来说，“里面的故事就像有钩子似的，勾着你一篇一篇地看下去”。而撑起知乎收入半壁江山的，正是付费会员。

文 | 张婉莹、陈慧

编辑 | 何子维

来源丨盐财经（ID：nfc-yancaijing）

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2014年12月初，晴夕在社区公告上发现，自己在知乎上写的第一本网文小说卖出了影视版权。尽管中短剧版权费并不高，但她告诉盐财经记者，这本小说在知乎上曾给她带来超50万元的稿费。

晴夕称自己为知乎非典型作者，她写的其他几篇长篇小说引起国内头部影视公司的关注，但在知乎盐选的付费网文中，短篇小说才是其中的主流。

平均一万到两万字一篇的短篇小说，读者一会儿就能读完，既满足了当代年轻人的碎片化阅读习惯，又极具感染力，给人沉浸式阅读体验。

通过12月15日知乎盐言故事在海南博鳌举办的“2024第二届短篇故事影响力榜”的入选作品标题不难看出，知乎上的短篇小说，仍是“霸总爱上娇妻”性质的爽文们。

《过期情深》
《穿成男主的恶毒前女友》
《炽热初恋》
《嫁给神医男二后》
……

▲“2024第二届短篇故事影响力榜”的入选作品

如果简单概括知乎上的短篇小说，可以称其为包含虐恋、甜宠、重生、校园、悬疑等题材的爽文版“故事会”。用盐选会员姜渝的话来说，“里面的故事就像有钩子似的，勾着你一篇一篇地看下去”。

而撑起知乎收入半壁江山的，正是付费会员。

知乎发布的2024年三季报显示，付费阅读业务作为最大的收入来源，为4.59亿元，收入占比首次过半，达到了54%。

姜渝是知乎的资深用户，更是每年都会充值的知乎盐选会员。她告诉盐财经记者，自己充值盐选会员的主要原因是为了看网文小说。在姜渝看来，现在的知乎更像是一个讲短故事的平台。

▲姜渝是知乎的资深用户，更是每年都会充值的知乎盐选会员/图源：知乎截图

需要付费阅读的网文小说，已经成为今天知乎最赚钱的业务。2024年爆款短剧《执笔》与《我在长征路上开超市》，均改编自知乎热门小说。

在短剧经济爆火的当下，上市后一直亏损的知乎，能否靠“钓”到短剧这个“豪门霸总”，实现盈利呢？

/ 在知乎上写“爽甜短虐”，

能赚多少钱？ /

广发证券研报曾指出，知乎月均付费会员人数，知乎盐选专栏占新增付费内容的比例从2018年12月的15％升至2020年12月的79％，其中，以奇闻和言情为主要题材的故事专栏，占据了盐选专栏热度前一百名中八成以上的份额。

可以说，盐选专栏，就是知乎版的“故事会”。

▲知乎的盐选专栏

对于市场有关知乎“故事会化”的评述，知乎解释称，付费阅读、职业教育、营销服务都是在知乎生长出来的产品和业务模式。付费阅读的需求在社区始终存在，需求驱动了创作。而故事、小说也是社区专业创作的一种，“可以说进一步放大了知乎在网络文学维度的专业价值”。

区别于传统网文平台的小说，知乎上的网文有其鲜明的“知乎体”风格。通常以第一人称开始、篇幅较短、情节曲折，最重要的是，读到3—4k字时，就会出现开通会员的付费点。

这与节奏快、反转多、爽点密的短剧，不谋而合。

如若仔细分辨即可发现，二者在题材与内容上都高度一致，包括但不限于重生复仇、先婚后爱、追妻火葬场等，并且一定会在情节最有转折之时，设置付费点。

▲知乎上的网文读到3—4k字时，就会出现开通会员的付费点/图源：知乎截图

在短剧“8天收入过亿”的造富神话之下，知乎也想从短剧市场中分杯羹。

知乎向盐财经记者表示，知乎短篇故事在IP开发和产业联动上形成了优势。

首先，相较于长篇小说，短篇开发周期和市场反馈周期更短，市场开发灵活性更大。其次，短篇故事与短剧天然契合，符合当下年轻人的内容消费习惯和口味，代表了新的消费市场趋势。最后，短篇故事的创作成本更低，平均投入产出收益更高，让创作者有更灵活的选择，进一步丰富了创作生态。

