3月19日，中国游艺机游乐园协会（CAAPA）主办的2024中国旅游休闲娱乐产业年会在北京举办，腾讯视频平台增长和IP增值部总经理王莹女士以“一部剧带火一座城？影视IP赋能文旅的几点思考”为主题进行了演讲，以下是演讲视频。
（注：本文是演讲语音转录文本，建议读者观看视频或用“听读”模式）
尊敬的各位嘉宾，大家早上好，很荣幸今天能够代表腾讯视频来分享一下影视IP跟线下文旅结合的几点经验。其实腾讯视频作为一个直播一体的平台，涉及到线下的 IP的文旅体验业务板块，大概有三年的时间，在过去的三年里边，我们跟很多的在文旅界的合作伙伴有过很多的交流以及线下的项目的落地，也希望通过今天这样子的一个场合，跟大家分享一下我们在过去的几年中的不同的项目里边的一些得失。![]()
首先用这个案例来开场，今年年初的开年的大戏繁花带火了，上海可能大家都有所耳闻，或者说也是去体验了这其中的一部分，那几个数据在这里我就不赘述了，但是我们可以看到的是从旅游平台上外地对于上海的搜索量有了一个非常大的提升，包括它的酒店，它的饮食，无论是全国的游客，还是说对于上海本地人的消费，其实都是有一个巨大的促进效应。我们说一部成功的这样子的一个影视，IP对于一个城市来说，它不仅仅是带来了更多的人流，因为它更好的去展现了一个城市的风貌和历史文化，另外也能够去激发无论是当地的消费还是外地的游客的消费，也促动了整个的经济和旅游的一个发展。当然在这样子的一个案例背后，我想在座的很多的朋友，包括其实我们自己也在思考繁花带火了上海到底是一个必然还是一个偶然，这样子的一个成功是不是可以在其他的城市和其他的项目上能够复制？![]()
这个就是我今天想去跟大家分享的几点思考，就是如何选合适的IP。因为我们知道一个成功的影视IP它背后实际上它成功代表的是亿万的这种大众的注意力和喜爱度，但是一个非常成功的线下文旅项目，它是一个可持续的商业生意，在这样一个线上的巨大的注意力到一个长线的线下文旅的生意之间，是如何能够一步步的转换，能够保证我们把这样子的一个线上的成功转化到一个线下的成功，这里就想跟大家分享几个思考，我们试图去拆解一下是如何在这样子的其实是一个非常大的转化过程中，有几个因素是需要去特别的去考虑的。![]()
第一个就是什么样的IP适合跟我们自己当地的项目城市去结合？IP的热度当然非常重要，有的时候其实大家有很多的合作伙伴来，我们在交流的时候大家会说现在比如繁花特别火，我要做繁花，这两天其实腾讯视频上了，大家知道就腾讯视频出品，然后在湖南卫视和芒果同步播出的与奉行就赵丽颖的这一部部影视剧爆火，就是几乎创了腾讯视频历史上最快进入爆款俱乐部的这样子的一个项目，是不是与奉行这么火，我们马上就要做与奉行，从我们的经验来说，其实当然IP的热度非常重要，但是如果我们要做一个持久的商业的生意，可能更重要的要去考虑的是它的契合度。什么叫做契合度？我们是提到了3个维度，第一个就是你的人群的契合度，我在这里举到的例子是去年我们跟成都文旅在成都落地这样1个5个月时间的斗罗大陆的嘉年华，我们当时为什么会选这个项目？是因为斗罗我可以特别说一下，因为它其实是包括对于整个腾讯来说最重要的一个长线的跨品类开发的这样的一个超级IP，它的人群实际上是国民性的，就是几乎是从5岁到40岁，它是一个跨代际的，已到目前为止已经有15年的时间，而它整个2,000万的整个故事量，其实我们只开发了它的1/4，所以如果我们按照整个的动画、剧集、电影这样持续的去开发，可能未来还要再走个二三十年，所以在这样子的一个国民性的合家欢的IP放在成都宽窄巷这样子的一个地方实际上是非常合适的，因为这个地方无论是它全国的客流还是本地的人，都对于这样子的人群实际上是一个特别合适的项目，而在几个月的时间中也吸引了将近200万人来嘉年华来进行体验。