对台湾娱乐圈感兴趣的朋友可以看看疯狂的年代第二部台湾娱乐史，里面以《康熙来了》为圆心讲述了一个横跨两岸70年涉及娱乐圈与政治圈的宏伟往事。
安利结束，下面赶紧进入今天「奇妙故事局」的播客内容，想听音频播客原版的可以点击播放，不方便听音频的就看文字版吧。
美工张铁牛:就你发来了这么多故事，里面最让我第一眼感兴趣的是尘封箱底的唐嫣的个人档案，这是怎么回事？
西利亚:唐嫣这个真的很神奇，应该是前几年在marketing那边的时候，我突然有一天去整理那个小仓库。你知道那种市场公司的小仓库里面就有很多尘封的秘密，我在角落里打开一个柜子，看到了她的档案，唐嫣是83年的嘛，在2001年她18岁的时候，她参加了舒蕾世纪星的品牌选美，当年没什么互联网，就是美女们的机会比较少，她还是用邮寄挂号信的方式参加的，整个从她的报名信到她填的个人档案、身份证号码、她父母然后她的家庭住址，包括他第一轮第二轮拍的那种古早泳装照片还有那种假发，我的天呐，当时看到之后太震撼了，她当年不是得了第一么，所以她的资料是最全的，而且第二届里面有赵卓娜，就是那个韩寒的某一任女友，所有的资料也在仓库里。
美工张铁牛: 所以唐嫣最想销毁的一部分黑历史现在还在舒蕾品牌方的仓库里……🤣
西利亚: 其实也是不怎么负责任吧，因为舒蕾当时卖给德国人了，然后现在德国人又不要了，甩回来给国内的一家民企接盘了，后面那些东西就没人处理了，堆在那里堆着没人管。
美工张铁牛: 我看你的故事投稿大纲里面有一个送爱马仕给被换掉的代言明星赔礼，还写了一首诗，这是怎么回事？
西利亚: 写诗这件事就真的很扯，我也不懂那个老板的迷之操作，2008年的时候他找郭晶晶代言，那个时候应该是两年的合同，合同价格可以说吗？
美工张铁牛: 我知道，两个亿嘛，当年还是个很大的新闻，郭晶晶天价代言蓝月亮。
西利亚 :没有没有，你觉得他付得起吗？
美工张铁牛: 所以那个对外的数字并不是真实的？
西利亚:不可能的，其实就是刷一波公关稿，没有人的代言能到两个亿。
美工张铁牛: 那实际的数字是多少呢？我们不讲具体的，就大概是个什么级别？
西利亚: 百万级别，而且是比较开头数字的百万。
美工张铁牛: 啊？？这也差得太远了吧！你们百万级别的代言对外敢写两个亿，中间水分也太大了吧🤣
西利亚: 我也不知道为什么会出那个稿，应该是一个玩笑吧🤣
美工张铁牛: 当年我们台里娱乐新闻还把它当做一条正儿八经的新闻来播报呢！
西利亚: 你们这种就是上钩了😁
美工张铁牛:当时你们这个两年的代言包括哪些？
西利亚:当时会有规定要出席两场发布会，一个经销商的活动，拍两支广告，一长一短，然后细致到你的头像要出现在KT板，然后有哪些物料。我印象很深的是当时第一场发布会，当时是在体育中心，你问她需要几个保镖，要什么车来接什么的，郭晶晶都不需要，她和她的教练两个人走路散步自己过来的，没有工作人员，印象中当时她已经非常红了。还有一次拍广告的时候，她是游完泳训练完过来的，头发还是湿的就直接拍广告。后来两年快到了，我们老板呢，从夏天开始就说我们要换了，我们要换个代言人。
美工张铁牛: 既然你们合作这么愉快，配合度这么高，为什么要把她换掉呢？
西利亚: 那个老板是在香港住，然后港媒天天有新闻说她待嫁豪门，说那个霍启刚啊，拿着个相机天天在拍郭晶晶，报纸上全都是结婚的八卦，他可能看多了，就觉得他要的是一个专业的，事业型的代言人，而且还有应该就是觉得结婚之后她会隐退，所以他就说要去找个新的。当时因为还利用郭晶晶发新闻炒作过，一个是那个两亿代言的，然后还有个其他的，肯定以为就是会继续下去，所以我估计被换掉对她来讲应该也比较突然。
