为什么我一卖就涨？
最近的上海楼市似乎有了一点点微妙的变化。
也是我们在一线交易中真实遇到的感受。
上半年很多房东卖房的时候，不挂个小区最低价，可能连个看房的都没有。
挂了最低价能不能卖得掉还不好说。
买家来了还要挑三拣四，犹犹豫豫。
好不容易报价了，给你的最低价还要打个8折。
这哪个房东受得了。
不着急卖的，只能骂骂咧咧的等下一个有缘人。
着急卖的，撑不过三个这么砍价的，只能含泪割肉离场。
不过最近一段时间，无底线砍价的情况似乎有了明显好转。
甚至有了小幅涨价成交的情况。
我说上海有房子涨价了，你敢信吗？
肯定有人说我在胡扯了。
“现在这样的市场还想涨价，梦里啥都有！”
这是不是很多人现在的想法。
但是有朋友最近就遇到了这样的情况，直接破防了。
说好的价格只会越卖越低呢？
朋友是8月底卖掉的房子，当时的价格是522万。
想法是，钱票在手，等等后续市场的机会。
当时卖的也挺艰难的。
虽然527出了新政，但是效力最强还是6月份，随后政策效果越来越弱。
朋友6月份挂牌，当时有买家出价的时候，他没卖。
看着上海每天网签量蹭蹭蹭地网上涨，他想的是现在的买家价格太低了。
当时挂牌580万最高报价没有超过540万的。
接下来的2个月，事实是并没有等到更高的价格。
反而在买家的价格轰炸下怀疑人生，最终熬不住了接受了522万的价格。
割肉还不是最惨的，毕竟当下卖房割肉和吃饭一样平常。
但是你刚割肉卖房，邻居就比你卖的贵，这是最难受的。
最近朋友的同小区又成交了一套，这套的面积和户型和他家的大差不差。
但是成交价却是549万，多卖了27万啊。
晚卖3个月，一年工资都赚出来了。
自己好不容易下决心抛掉的房子，转眼就涨价了，朋友后悔的大腿都要拍断了。
这种感觉和炒股似的。
只要自己一买，股票就跌；只要自己一卖，股票就涨。
感觉自己是能够影响大环境的人。
卖房把自己卖成小区最低价的人开始出现了。
之前卖房都是背刺邻居，怎么今天卖房反而成了背刺自己。
真的只有朋友一个人这么倒霉么。
其实，在大家没有注意到的时候，已经有一小波人吃到了“涨价”红利。
当然这个涨价不是通常认为的普遍且大幅度跳价。
是房东不用单纯靠最低价也能卖掉房子了。
我们在帮自己客户买房的时候也遇到了这样的情况。
11月初，刚帮客户买好房子，总价567万，中间楼层的一套两房。
半个月后，小区另一套房子成交价587万，多了20万，户型、装修并没有差很多。
一定要说也就楼层可能更好一点。
卖给我们客户房子的房东后悔呀，好几次说，要是再晚两天卖就好了。
事实上我们也发现，越晚卖亏越多的情况已经不是100%适用了。
甚至连大虹桥这样的下跌重灾区也都有卖的比之前“贵”的。
像招商虹桥公馆一期，近期的价格反而是一点点向上爬坡的感觉。
从6万以下，又重回6万。
年中的时候，一些低楼层的户型都像逃命一样的疯狂甩卖。
最便宜的都只要5万/平了。
不过，目前的价格变动可能在5%以内。
也就是说整体的价格还是在底部震荡，
但是不知不觉间已经脱离了最低价的区间。
总有人卖在最低点，为什么贱卖的这个人会是你。
市场当然是很重要的原因。
上海市场的的确确是有起色的。
看空可以，当真的出现变化时，一定要捕捉到。
我们和多个板块的中介朋友沟通发现：
11月成交量不仅火，价格也有了微微松动。
联洋11月成交创近两年新高，大概能有100套左右。
碧云板块11月卖空了，只要是符合市场价房子统统快速成交。
万源城这边的中介朋友已经遇到客户主动加价50万了。
一开始是要买的那套2500万左右，结果被别人2540万截胡。
后来加了50万买了另一套。
这种情况在过去1年里非常罕见。
市场正在从只捡漏买到了有性价比就买转变。
关于价格，他们的共识是现在市场上合适的房子都在快速成交，一些好房子是可以引发买家涨价抢的。
不过加价幅度也是5%以内。
当然，相比过去几年高点的价格，依然是在低点。
当然更重要的原因是在于个人的操作。
买卖中的短视行为，根本还是在于不懂市场，实操过程中技术动作变形甚至完全没有章法。
如果是要随随便便卖房就涨个10%，那是不可能的。
但是多卖个5万、10万，总价高的多卖几十万是完全可以实现的。
很多人没经历过下行市场，房价一跌就懵了。
然后就是降价、降价、降价，紧接着发现降价还卖不掉。
这时候就像热锅上的蚂蚁一样，急的团团转。
有时候再遇到一些无良中介的PUA，肯定会不知所措的。
市场已经给出机会了，如果你的房子不差，是该思考如何卖的更优。
当下卖房已经不能再盲目跟风了。
过去一年应该有不少人卖房其实不是真想好了接下来要怎么办，而是被市场裹挟着前进。
莫名其妙就卖了。
现在应该是需求明确才卖、差房子才卖。
比如想要趁着价格低，置换到更好的地段，这是可以的。
毕竟楼市中，买卖的任何操作都天然附带市场风险。
完全规避是不可能的。
如果想要卖出更好的价格，这几点一定要把握住：
1，做好市场调研，精准定价，不打无准备之仗
2，充分的挂牌，获得最大的曝光量
3、展示房子最好的一面，人靠衣装，房靠软装
4、实现一场完美的谈判
……
可能看起来轻描淡写，但是想要100%实现并非易事。
如果是置换的客户，想要避免下一次踩坑，那买对房子才是根本。
之所以出现今天这样的情况，其实是上海楼市的两级分化趋势，又出来了，而且分化很剧烈。
希望买房/卖房人不要键盘论“多空”，多到一线去看看发生了什么。
头部的明星板块，笋盘快没了，低价的很快被秒，下一套出来必然比上一套更高。
热门的头部板块，一些次新房源刚挂出来，立马十几组带看，房东心态好的不得了。
而差的老破小老破大扎堆的板块，远郊的板块，依然还是天量挂牌，一个小区几百套挂牌，依旧冷到鲜有人问津。
各位买家卖家，真的该思考自己下一步应对动作是什么了。
消费和消费主义有什么区别呢？
消费，主要是作为个体的人的一种特征和关注，而消费主义是社会的一种属性。
消费，是作为个体的人的一种行为，主体仍旧是人本身。但消费主义社会的消费者的主体性来自购物选择，也就是用你购买的东西，来表达你的身份。是一种符号性的表达：“我能买得起XX商品”则意味着通过这一商品品牌的符号意义，让自己进入到一个处于较高社会地位的团体之中。同时，对高档位商品的购买，也是使自己摆脱一种低位团体的过程。它已经不是为了真正的使用了。
可以上升为“我买故我在”。
夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。
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