来源 | 集邦储能、平安证券
国内企业大储出海市场主要可以分为两大类：美欧高价值市场、中东新兴市场，预计美欧、中东市场将成为全年大储需求的主要增长点。
从经济性来看，美、欧电力市场化程度高，大储项目可获得合理的经济回报，市场高壁垒、高毛利。而国内企业凭借产业链优势，可以在相同或更低的售价下实现比欧美大储企业更高的毛利率，分享美欧大储市场高速增长的红利。
从主要的驱动因素来看，可再生能源大比例接入+电网老旧，大储对电力系统形成支撑。此外，大储系统可获得市场化回报，经济性较高。
当前，美欧市场主要参与者有Tesla、SMA、Fluence、阳光电源、阿特斯等。凭借成熟、多元化的特点，美欧市场对出海企业提出了更高的合规要求。市场准入、项目案例、产品性能、提供完整服务能力等硬性要求，限制着部分企业参与到市场竞争中来。美国市场部分参与者可通过产业链本土化获得额外补贴，为客户节省成本，获得一定竞争力。
中东地区新兴市场增速强劲，沙特等新兴市场大储爆发在即。当地政府自上而下推动集中式光储项目部署，单体项目规模庞大。沙特等地区大力发展集中式可再生能源电站，由于电网相对薄弱，高比例配储+离网模式的大电站较为受欢迎。而国内企业凭借优良的交付能力和性价比竞逐新兴市场。
中东地区用电体量大、光照资源丰富，主要国家能源转型意识强、经济基础好、政策支持力度大，已出台“沙特2030愿景”、“2050年阿联酋能源战略”等战略规划。其中沙特阿拉伯、阿联酋是中东地区光储部署的主要市场，整体需求呈现增势。
随着光储产业链成本大幅下降，2024年1-8月中东光储装机需求快速增长。从我国逆变器出口情况可看出，1-8月我国出口沙特阿拉伯逆变器金额共计10.77亿元，同比增长566%。
沙特大储需求空间广阔。沙特阿拉伯逆变器需求迎来爆发，1-8月为我国出口中东地区第一大、亚洲第三大的逆变器市场，装机以集中式光伏和储能为主。当局自上而下推动大型光储电站部署，2023年12月，沙特宣布将每年招标20GW的可再生能源项目，目标是到2030年实现可再生能源装机规模达100-130GW。
沙特阿拉伯的电网基础设施建设水平相对较弱，因此新能源光伏项目往往需要大比例配储。在沙特能源部监管下，沙特制定了2024年到2025年招标24GWh电池储能项目的计划，大储发展空间广阔。
当前，中东新兴市场的发展仍处于早期，国内企业凭借产业链优势，成本和交付能力更优，率先抢占这一市场，包括阳光电源、上能电气等企业已率先布局。
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