美工张铁牛: 所以这个恶人就让你们来做，让你去通知郭晶晶我们不合作了。
西利亚: 对啊，老板就甩锅啊，让一个副总飞到北京，然后我们带了两个爱马仕过去。
美工张铁牛: 那次就是你拿着两个爱马仕的包去赔礼？
西利亚: 你想多了，要是爱马仕的包就好了，是爱马仕的丝巾，两千多三千一条，她和她教练一人一条。这个还算是正常操作，但是居然让我写了一首诗，那首诗改了30多个版本，因为当时还送了她一个很大的平板，当时还没ipad应该是个三星，然后买了之后要设置开机，做一个类似的PPT导进去，这样呢她一打开平板的时候可以看到那首诗。
美工张铁牛: 那你们这个操作还蛮细心呢。
西利亚:那首诗写的还蛮肉麻的，我现在还记得，什么你的盈盈一跳，像绽放的什么扎入雅典，哎呀你懂的（笑），那个老板觉得这样才能表示他的诚意，最后还要写一个什么，就算你不代言了你也是永远的月亮女神什么之类的。
美工张铁牛: 是每一个艺人结束合作，如果你们不续约，都要类似的操作吗？
西利亚:我当时以为都要，后面发现并没有。有一些中间有个隔离带，就是找广告公司公关公司那些就挡了，然后相处比较好的，可能就跟那边的工作人员吃个饭聊一下就可以了，而且后面的合同越变越短，三个月半年的就更没有这个必要了。
美工张铁牛: 那郭晶晶的代言结束之后，你们又要重新物色一个新的？
西利亚: 没有，新的代言人是老板个人的喜好，他其实心里已经有一个这个人了，但他偏偏要通过市场调研或者其他的方式，让你把这个人通过数据把她推出来，他折磨当时做调研的那帮人应该折磨了几个月，后来干脆直接在会上把名字喊出来。
美工张铁牛: 那个代言人就是杨澜嘛。
西利亚: 对对，也是两年，她还比郭晶晶贵呢，她就是有非常多的要求，什么寄样试用检验报告，这一块是很专业的，比如说要先给她们家小朋友洗衣服，她看了各种检验检测报告，关注一些成分之类的，就觉得当年还是很专业的，以前的底线都成了现在的天花板。
美工张铁牛: 那杨澜的合作，你说跟郭晶晶比起来就没有那么顺畅，主要是体现在哪些地方？
西利亚:应该从发布会开始吧，因为发布会涉及到很多讲话，比如有洗衣协会的讲话，各种化妆品报领导的讲话，这些稿件都是我们提供的，其实里面每个东西都是不能更改的，就是有些很key的问题，比如应该有一二三个点，但是她就只说后面一个。
美工张铁牛: 你们老板钦点的代言人啦，在现场听了这些他自己有什么感受呢？
西利亚: 他就只能说我觉得好像确实简短了一点哈。
美工张铁牛: 他自己的真爱，总能够容忍嘛🤣。
西利亚: 没有，后面很快就变成再也不想见到了，现场一共有八个保镖，我如果没记错的话，她那个要求发过来的时候，我们都惊呆了，大家就说你要一个人墙吗？然后对车也有选择，妆造也是要指定的，她还指定了发布会的主持人，北京卫视的春妮，连费用都先谈好了，就感觉是……。
美工张铁牛: 带着春妮一起玩。
西利亚: 不止带她，带着很多人玩，就是我接了一个，大家都来分一杯，问题是我们自己有广告公司有其他的供应商要养呢，她就把这个都切掉了，我觉得放到现在应该也不太可能了。
美工张铁牛: 站在我的角度，我觉得因为像她们这种在娱乐圈混迹这么久的这也算是一个常态，可能在品牌方的角度就会觉得怎么你要这样。
西利亚: 主要是不直说，很多东西定到进行到一定程度的时候，就开始疯狂暗示，说我呢可能更习惯跟熟悉的人互动，跟熟悉的人访谈起来呢我会比较放松，效果会更好，你就直说嘛，而且老板当时有特别不满的一点，就是她选了这个主持人之后，她们两个现场唠家常，就是变成了闺蜜很久不见面，然后你好吗我好吗最近大家都好吗这种，她们唠家常的时间应该还挺久的，就是模糊了整个主题，后面我们老板也都有吐槽这件事情。
