茅台酒、“蛇茅”、酱香系列酒终端旺销涨价

企业 2025-01-23 10:19 贵州

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据多家媒体消息，在春节特殊节点，白酒作为社交与情感交流的重要媒介，其市场热度达到了一年中的巅峰。茅台酒无疑成为了这场盛宴中最令人关注的产品。

价格攀升

市场热度持续攀升

在 2025 年春节即将来临之时，飞天茅台同样展现出强劲的市场表现，市场终端价格持续攀升，销量也稳步增长。

随着春节这个传统佳节的日益逼近，人们走亲访友、举办各类宴请活动的频次大幅增加，飞天茅台酒的需求量随之呈现出激增的状态。在市场上，交易活动变得异常活跃，经销商的库存周转速度明显加快，原本需要较长时间才能完成周转的库存，在这一时期能够迅速流转。

终端门店的动销情况更是令人眼前一亮，酒水从货架转移到消费者手中的速度显著提升，加速态势十分明显。这一系列积极的市场反馈，直接推动了飞天茅台价格的稳中有升。近期市场数据反馈显示，1月9日以来至今，2024年飞天茅台酒原箱终端价格与散瓶终端价格都有所上涨。

不仅如此，随着“蛇茅”发布，生肖酒市场终端价格也有着不同程度上涨。1月16日，“蛇茅”终端价格上涨，飞天茅台酒及生肖酒系列已经出现连续多日保持终端价格上涨的趋势，这种持续的终端价格增长态势在白酒市场中极为罕见。

飞天茅台终端价格上涨的背后，有着深层次的原因，是其品牌护城河与消费场景创新共同作用的结果。茅台拥有独一无二的品牌影响力，这种影响力历经多年的积累与沉淀，构建起了一道牢不可破的护城河。

在高端白酒市场中，茅台酒长期处于供不应求的状态。消费者对于茅台品牌的认可度极高，其品牌形象早已深入人心。茅台酒作为高端消费品，在社交、商务场合中成为了首选品牌。高端白酒具有较强的社交属性，其主要消费者为商务精英以及高净值人群。

随着社会经济的发展，高净值人群的规模不断扩大，并且他们的财富水平也在持续提升。这一变化趋势使得茅台酒的需求有望在未来继续扩容。以2024年茅台国庆节期间的数据为例，瑞银报告显示，生肖茅台的成交额和抢购量同比大幅增长 18%，珍品茅台的成交额也有所提高，而直销平台 i 茅台的成交额环比更是增长了 16%。这些数据充分彰显了茅台品牌在市场中的强大号召力和吸引力。

与此同时，茅台1935同样展现出了出色的市场表现，呈现出开瓶率高、复购高、市场回暖的良好现象。1 月 12 日，以 “汇聚传奇荣耀共赴时代巅峰” 为主题的冠军之夜 2024 年度体育盛典在北京盛大举行。作为本次盛典的指定白酒品牌，茅台1935将自身独特的品质和文化魅力毫无保留地展现在参会各界人士面前。

在此之前，已有众多媒体纷纷报道茅台1935市场回暖、多地动销加快以及开瓶率几何式增长的消息。通过深入市场了解得知，在开瓶增长和复购提升的双重带动下，茅台1935在渠道端的动销情况逐渐好转。越来越多的消费者开始认识并喜爱上这款酒，其在市场中的口碑不断传播，进一步推动了销售的增长。

业内人士认为，尽管茅台酒在过去一年经历过价格波动，但随着市场信心的逐步修复，茅台酒的价格逐渐趋于稳定。消费者在品尝过茅台酒之后，对其品质的接受度极高，并且愿意继续选择消费茅台产品。

基于此，业内人士预测，飞天茅台酒当前的这一波价格涨势有望在春节期间得以持续。

需求驱动

消费场景多元拓展

除了传统消费场景的稳固支撑，茅台正积极拓展消费群体并创新消费场景，且成效显著。茅台集团党委书记、董事长张德芹着重提出了从“朋饮”向“友饮”的深化转变，这并非简单的文字游戏，而是茅台在消费场景构建上的深度革新。“朋饮”通常指一般性的社交饮酒场景，而“友饮”则更注重情感共鸣与深度交流。

为践行这一理念，茅台精心策划了诸多融合文化与艺术元素的活动，例如高端品鉴会和文化论坛。在这些活动中，消费者不仅能品尝到茅台酒的醇厚口感，还能沉浸在独特的文化氛围中，享受一场味觉与精神的双重盛宴。

通过这些举措，飞天茅台成功吸引了更广泛的消费群体，包括传统的商务精英、高净值人群，以及越来越多的年轻消费者和不同圈层的人士。这种消费群体结构的多元化，进一步提升了飞天茅台在市场中的影响力与竞争力。同时，茅台凭借其独一无二的品牌影响力，在高端白酒市场构筑了坚不可摧的壁垒。

即便在部分一线白酒品牌面临“有价无市”的困境时，飞天茅台依然保持着“量价齐升”的良好发展态势，充分展示了其品牌的强大韧性与市场竞争力。对于春节期间市场走向，业内人士认为茅台酒的价格在经历波动后，随着市场信心的修复，春节期间趋于稳定上涨是大概率事件。

茅台酒由“朋饮”向“友饮”的深化转变，标志着其在“新商务”市场中寻求更广泛的增量空间。这一策略不仅进一步激发了茅台的消费潜力，而且重塑了商家与投资者的信心。飞天茅台价格的上涨，一方面反映了其市场需求的旺盛，另一方面也体现了消费场景的多元化扩展。

随着春节的临近，各种宴请、礼品、馈赠等消费场景增多，而茅台作为中国超高端白酒的代表，在这些场景中占据着重要地位。其消费需求具有较强的刚性，尤其是在商务宴请领域，飞天茅台已成为一种社交符号，代表着宴请者的诚意与实力。此外，在礼品市场，飞天茅台凭借其品牌知名度和稀缺性，成为人们馈赠亲朋好友的热门选择。

可以看出，飞天茅台在2025年春节前夕的出色表现，为行业树立了标杆。其成功不仅源于品牌、品质和市场策略的有机结合，更在于对消费者需求的深刻洞察和对消费场景的不断创新。未来，随着消费者对品质和品牌的要求不断提高，飞天茅台将继续凭借自身优势，在白酒市场中保持领先地位，引领行业发展方向。

来源：和讯网等媒体

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