【2024高质量发展巡礼】齐齐哈尔分公司:三产融合带来的营销效应

文摘   2024-12-29 16:00   黑龙江  

一年来,齐齐哈尔分公司紧紧围绕集团党委战略部署,聚焦重点任务,勇于探索实践,高质量发展取得了可喜成效,且积累了一定的成功经验,现通过《高质量发展巡礼》栏目进行展示推送,敬请关注。


随着市场变化和消费者需求愈加多样化,传统农产品营销方式已难以满足现代市场的需求。为此,齐齐哈尔分公司深入挖掘当地丰富的农业资源和深厚的文化底蕴,通过整合农业、文化、旅游等多方资源,不仅实现了农业增效、职工增收的目标,还为农产品营销增添了新动能。让我们走进齐齐哈尔分公司一探究竟。


从“买米吃”到“种稻吃”

今年是大山农场探索按需而定发展模式的第一年。秋收过后,农场大米加工车间里热火朝天,远方的“东稻主”在农场认养的“十三叶”品牌大米正在加紧生产,工作人员按照前期签订的订单顺序,将客户定制的大米装袋、塑封、打包、发货,一箱箱“一亩田”专属定制大米陆续发往全国各地。

大山农场位于高纬度积温带,草原湿地分布广,水资源充沛,年无霜期147天,有效积温2800摄氏度,平均日照2900小时以上,优质的生态资源和自然环境,让这个小农场成为齐齐哈尔分公司辖区内可以种植13叶水稻的农场之一。今年,大山农场就依托资源优势,精准定位中高端人群,通过私人订制、高标准栽培、全程可视化的管理方式,开展了认领“一亩田”活动。活动一经启动,就吸引了全国各地消费者前来认购,累计签订了“一亩田”订单面积126亩,销售大米31.5吨,实现销售收入63万元。


“认购我们的大米后,可以通过手机App查看监控,实时掌握稻田生长情况,了解从播种到收获的每一个过程;也可以随时来农场,亲自体验农业生产过程,这种模式不仅让消费者享受到了‘保姆式’‘一条龙’服务,还让消费者吃上了放心的大米。”农场市场营销部王琨说。

随着农场“一亩田”认领活动的火热进行,查哈阳农场也组织召开了2025年定制农业研讨会,确定了以“鱼米之乡查哈阳 有您一亩三分地”为定制农业项目。

定制农业是精准对接消费者的需求、按需而定的农业模式,也是逐渐兴起的新业态,更是现代化农业产业融合发展的趋势。齐齐哈尔分公司因地制宜,大胆探索,让消费者从“买米吃”到“种稻吃”转变,推动农业向高质量高效益迈进。

从“卖产品”到“卖品牌”

11月4日,查哈阳农场创作的以文化之力助推粥米产业“走出去”案例被认定为2024年黑龙江省企业文化成果(案例)二等案例,成为齐齐哈尔分公司企业文化建设的典型。

查哈阳大米的种植历史可以追溯到1939年,日本关东军占领东北后,为解决粮食问题,看中了土壤肥沃、地势平坦、水系发达的查哈阳,并在这里制定了种植150万亩水稻的“大查哈阳”计划,开始大兴修建水利工程。至此就有了“小小的哈尔滨,大大的查哈阳”一说。

而随着北大荒的开发建设,更为查哈阳的发展带来了无限活力。一批批复转官兵和知识青年的到来,为查哈阳的发展创造了丰富的人文文化。第三套人民币壹元券上的新中国第一位女拖拉机手梁军,曾在查哈阳农场生活战斗过;“杂交水稻之父”袁隆平、“寒地水稻之父”徐一戎也都对查哈阳情有独钟,“粳稻之乡 塞北江南查哈阳”更是袁隆平院士对查哈阳的最高赞扬。


曾在查哈阳农场生活过的著名演员孙桂田,始终心系这里的一草一木,主动为查哈阳大米做代言,并回到农场参加了第二届查哈阳寒地粥米文化节。著名导演祁晓野,更是不远千里多次来到农场,为农场的发展建言献策、加油助力。

这些都成为查哈阳粥米品牌影响力快速增长的助力。借此契机,查哈阳农场以“尝遍人间烟火,查哈阳粥米不错”为宣传点,成功举办了三届寒地粥米文化节,组织米业协会赴潮汕地区开展“查哈阳粥米”专场推介活动,讲述查哈阳粥米故事,推介查哈阳粥米品牌。

如今,农场不仅和甘南县域各稻米企业联合成立了甘南县粥米产业联盟,还与来自广东潮汕、江苏等各地粮商签订了近10万吨大米销售协议,也叫响了“粳稻粥米之乡——查哈阳农场”的美名。
近两年,齐齐哈尔分公司坚持以文化赋能农业发展,逐步走出了一条从“卖产品”到“卖品牌”的蜕变之路。

从“一业兴”到“多业旺”

随着人们生活品质的提升与消费偏好的转变,对乡村旅游与文化体验的需求持续攀升,这一趋势也推动了齐齐哈尔分公司农文旅融合发展。

近年来,分公司依托丰富的农业资源、自然风光、区位优势大力发展旅游业,通过举办农耕文化旅游节、农产品展销等活动,吸引游客前来体验农耕文化、品尝农产品美食,以旅游带动农产品销售,推动农业产业转型升级,实现了农业旅游业双丰收。

今年回场探亲的天津知青刘女士看到查哈阳农场发生了翻天覆地的变化,激动得热泪盈眶,表示要做家乡的宣传员,为家乡产品代言。像刘女士这样居住在外地,有着家乡情怀的查哈阳人不胜枚举,他们还通过家乡米微信群购买查哈阳大米,农场共建立了8个500人的微信群,大米订单每天接连不停。三年来,仅查哈阳农场就接待游客近10万人次,创经济效益达300万元。

农文旅融合发展不仅带来了游客的流量,还拓宽了农产品的销售渠道,实现了从“种得好”向“卖得好”转变。

距离齐齐哈尔市半小时车程的齐齐哈尔农场,利用区位优势,开发了“小白洋淀”景区,打造了农耕文化墙、网红风车长廊、“坑烤”特色农家乐等项目,引来市区附近游客欣赏美丽的湿地风光,感受现代化农业的壮观。同时,农场还将育秧大棚“二次利用”,种植平菇、香葱、豆角、秋葵、葡萄等多类果蔬,吸引了市区游客前来参观采摘,体验亲自采摘的乐趣。

“这里环境优美、空气清新、静谧雅致,环境好得没话说。而且水果香甜清脆,口感非常棒……”来自沈阳的游客方先生对农场赞不绝口。
随着农文旅三产的融合发展,齐齐哈尔分公司的农产品品牌影响力也得到了显著提升,一批具有地区特色的农产品逐渐深入人心,成为消费者信赖的选择

编辑丨王志超  张义巍

审核丨孙   丽

监制丨孙盛民


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