一、视频号的体量与机遇
目前视频号的日活最高时已达6亿，与抖音日活七亿的差距不大，而且视频号背靠微信生态，拥有 12 亿日活的庞大基础。
虽然视频号的流量快要和抖音持平了，但每天视频号开播的流量直播数特别少？
抖音每天有52万场直播，这是年初的数据。而真实的现状是：视频号每天有1万场直播，视频号是看的人多，播的人少，买的人多，卖的人少，所以视频号现在做的所有流量扶持，就是特别希望商家和达人入驻。
电商成熟度
2022 年视频号以知识付费产品为主
2023 年引入了白牌商家入驻，并与达人合作分销
2024 年，电商生态相对成熟，能够支持大部分类目产品的销售、同城业务及服务、项目招商加盟和知识付费产品
2024 年新赛点
视频号在微信生态中处于绝对 C 位，与微信的各种功能打通，用户可以一键跳转
视频号的用户集中在 30 岁以上的女性，消费能力强，其中 76% 是女性群体，65% 集中在一二三线城市
视频号的直播带货能力趋于成熟，GMV增长超过 15 倍，成交额 50% 来自私域，平均客单价 200 块，用户复购率高达 60%
而通过视频号618的数据显示，成交 top3 的类目是服饰鞋帽、食品生鲜、个护美妆，而目前走势较好，还没有形式团队式营销的消费赛道是珠宝、大健康、国学、文旅以及金融赛道。
二、视频号的价值与适用人群
视频号具有多方面的价值，适合不同类型的人群。对于创业者来说，它可以实现收入倍增，为你的创业之路增添动力。
比如，有创业者通过视频号带货，在短短几个月内实现了收入翻番，从月入几千元增长到了几万元。而线下实体品牌老板也可以考虑视频号，它具有很高的性价比，能为门店和品牌赋能，比如雀巢在视频号上一场的第一场直播就能做到百万销售额。
同时，视频号还可以作为副业收入的来源，有很多轻投入的变现方式，比如做品牌分享员、分销等，即使你没有太多时间投入，也能通过这些方式获得相对可观的收入。
对于运营负责人等技术人员来说，学会视频号的操作方法和运营策略，可以提升自己的竞争力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
三、视频号的阶段优势与布局理由
阶段优势
（1）获客成本低：现在的投放工具如微信豆以及ADQ 已经相对成熟，但重投放的大鳄还没有进入抢流量，所以商业化竞争不激烈，更有利于预算不高的小白
（2）隐私性强：用户之间互相看不到粉丝数，大家的起跑线一样，不用担心自己的起点比别人低,这让更多的新人有机会在视频号上崭露头角
（3）利润高：客单价高，用户对价格不敏感，基于信任成交。而且视频号不会像其他平台那样强制商家降价，对商家非常友好。
布局理由
（1）存量足够大：在微信生态中可以称之为存量，而其他平台只是流量，我们做电商的都知道，要尽可能把用户引导到微信生态中，因为这里的用户更有价值。
（2）链路短：在微信设置中，加微信的链路非常短，可以在直播间展示二维码或回答微信号，这在其他平台是很难做到的
（3）价值高：视频号的用户忠诚度高、信任力强、消费能力强，能够持续为你带来收益
四、适合做视频号的4类人群
（1）有商品的品牌商家
如果你是有品牌的商家，你可以与平台对接，扩大品牌声量和复购行为，对于品牌力影响不大的国货品牌或白牌工厂供应链的产品来说，视频号更是一个好选择，因为这里是信任逻辑，只要你的商品好，品质过得去，就能卖出好的客单价
（2）有私域的人
私域流量足够多的人一定要做视频号,因为在视频号上，公域和私域有很强的联动功能，如果你的私域流量足够多，那么公域流量也会相应增加，即使你没有产品，也可以通过一键转发等方式赚钱。
（3）有时间的人
大学生、新创业宝妈、退休银发人群等有时间的人也适合做视频号，视频号的内容真实，无需花大量时间准备脚本、找选题，只要你有足够的时间去给大家介绍清楚产品，就有机会做起来
五、视频号的变现模式
（1）商家自播或短视频带货
白牌商家可以注册视频号店铺，上传商品后通过短视频或直播间挂车卖货，在各行各业都有很多成功案例，无论你是高客单、中客单还是低客单的产品，都有机会在视频号上爆发
（2）自播
