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当销售不景气的时候，商家一般会推出“第二杯半价”的营销手段，看似商家亏本，但销售往往会显著增加，这究竟是为什么呢？
在一定时间内，其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量时递减的。
以“第二杯半价”为例，这里的边际效应即为在第一杯的基础上，从第二杯饮品中所获得的满足感，将这种效应设定为10分，那么第一杯满足感是7分，第二杯满足感则是在第一杯的基础上达到9分，也就是第二杯边际效应为2分，显然第二杯带来的满足感远不及第一杯，所以用同样的价钱买两杯，消费者则没有充足的满足感，感到略微的不值。
第二杯半价让消费者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。
在给予消费者价格优惠的同时，也是对消费者心理上的消费需求引导——放弃第二杯半价则是放弃享受优惠的机会。
“第二杯半价”属于二级价格歧视。
这就是针对那些不愿意为第二份商品支付同样的价格的消费者，实行的差别定价，给予第二杯价格的50%的优惠。
这样的好处是，对于只打算买一份的消费者来说没有什么影响，对于本来就打算买两份的消费者，得到了75折的优惠；而对于可买可不买第二份的消费者，增加了他买第二份的几率。当商品销量不佳，商家采取这样的手段能将商品快速销售出去，腾出库存。
人们对于价格的感知往往受到多个因素的影响，其中之一就是相对于其他物品的价格。如果一个商品的价格相对于其他同类商品较低，人们就会认为它更具有性价比，更容易产生购买的冲动。
第二杯的价格是第一杯的一半，顾客就会觉得这个价在“第二杯半价”的策略中，由于第二杯饮料价格相对于第一杯来说更加优惠，从而更容易接受这种促销方式。
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