2024年第三季度，知乎付费阅读月均订阅会员数达到创纪录的1650万。通过付费阅读业务，知乎为盐选作者累计分成收入超过10亿元，作者平均收入近万元。

不过，知乎为了快速发展起爽文业务，变得越来越卷了。

一位不愿具名的作者向盐财经透露，知乎盐选小说在2020年至2022年的红利期时，给作者的稿费最高。“以前每天上新十几篇，流量池子大，竞争者少，免费连载的作品都有不少人看。现在每天上新几百篇，用户就这么多，流量不够分，很难像以前一样迅速破万赞。”

这在知乎公布的数据中也有所体现。截至目前，知乎盐言故事内容体量超10万部，覆盖180多个内容品类。知乎盐言故事共有近百部作品售出影视版权，改编有声剧作品已超过2700部。

红利褪去，对于作者而言，获取流量更难了；但对于平台来说，精品内容也变得更多了。

值得注意的是，短剧的IP版权费远低于长剧的费用。而知乎目前除《洗铅华》（剧名：为有暗香来）这一部真正成功影视化的长篇外，其他影视化的作品几乎都为短篇。

▲《为有暗香来》海报‍‍

被称为“知乎三绝”的《洗铅华》《宫墙柳》《行止晚》三部作品，亦是在知乎免费体系下诞生，而非目前的盐选付费模式。

有行业人士向盐财经记者表示，知乎短篇小说的IP版权费约在5万元往上，好一点的作品能贵一点。但在与作者五五分后，知乎能赚到手的版权费用，也没有多少。

/ 凭借网文，

知乎离盈利不远了？ /

知乎创始人、CEO周源表示，知乎盐言故事发展至今，已经形成一个新的生态，有了生态，内容就有了生命力。正如尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中称，人类最厉害的能力之一是讲故事，会讲故事的人拥有改变世界的力量。

知乎就寄希望于通过讲故事，达到扭亏为盈的目标。

内容变现不易，自周源创立知乎伊始，就有知乎怎样商业化的质疑出现。

在商业化变现上，知乎不是没有走过弯路。从2016年愚人节上线的付费回答栏目“值乎”，到2018年增设的“视频”专区，都没达到预期效果，流失了不少资深创作者不说，还破坏了原本的用户体验与社区生态氛围。

视频、带货、AI、教培……凡是赚钱的风口，知乎都试了个遍。

▲知乎好物是知乎推出的带货功能/图源：知乎截图‍‍

姜渝记得，有段时间一打开知乎，首页都是隐藏在回答中的广告，既卖“能增发的芝麻丸”，还卖“熬夜后可以使用的护肝片”，回答中间夹着的购物链接，像是铲不完的牛皮癣，挤满了知乎首页。

直到首页推荐上网文小说的增加，让爱看小说的姜渝重新拾回知乎，并心甘情愿付费成为忠实的盐选会员。

网文是门好生意。但若想赚钱，还是得卖版权。

中国社会科学院文学研究所发布的《2023年中国网络文学发展研究报告》显示，截至2023年底，中国网络文学阅读市场规模达404.3亿，同比增长3.8%，网络文学IP市场规模大幅跃升至2605亿元，同比增长近百亿，网文产业迎来3000亿元市场。

千亿级市场，自然引来不少头部玩家。

2015年，腾讯50亿元收购盛大文学，将其与腾讯文学合并组成阅文集团，阅文集团旗下包括起点中文网、潇湘书院、红袖添香等网文平台，还包括持股50%的晋江文学城。
字节跳动则于2020年斥资11亿元入股掌阅，成为掌阅第三大股东；还成立了番茄小说，借由番茄小说孵化出短剧平台“红果短剧”。
百度布局了纵横中文网、七猫阅读、熊猫看书等平台；
阿里系则包括书旗小说、UC小说、阿里文学等平台；‍
……

红海市场，厮杀激烈。相较于大厂“玩票”性质的做网文，上市后从未盈利过的知乎，押宝短文。

知乎或将处在扭亏为盈的临界点。根据2024年最新财报，知乎前三季度亏损1310万元，同比下降了94.2%，创下了上市以来，单季最少亏损纪录。

▲知乎近日公布了其截至2024年9月30日的季度财务报告

而除了付费会员这一业务有所增长外，营销服务和职业培训的收入均大幅减少。营销服务收入同比减少33%，环比减少25.4%至2.57亿元；职业培训收入同比减少27.4%，环比减少21.4%至1.05亿元。

