志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。面对当前的市场环境，海科石化营销团队必须要变，且一定会成功。
为深入实施“价值营销”战略，加强新时代石化营销人才梯队建设，继8月海科石化联动北京睿思咨询开展“2024价值营销——销售技巧提升”一期专题培训后，9月9日，聚焦中层、中基层管理思维转变，双方再度联手，开展“2024价值营销——销售团队管理”二期专题研讨会，石化销售总经理助理曲晨亮带领30余采销管理人员参加。
从价格驱动到价值驱动
通过对采销人员开展价值营销专业能力提升、销售管理者开展团队管理核心方法教学，致力于将采销团队打造成一支以“价值创新和敏捷运营”为核心竞争力，能够精准洞察客户需求，协同各业务单元一体化营销的新型营销队伍。
带着这样的认识学习，针对团队特点制定“赢的策略”。所谓赢的策略，就是让大家摆脱以往“价格本位”的管理思维，在精准定位的基础上，依托信息收集与数据分析，洞察客户需求特点，合理设定与分析销售目标，建立个性化的营销方式，更加关注销售效率和协同行动的营销规划。
思想的变革最终落脚到 “行动执行”，这其中涉及到过程的管理手段及营销规划的结果把控。而行动执行的结果就取决于管理者如何通过商机管理提高线索转化效率，如何通过协同工作来实现拜访质量，如何通过客户需求理解管理客户关系。
鹰击天风壮，鹏飞海浪春。随着海科石化价值营销变革的逐步深化，石化全体人员必将在营销理念上统一认知，在营销能力上统一标准，在营销行为上统一方向，焕然一新的营销气象，必将迸发出崭新又强大的生命力。
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