美工张铁牛: 所以你们老板钦点的代言人，在开完了第一场发布会之后，当场就有点后悔了？
西利亚: 我觉得他应该有吧（笑），有get到好像没有那么好搞，但还是说先看一下，主要是涉及到代言人的切换，当时老板就想把这个事情做大一点点，然后就开始发通稿，你现在去搜应该还能搜到，会有一些黑郭晶晶的稿子，按照现在来讲就是搞拉踩，当时的操作是我们有两个广告公司加公关公司，我们一起开会，要找20几个点，去看怎么把这个新闻炒起来，然后他可能发了20几个主题的一两百篇新闻，但是最后有记忆点的都是负面拉踩的，其他的就消失在中文互联网的茫茫记忆中了，就为这个发布会，我觉得两家广告公司应该被折磨死了吧，一个蓝色光标，一个省广，还有一个我忘记了。
然后事情的高潮是在后面，没几个月之后，当时有个职业打假人叫王海，估计也是我们的宣传效果达到了，他也知道请了新代言人，他就专门去拿到那个sample样品，然后送去检验呐，就说你在广告里面说你们没有荧光剂啥的，但是这个怎么说呢，它是可以有微量残留的，因为你在那个技术过程中，有些成分是没有办法避免的，只要不超过一定量就可以。
美工张铁牛: 就是说按照国家标准有一点点是合规OK的，但是可能被抓住了用词语言上不严谨不规范的地方，被钻了文字上的漏洞。
西利亚: 是的，像那个霸王当时二恶烷什么致癌其实也是一个道理，它会有微量，但是那个完全不会影响，就是是安全的，然后他就去做职业打假，过了几个月没多久吧，他就去告了，然后把杨澜也一起带着告了🤣，那个主持人就直接打电话给我们老板，发了好大一通脾气。
美工张铁牛: 你们这个后来怎么处理呢？
西利亚:后面就直接杠到底，也把王海给告了，最后胜诉了，他赔了十万还是赔了多少，但是怎么说呢那个代言人就比较不地道，就是你都没有搞清楚怎么一回事就开始切割，当时在合作里面她有反复强调负面新闻这一块，她是非常在意的，但是这个事情过了没一个月，她自己负面多的不得了，郭美美那个什么中非那个就爆了，她被爆是什么中非主席，后来她澄清说是被人冒用了自己不知道，然后还有一个什么达芬奇家具，总之后面的合作基本上就没什么动作了，就熬过两年，结果过了两年之后，诶嘿，老板又去找回跳水队了🤣。
美工张铁牛: 但是就不是郭晶晶了吧？
西利亚: 肯定不是了，就是跟整个团队合作，毕竟就是之前那个拉踩的稿子好像现在都还在。
美工张铁牛: 前面的这些代言都是两年期，但是你投稿提纲里写后来从某一年开始以后的代言就再也不跨年了？
西利亚: 对，13还是14年柯震东的事情，因为我当时去另外一个品牌了，去到妮维雅那边，柯震东对他们简直是暴击，真的是害惨了一圈很多很多人包括高管，因为那个品牌是从来不做代言人的，他们的品牌策略之前就是这样子的。
美工张铁牛: 相当于柯震东是妮维雅的第一个真正意义上的代言人？
西利亚: 对，而且花了很大的功夫去说服老外，就说我们为什么要有一个代言人呢，背后的strategy是什么呢，这个人有多么大的流量，多么好的一个形象，费了很大力气做游说，主要这还是当时一个高管去背书的，把它作为一个比较大的政绩点来讲的，结果很快应该不到一年就翻车了，后面我估计那个人就很难混下去了🤣。
美工张铁牛: 这柯震东吸毒的事情一出来，你们赶紧就去撤物料？
西利亚: 对，你想那个小的那种洗面奶上不是各种贴吗？上面打印头像名字，已经下到渠道卖了有一段时间了，然后所有的人都去沃尔玛家乐福连夜撕，那个场景太壮观了，胶的质量又好，然后半贴的还好撕那种全贴的怎么撕，最后各种物料包括投放全都作废了，他后面是有赔，按照合同把代言费退了，但是跟你的损失来讲就不算什么了。
美工张铁牛: 除了退代言费，你们有额外的索赔吗？