前三季度付费会员4.59亿元的收入，撑起了知乎营收的半边天。而知乎盐言故事作为主力产品，持续吸引新的付费用户增长。2024年第三季度，知乎付费会员数同比、环比均实现双位数增长，达到月均1650万。

知乎回应盐财经表示，未来，知乎一方面会依托内容优势，持续探索多个渠道共同增长用户规模；另一方面会丰富会员权益，除了已有的有声书、广播剧等多元内容外，知乎还会基于盐言故事和社区联动优势，推出新产品形态和会员权益。

或许知乎大力发展网文，扭亏为盈的愿景，在2024年就能实现。

/ 知乎，会是下一个阅文吗？ /

在知乎写短篇的作者里，有不少是曾在晋江、起点等网站写长篇的作者。

“知乎给的千字收益非常高。”一位作者向盐财经举例，若以同体量同文本的故事计算，知乎能给其带来的稿费收益，是晋江的5倍。

不过，知乎给作者的稿酬，是一套算法，作者只能预估会员收益，无法得知真实收入。“晋江上作者可以看到谁订阅了作品，但知乎看不到。”

短篇故事难以出IP。

知乎头部作者米花在“扬子江网文评论”的报道中提到，长篇故事需要几十万字甚至几百万字，支线多、角色多、故事情节复杂，甚至每条支线、每个人物单独拎出来都可以构成一个完整的故事。

▲《执笔》剧照

而短篇故事篇幅较少，为了有故事的曲折性和完整性，需要掌握快节奏的写法，往往两三个章节就会出现转折。

在米花看来，短篇故事的写法要求简短精炼，快速进入主题，主要是抓故事情节，一般不需要长篇那种庞大的文字背景做铺垫，也不需要太多笔墨来描写风景之类的内容。“总而言之就是与剧情无关的，能省则省。”

这让短篇故事在篇幅有限的情况下，只能在题材与叙事上做文章，而这也导致短篇故事的局限性，即内容趋于雷同。

行业人士表示，片方在改编短剧时可以不买IP，只用相关情节设定，毕竟，短剧无需在意IP光环的加持。

这在知乎作者维安口中也得到了印证。她向盐财经表示，短篇故事需要流量与情绪，需要迅速调动读者情绪，让读者感受到甜或虐或爽，这让作者根本没有机会去用“闲笔”塑造人物形象。

“短篇故事就是快速过剧情，让读者情绪上下起伏。长篇可以用3000字写过渡，但短篇不允许。”

我们看电影或电视剧时，或许会在意导演与编剧，但看短剧，没有人在意背后创作者是谁，“爽就完事”。

急于挣钱的知乎，与晋江与阅文，走向相反的路径。

在晋江、起点头部作者改编版权费上百万甚至上千万之时，知乎的版权改编生意，尚未挤入头部阶梯。

财报数据显示，知乎的平均月订阅会员为1650万人，若以三季报付费业务4.59亿元计算，每位会员人均月消费金额仅为9.27元。

另一方面，拥有起点中文网与QQ阅读等平台的阅文集团（00772.HK），上半年付费用户月均消费达31.7元。

这意味着，阅文集团的付费用户尽管数量上没有知乎多，但每月在看小说的花费上，要超过知乎三倍不止。

阅文抓住热门IP影视化这柄大旗，CEO侯晓楠亲自牵头《庆余年2》，成立阅文有史以来最大规模的IP项目组，从卡牌、游戏、衍生品到消费品授权等多个环节，实现跨产业链的上下游互动。

此外，《热辣滚烫》《玫瑰的故事》等影视剧集的爆火，亦让阅文营收超预期增长。2024年上半年，阅文集团实现营收41.91亿元，同比增长27.65%；毛利润20.83亿元，同比增长29.82%。对比来看，同期知乎在2024年上半年营收18.95亿元，同比亏损7.05%；毛利润11.00亿元，同比增长2.39%。

▲阅文集团2024年年中报显示，总营收为41.91亿元/图源：百度股市通

显然，作为知乎半壁江山的盐选会员业务，还有巨大的上升空间，去讲好属于自己的“豪门故事”。

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