沉寂数月之后，国内大模型市场再次传来巨额融资消息。
12月18日，智谱完成新一轮融资，融资规模达到30亿元，新的投资方包括多家战投及国资，君联资本等老股东继续跟投。
据了解，本轮融资将用于智谱GLM大模型系列的进一步研发，从回答问题到解决复杂推理、多模态任务，更好地支撑行业生态发展。
在披露新融资的同时，智谱的商业化业绩也首次公布。截至2024年11月，智谱商业化收入较上一年取得100%以上的增长，MaaS平台的API年收入同比增长超过30倍，日均Tokens消耗量增长150倍。C端产品智谱清言App拥有超过2500万用户，年化收入（ARR）超千万。
“这是一个不寻常的信号。”一位AI行业的投资人对智能超参数表示，这某种程度上是智谱在向外界传递其商业化能力的积极信号。
商业化能力赢得信任票
智谱在2024年的融资消息比较多。最近一次有融资消息公布出来是在9月份。当时，北京市海淀区政府设立的市场化投资平台中关村科学城公司公开宣布，以投前200亿元估值领投智谱AI新一轮融资。
从最新消息来看，从9月份有领投方出现，到后续不断有A 股上市公司披露参与对智谱新一轮融资的计划，可见近期这笔大规模的融资才最终完成。
过去几个月，资本对于国内大模型厂商的态度逐渐冷静下来。相比上半年的抢着要份额，现在很多投资机构可能比较发愁如何尽快把一些大模型独角兽企业的股权脱手。
这种态度的转变和信心的动摇，表面上看跟投资者的态度更趋理性有关，而更深层次的原因是，很多所谓的大模型独角兽公司可能无法在商业化上拿出可信并可执行的计划。
作为对市场发展态势最为敏锐的一群人，此刻诸多投资机构还愿意加码智谱，这其实是对智谱投下的关键信任票。
智谱一直的对外形象是清华系、研究实力强。今年智谱在大模型企业中模型表现亮眼，先后发布对标Sora的视频生成模型CogVideoX，以及对标GPT-4o的端到端语音模型GLM-4-Voice和GLM-4-VideoCall，率先推出自主操作手机的智能体AutoGLM。
随着技术和资金来到瓶颈，目前国内能跟上OpenAI节奏的公司越来越少——GPT-4o和Sora就是一个明显的分水岭。
成立以来一直重视商业化
作为投资机构，其考量的不仅仅是被投企业的技术创新能力，更重要的还是要看到如何把技术转化为商品，并产生有规模、可持续的营收。因为只有这样，被投企业才能很快建立自我造血的能力，进入一个稳健发展的轨道，进而有IPO退出的可能性。
当下还有投资机构选择继续加持大模型，来自商业化和未来上市预期的因素，甚至要大于技术本身的创新。
智谱脱胎于清华大学计算机系知识工程实验室（“KEG”实验室）。很多人认为从象牙塔出来的团队在商业化上可能经验不足，但是事实上并非如此。
雷峰网旗下AI科技评论在今年3月的一篇报道中曾这样报道：据熟悉智谱节奏的投资人透露，从2023年2月开始，智谱创始团队如张鹏等人就表现出有别于多数创业学者的商业热情，“很早提出要做私有化部署与API。”
也是从2023 年2月开始，智谱开始对外寻找商业化负责人，很快现在担任智谱COO的张帆加入，负责组建智谱大模型的商业化团队。
2024年3月，智谱曾公布过商业化一周年的成绩单。当时，智谱商业化负责人张帆透露，在过去的一年里，智谱的商业化取得了远超预期的成绩，包括圈定了超过2000家生态合作伙伴，与超过200家客户进行了深度共创。
当时，智谱商业化团队还初步完成了重点标杆客户的打样工作。一份公开的《智谱AI大模型商业化案例合集》，详细介绍了智谱在金融、传媒、制造、旅游、健康营养、汽车、办公软件等行业的应用案例，其中不乏分众传媒、华泰证券、金山办公等标杆客户。
随后智谱也在不断推进大模型的商业化，并逐渐探索出了几条路径，比如面向开发者群体售卖API和大众消费者订阅费、销售大模型一体机，以及推进面向B端市场的大模型私有化部署项目等。
今年7月份召开的世界人工智能大会上，智谱CEO张鹏曾透露，目前公司收入主要来自于B端，涵盖金融、教育、互联网、零售、汽车、能源、传统制造等数十个方向，目前客户上千家。
市场研究机构IDC 2024年8月发布的《中国大模型平台市场份额，2023：大模型元年 —— 初局》报告显示，2023年中国大模型平台市场规模达17.65亿元人民币，智谱市场份额位居第三，仅次于百度智能云、商汤科技，在初创大模型企业中是胜出者。
智能超参数在《中国大模型中标项目监测报告》中重点跟踪了包括智谱在内的6家国内知名通用大模型厂商的表现。2024年1-9 月，智谱的中标项目数量达到22个，在6家厂商中排名第三，领先于腾讯云、阿里云、火山引擎等传统大厂。
从大模型招投标的公开信息来看，智谱仍然在加大B端市场重要招投标项目的争夺力度。日前，智谱AI力压多家对手，中标国家管网集团自然语言大模型和大模型MaaS平台软件采购及定制开发和集成实施服务项目，单项目金额就达到了1019.9万元。
智谱AI的小生态已经初具规模
虽然B端市场是目前大模型厂商商业化竞逐的焦点战场，但是往前看，一个由广泛的开发者构成的生态，才是商业化的真正主战场。虽然历史不会简单重演，但是几乎可以肯定的是，一个比移动应用更大的AI原生应用生态已经呼之欲出。
这一点从智谱公布API调用数据也能看出也许端倪。2024年，智谱推出的MaaS开放平台bigmodel.cn迎来高速增长，即使在API价格大幅下降的情况下，MaaS平台的API年收入同比增长超过30倍，日均Tokens消耗量增长150倍。同时，MaaS平台已经吸引了70万企业和开发者用户。
这组数据背后，其实反映智谱已经快构建起了一个小生态，而这才真正事关智谱商业化的未来。
在构建生态这一点上，智谱的打法是比较清晰的，一手与初创AI团队建立紧密关系，另外一手与成熟商业公司合作落地商业场景。
2023年10月，智谱启动战投业务“Z计划”，面向未上市初创企业、独立开发者/团队，提供Tokens赞助、投资和技术支持等资源。
在2024年8月举办的Z DemoDay活动上，CEO张鹏曾透露，Z计划发布以来，已链接1200多个项目，投资孵化50多家企业，其中无问芯穹、面壁智能等企业已经快速成长为明星AI公司。
在扶持创业公司的同时，智谱也在跟更多商业成熟的企业建立紧密关系，推进大模型的商业化落地。在智谱11月举办的Agent OpenDay上，荣耀、华硕、小鹏、高通、英特尔等大厂到场介绍了和智谱的相关合作。
张鹏曾表态，智谱以生态为主来做商业化落地。现在看，这个战略正在落地之中。
在传出“AI六小虎”部分成员逐步放弃预训练模型，将业务重心转向AI应用之时，智谱亮出巨额融资和亮眼的商业化成绩，力证自己的“与众不同”。
显然，能成为“AI六小虎”的带头大哥，智谱是有几把刷子的。
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