很多品牌都在做视频号，但难点是内容少、流量差。这时候就需要借助投放工具，通过直播间的成交动作去撬动免费流量。
（3）达人分销
如果你自己不想卖货，可以找现成的达人帮你带，如果你是达人，没有货源也没关系，可以在视频号的选品广场找匹配的货源，挂到自己的橱窗里销售，达人生态非常活跃，能拿到的商品和佣金也会越来越多
（4）私域分销变现
利用直播间转化私域用户，如公众号、小程序、微信号、微信群粉丝等，有非常可观的爆发力，还可以唤醒沉睡的私域流量，将新客转化为老客，把蛋糕越滚越大，有付费（ADQ 付费，类似于抖音千川）视频号也有投放机会。
比如北京同仁堂账号日消耗达 70 万，只要你掌握了投放的方法，就能在视频号上获得更高的产出和销售额。
六、视频号直播起号核心重点
（1）直播间流量来源
视频号直播间的流量分为推荐关系、搜索关系、订阅关系和社交关系四类。
免费流量通过听一听、看一看和直播短视频功能刷到后进入
搜索流量是通过搜一搜、问一问进入，而关注和订阅的用户更容易刷到直播间和短视频
社交关系是通过企业微信、个人微信点进来的用户
（2）推流规则
视频号算法推流机制比较滞后，抖音是单分钟赛马，视频号是单场赛马，这意味着我们可以在本场直播中不断补数据、拉场关，只要整场的数据拉得足够好，下一场的数据就会更好，所以在视频号上起号相对会简单很多，有新手小白在视频号上按照这种推流规则进行直播，短短几周内就实现了直播间流量的大幅增长。
（3）起号关键数据及模型
视频号起号有两种模型：内容起号和成交起号
内容起号注重浅层数据，如互动、停留、分享等，而互动是最核心的数据，要让用户与你对话，建立信任，分享可以通过点赞按钮弹出的小窗口或右上角的分享箭头实现
成交起号则看重成交密度、转化率和 GPM(千次曝光成交的销售额) 值，适合产品力强、品牌大或客单价低的情况
七、起号成交路径
（1）公域自播：注册视频号开播，借助爆款商品循环讲解促成交
（2）短视频直播间联动旗号：短视频内容好可吸引用户进入直播间，讲清楚产品促成下单
（3）私域高客单：高客单产品先引导用户进私域，建立信任后通过私域直播做点杀成交，高客单产品通过这种方式，实现了销售额的大幅增长。
八、视频号主流玩法
（1）素人直播：有时间没粉丝，卖别人的货，多播拉流量。
（2）专家直播：有专业经验没粉丝，卖对应产品或课程，需强人设定位和话术，专家通过视频号直播，将自己的专业知识转化为商业价值。
（3）顾问答疑：有销售经验没内容，做引流，如房地产置业顾问，将用户加到微信后成交或分发线下门店
（3）有货不会播：开店铺找达人分销，同时学习直播，扩大品牌声量
（4）IP 矩阵：有粉丝没空，做小 IP 账号或找粉丝带货，利用画面查重、文案不查重的特点起多个小号分发产品
九、小白如何入局视频号带货？
1. 基础准备阶段
了解平台规则与功能——明确账号定位——注册与设置账号——完成视频号的注册和实名认证，一个人可以实名 2 个视频号—— 开通带货权限
2. 内容积累阶段
学习与模仿——选品与准备商品素材，内容创作与发布：
制定内容计划——视频制作——文案撰写——发布与推广
3. 粉丝增长阶段
优化内容质量——根据观众的反馈和数据分析，不断优化视频的内容和形式——利用直播引流：
4. 商业变现阶段
提升带货能力—— 随着粉丝数量的增加和带货经验的积累，不断提升自己的带货能力。学习一些销售技巧和话术，如如何介绍商品、如何引导用户下单、如何处理用户的异议等，提高商品的销售转化率。
建立自己的品牌形象——提高用户对自己的信任度和忠诚度——可以通过提供优质的商品和服务、及时处理用户的售后问题等方式，树立良好的口碑。
拓展带货渠道——除了视频号平台，还可以将用户引导到其他电商平台或自己的私域流量池中进行购买，如微信小程序店铺、淘宝店铺等，扩大销售渠道。
持续学习与创新——关注行业的动态和趋势，不断学习新的知识和技能，保持对市场的敏锐洞察力，及时调整自己的运营策略，适应市场的变化——不断创新内容形式和带货方式，给用户带来新鲜感，提高用户的关注度和参与度，例如，可以尝试一些新的视频风格、直播形式等，吸引更多的用户关注和购买。