西利亚: 我不太清楚现在会不会有索赔，当时退的费用是不会超过他的代言费的，应该也不支持天价去索赔，毕竟这个事情从法律的层面上来讲不太行得通，你没有办法证明我对造成多大的损失，很难具有操作性，现在应该更加细一些，但当时柯震东是应该第一例吧，所以柯震东同学的各种牌子什么的最后也进了那个小仓库。（笑）
美工张铁牛:我看到你之前这个大纲里面有一个：木头美人郭碧婷真的人如其名，这个是个怎么回事？
西利亚: 这是另外一个代言，柯震东翻车之后妮维雅旗下的产品很久很久都不怎么请代言了，后面就觉得还是要重振一下护发这块，所以就想试个水，当时想法是找个长发的。
美工张铁牛: 那个时候郭碧婷正好是黑长直的标签嘛。
西利亚: 对，黑长直，她当时应该是飘柔刚完，然后就想蹭一蹭热度，但她确实价格比较友好，都没到百万。怎么说呢，就是现场互动的时候，不知道是文化差异还是怎么就不太行，尤其是后面跟姚晨对比，就是跟经销商或者是跟其他的人有social的时就不太好，就非常文静。
美工张铁牛: 我觉得是性格原因，我给你讲个八卦，因为之前我是做演唱会，当时跟中国移动做那种校园巡回的演唱会，动感地带当时不是请了一些代言人周杰伦潘玮柏什么的，我就发现艺人跟艺人之间会来事的差别还真不一样，潘玮柏太牛逼了，那种校园场比如说一个城市，当地移动公司的老板肯定是会去的，潘玮柏又是唱跳型的，他就会到前面又唱又跳跟老板们互动，甚至会临时起意把当时什么动感地带的广告语编到rap里面唱得当地领导心花怒放。
西利亚: 这种那肯定就加钱，然后合同再续签啊。
美工张铁牛: 郭碧婷之后就换成姚晨了，而姚晨这个事情呢，我看到你发来的投稿大纲里跟你本人还有非常巧的一个关系。
西利亚: 真的好巧，兜兜转转，那个时候12年，她那个时候还挺意气风发的是微博女王，然后代言新西兰旅游，然后我就在Queen’s Town就碰到她了，我就说唉是姚晨吗？然后她说呃…在这里也可以被认出来么，然后打个招呼之后她就马上就走了，走了之后她的应该是一个亲戚就折返回来，一个女的就叫我不要去发微博，就是能不能配合一下不要声张，因为她们是来结婚的，就很不专业你知道吧。
美工张铁牛: 直接告诉你们不要发微博，因为我们在这边结婚？🤣
西利亚: 是，因为只有我一个人，其他都是白人，所以她就跟就跟我讲了，我当时都不知道她要结婚，后面我还跟我一个朋友打了个电话八卦一下，但她不感兴趣，所以没有get到我的点，然后第二天婚礼，这个婚礼怎么说呢，当时可能是跟新西兰官方合作请她过来的负担各种旅费什么，就在那个Lake Hills那个地方，但是呢，她就把国内的很多安保什么的那种习惯就带过来了，当时还导致了当地人的一些小冲突。
Lake Hills是一个小步道，有一个教堂，湖边是大家可以骑行或者什么的，周边也有一些居民区，那个教堂相当于是别人的景色，然后她们那天呢，就用各种黑帐篷黑伞各种东西挡得严严实实，可能防偷拍吧，我当时的同事就住在那边，然后他们就跟我各种complain说她们没有权利去destroy这里的风景什么的，就引得当地人还蛮不爽的，后面就应该就回去了，回去了之后没想到过了几年，她好像就遇到了一些公关事件吧，所以就没什么热度了，然后郭碧婷之后，妮维雅就又想找一个另外一个黑长直。然后一定要内地的，因为就已经意识到了你要跟那些老板，包括大的经销商去social，当时物色了一圈之后就选了姚晨，当时她的价格还挺优惠的，跟郭晶晶当时差不多，她在外面感觉好像是跟杨幂一个咖位，但后面可能因为负评的原因，所以谈下来的价格很优惠，再见到她的时候她就没有那种意气风发的劲了，有求必应挺会来事儿的。
