小红书直播1场变现3W,我终于把直播间从个位数在线,播到百人在线了!方法大揭秘

创业   2025-01-16 18:09   山东  

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大家好,我是Tina。
我大概是用了9场直播,然后把小红书直播,从个位数在线拉到了百人在线。

我单场直播的涨粉最高的有1000多,单场变现最高的有3万多。


我最近这段时间短视频更新不及时,主要就是去干直播了。

不过最近直播稳定了,我的短视频和文章的更新率也上来了。

今天这篇文章我想跟大家来分享一下这段时间的直播经历,分享下我直播过程中的打法,希望能帮助到想在小红书做直播的伙伴们。

首先,为什么要选择在小红书直播呢?

前期我在视频号已经直播了两年多,但是24年视频号推出了新政策,所有针对于具体平台运营的教学,都被严令禁止。

比如说你教小红书、教公众号、教视频号运营、教抖音,这统统都不行。

所以我的内容就很尴尬。

我在直播间讲着讲着就容易违规,我在24年频繁被限流,长的限一个月,短的也得一周。

而被限流发生的次数多了后,账号权重大幅降低,基本没有公域推流。

所以我哪怕播到3个小时,场观大概也就两三百。

虽然在线还可以,但主要都是老粉儿,久而久之就变成了我每天中午在直播间给同一批人上课,还是免费的。

那这肯定不对,所以整个24年为此我很郁闷,我必须得找突破。

所以我来到小红书直播。

虽然小红书一直是我的主运营平台,但是我在小红书一直没正儿八经地直播。

中间已经停了这么久了,再开播发现个位数在线,粉丝16万多,只有个位数在线,好尴尬!


于是,我下定决心,我要坚持日播,一直播到过年。

无论数据好还是不好,哪怕只有个位数在线,那我就右上角的在线人数遮住,我要坚持播到过年。

但是仅仅用了9场直播,我就把直播数据拉起来了。

所以想跟你来聊一聊,我在这个过程中做对了什么。

我的感受是小红书直播真的是风口,值得好好把握住。

这个过程中我做对了四点,一次性分享给你。
 
认真准备每一场直播内容

看起来像废话,但这确实是最重要的一条。

我从开始在做小红书直播,就没准备播播看、讲讲看,想到哪儿说到哪儿,我从没随意开播。

我的每一场直播都有非常完整的框架,并且我能做到每一场直播内容都不一样。

直播其实有两种策略。

一种是同一份稿子,反复播,每一场直播内容都一样。

这件事对于有后端转化团队的IP来说是行得通的,IP在直播间卖9块9或1块钱,后端由团队来负责转化。

但是,我并没有自己的销售团队,我就是我团队的销售。

所以我基本上是在直播间同时完成种草和拔草的过程,那这就只能采取另一种策略,那就是每一场的内容都不一样。

这样听了好几场后,他们会被直接转化。

以及,我有一定的私域积累,私域里有我的铁粉、老粉儿,我希望他们可以帮我带起初步的流量。


那如果每一场内容都讲一样的,他们为什么要每一场都来听?所以我需要每一场内容都不一样。

最近短视频和文章的更新下滑,主要就是把主要的时间精力都用来准备直播了。

这是第一个方法,就是用扎扎实实的干货内容,来吸引停留,拉动系统推荐。

而在讲的过程中,我会植入下一场直播的内容预告,他这场直播听得很好,自然而然就会去预约下一场,这样就会把流量攒起来。

利用好私域资源

我之前因为一直在视频号直播,有一些人是我直播间的固定常客,是的忠诚铁粉。

另外做自媒体这几年,我积累了不少私域资源,有不少粉丝和学员都加到了我的私域。

我开始在小红书做直播波,我就开始动用私域的力量,我会把以前直播间的铁粉,我社群的粉丝,报名的学员,统一拉到直播间。

直播做好直播预约,开播后及时提醒,让他们作为我直播间的初始流量。


因为他们对我本来就有信任度、有粘性,而我在这个小红书直播间讲得的内容,又是认认真真准备过的,他们不花钱就能听到在很多地方花钱都听不到的干货,那为什么不来?

所以,他们涌入直播间,且停留在直播间,而这,拉动系统进一步的推荐。

以GMV换流量

这两年,小红书买手直播是风口。

小红书官方鼓励你在直播间直接完成成交,所以你直播间的GMV高了之后,系统会给你推荐更多流量。

平台在你的直播后台,会有给你列出各种的奖励标准。

比如说你一个月成交8000,会有8000流量扶持;
过10万,会有2万的流量扶持。

我就利用了这一点推动了更多的官方推流。

私域有很多咨询学员找我沟通,他说我想要报课或者了解,以前我会直接让他在私域里面扫码报名。

但现在我会说你先别拍,可以来我直播间里面拍。

一般在直播间里我会额外送学员个小礼物,给点小优惠之类的,因为价格都一样,在直播间下单还有额外惊喜,所以学员也乐意配合,那这样我直播的GMV就高。

我最高的一场大概有3万多GMV整个推流就特别好。


认真分析每一场数据

这个是很关键的。

我们千万不能为了播而播,发笔记也不是为了更新而更新,无脑重复是没有意义的。

你要把每一场直播的数据进行仔细复盘。

看看我是推荐不太好?还是进入打开率不太好?是互动不好?还是成交不好?

如果是进入不太好,那么证明直播封面和标题肯定吸引力是不足的,那接下里就要去调整这个;

如果是成交不太好,那就要看本场的人货场匹配吗?成交话术合理吗?

我们要看每一项直播数据的含义,针对特定方面进行专门的调整。

这样才能保证每一场都有迭代和更新。

也就是这样坚持,我的直播数据开始发生肉眼可见的变化。

从个位数在线到了十几个人,到了二十几个人,这时我就已经很开心了。

到后面到了40个人,再到50个人,然后再升到六七十,现在已经破百。
只要你开始规律做直播,你能够感受到每一场直播对于下场直播都是很重要的。

你这场直播播好了,下场直播推流就会不错。

所以为什么有的人直播是越干越差,流量一场比一场差,就是因为你上一场直播流量直接决定了你的下一场直播。

如果你不是有复盘和迭代,是很容易播死的。

结语:

我刚刚给你说的这些方法,你认真去践行一下,真的会很有用。

最后,想跟大家说,直播是一件挺累的事儿,我这两天嗓子就哑了,暂停了两天。

直播是一件需要耐心、需要心力的事,但是它值得每一个IP去把这个硬骨头啃下来。

我是Tina,希望这篇文章给你一些收获。

欢迎你预约我的下场直播,来看一看我直播间到底讲什么。


好了,今天的文章分享到这。

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我是Tina,

我们明天见。 

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