“财务角度下的供应定位模型”
中级-模块三
“如何制定采购品类策略”
企业没有必要对每个采购品项都给予同样的重视程度，为衡量所采购的每一种产品和服务的重要性，企业可以采用供应定位模型来对其进行定性和定量分析。同时，采购品类不同，企业所采取的供应战略也不同。只有均衡地考虑供应
定位模型中的各个因素之后，才能为不同采购品类制定不同的供应战略。
常规象限的特征就是低影响 / 供应机会 / 风险水平和低年度采购支出金额（也称为采购支出水平）。
这一象限中的产品和服务的价值较低，花费在这些品类上的总支出也相对较低，同时具有市场供应充足、技术门槛较低、工艺相对标准等特点。通常企业有大量标准品位于此象限，比如办公文具、保洁服务或者标准的生产耗材等。
瓶颈象限的采购品项，以IOR水平高和年度采购支出金额低为特征。同理，也可以把落在这个象限里的品项称为“瓶颈品类”。
瓶颈品类一般专业性极强，因而只能从少数几个供应商处获得，造成供应资源匮乏，替代周期长。例如，当产品的设计是基于某项新技术或者产品依赖于某 些高精度零部件时，就可能出现这种情况。而某些技术含量虽然不高的品类，因其在企业内部各生产线使用频率很高，如果发生缺货也会对企业造成重大影响，在这种情况下该品类也会成为瓶颈品类。
杠杆象限以低影响 / 供应机会 / 风险水平和高采购支出水平为特征。同理，也可以把落在这个象限里的品项称为“杠杆品类”。
位于该象限中的品项通常是一些标准的且供应资源丰富的产品，与常规品类 相似。但位于该象限内的采购品的采购支出水平较高，在一定程度上，这意味着企业的采购活动有可能对供应商的吸引力很大，会增加企业的“杠杆作用”，特别是在企业希望尽可能压低价格的时候，会使企业处于更有利的谈判地位。
关键象限与常规象限恰恰相反，具有年度采购支出金额大且 IOR 高的特点。
关键品类通常都是企业产品所必需的某些关键零部件，或者是所需的非常复杂或定制的品类。例如，一些行业的关键设备有时是基于新技术的，并且是为企业专门定制的，在这种情况下，任何性能要求上的偏差都可能对整个工艺效率和效果造成严重的影响。
中物联采购体系分为三个级别、十个核心模块，以此构建了采购管理的海螺模型，以海螺图为视觉载体，借助其构造特点来呈现采购业务流程各环节的关联，用模块化和分层级的脉络体现采购管理的内涵，形成中国物流与采购联合会采购师职业能力等级认证(CPCP)体系。
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