美工张铁牛: 刚才你讲到你们后来找代言人都要找内地的艺人，因为要参加一些social的场合，这些代言人会去参加一些酒局饭局要去陪吃饭之类的吗？
西利亚: 私下吃饭喝酒不会，但是比如说鸡尾酒局这种会要的，100来号的经销商，或者相关的一些合作方，要跟你的代言人去social，其实他们也抱着一种追星的态度来的，他们可能会要求合影，排那么长的队，一个个合影，包括握手这些的。然后有很多问题问她，她会比那个主持人表述好很多，很认真的把资料看完，然后以她自己的话去叙述出来，所以当时还得到很多好评。
美工张铁牛: 对，所以其实品牌代言人某种程度上不一定是纯粹对大众，有很大一部分价值是品牌方对经销商渠道方体现在这里的，当年我们关八不是有个赞助商是第一佳大鸡牌嘛，他们的代言人是杜海涛，然后我就问过老板鸡排哥，你请一个代言人来到底对你鸡排的销量有多少帮助？他说不是的，他说因为他们是一个加盟的模式，其实很多时候，包括你去看很多国内的家居建材市场，你会发现很多桌子椅子或者床垫请的都是四旦双冰之类的，他说他们请代言人更多的是TO B的，人家会觉得你这个马桶能请黄晓明，那我卖这个马桶可能就更有信心。
西利亚: 对，你看他们现在三个月的都签，我就看你这三个月数据有没有涨，没有涨我就换掉，你像之前沙宣做什么斑马纹，就是签三个月，后面不是还请了杨紫，现在会把一部分产品单独拎出来，然后分产品线短期代言。
美工张铁牛: 你们品牌方是这个逻辑的话，我就理解为什么现在这些流量明星有市场了，短期三个月我代言了，之后在粉丝群里一吆喝，这些粉丝也听话，我的哥哥代言了大家帮他冲销量，快速的就能把一些数据做起来。
西利亚:我觉得其实有一种共谋吧，高层可能就只看大数据，但这个数据可能是被下面的人给做出来的，然后他需要靠什么去做业绩呢，代言就是其中一个手段。但是关于为什么不停换代言人其实还有一个道道，因为品牌要上新，咱们国家物价方面有个规定，你的产品包装不变的情况下，你是不能涨价或者涨价只能多少幅度，所以品牌都会上新，然后上新最好的方式就是我什么都不变，我就变包装变外面的代言人，然后我整个价格就有理由上涨10%了。
美工张铁牛: 但里面东西还是一样的吧？
西利亚: 大部分就是调一下香味吧，你就不需要再通过什么稳定性测试就会很快，现在外企也学贼了，以前我真的去实验室里面放个半年一年去看你是否安全，现在的话涉及到稳定性的我一律不调，我只调那些消费者终端能够感受到的比如味道啊什么的。
美工张铁牛: 其实都是换汤不换药，我看很多现在品牌，包括一些产品也有点莫名其妙，那天我看脱口秀里面有个吐槽，说以前用肥皂洗衣服，后来把肥皂磨了变成洗衣粉，再加水变成洗衣液，洗衣液还不够，现在又把它包起来变成什么凝珠，全都是产品方深造出来的概念。
西利亚: 当时呢，其实洗衣粉的成本是比洗衣液高的，从工厂里出来的其实都是液体，但是你多一道烘干那道工序，那道工序又费电，洗衣液相当于以前的半成品就拿出来卖了，它会有一些优点，之前没有大规模使用主要是运输物流和保存的问题，但是现在解决了。
美工张铁牛: 但是洗衣凝珠我是真的想破脑袋也想不出来这个东西到底有啥用？
西利亚:这个也是做了市场调研来的，当时发现很多妈妈或者是家里负责家务的长辈，她们总觉得倒的不够，明明可能20克就够了，她永远要倒50克。
美工张铁牛: 这不是好事吗？用得快买得就多啊。
西利亚: 也不是，可能很多消费者就会去complain说为什么用得这么快这么贵，然后品牌就想打一个细分市场，告诉你你看我这个是你浓缩的，我单个下来才多少多少钱，怎么说呢，就是又再次挖掘了一下他的需求，又产生了一些新的需求出来😜。
美工张铁牛: 出来一个新的产品，那么赶紧又要找新代言人了🤣。
西利亚: 对，当时杨澜代言了之后，那个谁立白还是什么竞争对手马上去请了李静，就是找个主持人来打PK🤣。
美工张铁牛: 像你之前一直在品牌方里面，你们是属于真正意义上明星艺人直接的金主爸爸，会不会艺人为了代言会来示好，或者是有些什么表示之类的？
西利亚:如果是民企的话，当年应该是僧多粥少吧，就很多人会去找明星代言，那个时候应该是明星占主动权。但是后面到外企，比如说像SK II或者那种P&G那种明星基本上就会非常示好，如果你的品牌够大的话，她真的就是不拘泥于合同，年会什么的我也来参加，都是免费赠送，像那个Angelababy，她在伊卡璐先头发再牙齿，然后然后再到后面什么就是三个身体不同部位都可以代言你的不同品牌，她就非常配合，她当时代言什么水漾动力也是会去到员工宿舍那边，在香港历练过的港台明星的敬业度真的很高，你像OLAY张曼玉那些代言了几十年的，其实就是保持的很好的一些品牌关系，但是像……唉，我不知道你有没有注意到，应该去年还是前年，倪妮不是把金主给告了吗？跟SK II打官司，她都代言了八年了，是告什么网络侵权应该就是类似那些广告或什么应该没来得及撤下去还是什么，多用了几天头像，这个其实就觉得完全没有必要。
美工张铁牛: 就是怎么说呢，从法律上来讲你如果去细扣条款确实是有问题的，对吧，但是从人情上来讲，一般也不会就是说那么着急，就多用了几天物料。
西利亚: 对，尤其是你那些物料都已经散发到卖场各个地方去了，很多回收根本没那么快来不及的。
美工张铁牛: 是不是她们合作中出现了什么问题？
西利亚: 这就不知道了，后来她去代言了兰蔻，我觉得应该是类似当时另外那个品牌跟郭晶晶那个结束合作之后，其实闹的也不是那么愉快，但是郭晶晶比较大度，所以就不计较，包括物料多延期几天或什么她都没有care，但是可能SK II那边，倪妮比较计较吧，反正我看他们最后好像是庭外和解了，就去年的事情。
美工张铁牛: 我看你之前发来的故事里好像品牌和品牌之间还会互相打探，派间谍去挖信息之类的？
西利亚: 以前会有商业互探，就真的是商业间谍那种。因为办公室里面会有很多打印机，以前的时候你想打你马上可以打，等你走过去的时候可能被别人误拿了，你大不了就再打一份，然后结果发现，就是发生过的，真的是被其他的人拿走了，卖给了竞争对手。有些品牌会派人去别人的办公室转，会特意去收集这些，重点就是打印机，后来有很多商业信息被泄露之后就改了，你必须要走到打印机前面去输入密码它才会出来。
美工张铁牛: 但是我有一点不明白的，就比如说他刺探这种情报，我现在知道了隔壁的一个品牌，他要找这个代言人，这个情报的价值在于哪里呢？
西利亚: 代言人应该还是其次，可能就是你的销售一些数据，然后你计划就是走什么方向，因为你知道外企其实很慢的，比如像我真的要研发一款香氛，或者推出一个比如说洗衣凝珠之类的新概念，我要测试稳定性半年，然后我要通过各种检验又搞个半年，但是其他公司不管，我知道了之后换个包装马上上，这个时候新的概念就被我抢占了。
美工张铁牛:最高端的商战，往往使用最原始的手段。🤣
西利亚: 是的，你也不会想到，其实我觉得还蛮低级的。就真的会去做这种事情。
最后再一次给新来的朋友们安利下我的几个连载专栏，对娱乐八卦感兴趣的朋友可以从《疯狂的年代》第一部关八纪事开始看起，其中关于马蓉宋喆的故事里有我对王宝强律师和经纪人的详细采访，还原了王宝强宋喆马蓉三人到底发生了什么，整个故事简直比美剧还精彩：
对台湾娱乐圈感兴趣的朋友可以看看疯狂的年代第二部台湾娱乐史，里面以《康熙来了》为圆心讲述了一个横跨两岸70年涉及娱乐圈与政治圈的宏伟往事。我们下周再见，白了个白~