第二个维度就是文化的契合，在这里其实我们举的是去年国庆节梦华录跟赣州的宋城景区的一个一个实践，当时其实大家知道赣州真的是一个宝藏城市，就是在南方它保留了一个完整的宋城，这梦华录本身也是一个在前年非常火的国民度的，讲宋朝的市井文化的这样子的IP，所以其实跟宋城是有天然的在文化上的契合度的，我们把梦华录落在了他的宋城一个相对人流很小的支线的一条街上，因为 IP的落地，我们去把它的很多实景去在那里做了还原，并且做了一些这种游客的游乐项目，把这样子一个其实平时它的宋城人流是很大的，但是这条街本身是比较冷清的，我们把它的这一条街就带动了起来，对于这一条街的整个的to b的招商以及它的消费者的消费起到了一个非常好的作用。所以其实梦华录在去年落的时候，它其实已经热播已经过了一年多了，但是它的文化的力量和它的文化契合度，包括当我们说梦花落落在那里的时候，其实大家都知道它变成了一个品牌，所以能够去带动当地的这样一个经济。第三个就是讲到的世界观的契合，去年你上半年有一部非常火的剧叫做玉骨遥，是肖战的一部古装剧，在这部剧里其实它是一个仙侠的，他修仙的那个地方就叫九疑山，正好我们其实是真正有九疑山景区的，所以我们在九嶷山也落了这样子的一个线下的这种快闪的项目，吸引了全国各地特别多的粉丝以及IP的热还热爱者就去打卡，它更多的是一个相对比较短线的项目，但是也让更多全国的人知道了，真正其实是有九嶷山这个地方的。不仅是带动了游客，也带动了它的品牌的认知度，所以我们说其实在选取合适的IP的时候，是要去从各方面去充分的考量。![]()
在这里也稍微讲一下，我们现在其实因为在影视综艺，包括动漫和少儿方面都有非常多的内容，我们说的宋文化的梦华录，我们前几天刚刚开机的唐文化的长安的荔枝，也是长安十二时辰的原班人马，打造雷佳音和岳云鹏主演的一个大家应该会非常期待的非常有意思的一个唐朝的故事，而且他是从岭南一路走到了长安，所以他其实横跨了整个中国的各个地方，所以大家也可以期待一下，明年会看到这样子的一部关于唐文化的影视的内容，庆余年就不用解释了，大家都知道是一个超级的玄幻的IP包括三体科幻类的繁花，这个是讲上海的以及我刚才讲到的与奉行现在当下最火爆的，对于综艺来说也是其实综艺带火景区是一个非常现在看上去其实是一个非常成熟的做法，我在这里举了50公里，桃花坞也是社交综艺的天花板了，它对于云南对于海南的这种带动，包括我们的这种人文相的，因为我们在跟很多的合作伙伴交流的时候，大家其实希望自己打造的这一个不管是综合体还是文旅的项目，都能够有他的这样子的一个，比如说他希望更质性更高端或者是更有文化，我们的纪录片的项目其实是非常适合的，像十三邀，包括我们的美食项目，像风味人间美食向导以及一系列的动漫和少儿，在这里我就不赘述了。![]()
第二个思考我想提一下的就是打造有竞争力的产品，因为我的标题叫做IP影视IP赋能文旅项目，但是这个项目最终最核心的还是这个项目本身的产品，所以对于腾讯视频来说，对于一个IP的，就像刚才冯总讲到的，其实我们作为一个IP的制作方，传播方和运营方来说，我们可以去做到的是对于线下这个产品的根据它的商业目标以及商业模式，在消费品和体验上去做内容、形象、品牌各方面的赋能，但是本身这个产品本身还是要非常过硬的，我经常跟很多的合作伙伴在聊的时候，大家会说腾讯视频有个什么IP我们特别想想去合作，我第一个问题其实不是说你是要做个VR你是要做个餐厅，你还是要做个主题公园，我想知道的是你的目标是什么，你的商业目标是什么？因为我们需要用我的商业目标去反推我们应该做什么样的产品，然后在这个产品上IP能够帮助到大家什么？我是能够在消费品、在衍生品，在餐饮业态在零售上能够帮助到怎用IP去赋能，还是在体验的打造上去，能够帮助到，还是在形象故事形象人物代言上能够帮助到大家，还是腾讯视频本身海量的流线上流量能够帮助到大家，所以最重要的还是需要我们的合作伙伴自己要非常清楚我的目标是什么，然后我们一起来共创产品，共创体验。![]()
第三个也是我特别想提到的一点，线下文旅在座的各位是专家，在过在过去几年中我们再去落地各种线下的这种实践，跟我们的合作伙伴做的时候，包括去年我们在做嘉年华的时候，我们通常有时候会花了大量的精力在前期的策划，我们的投资都花在了前期的建设，但真正其实商业这个产品体验在开业的那一天才是真正与商业的开始，所以它其实是一个长线的生意，而且它是一个我们要去持久的经营它的一个事情。![]()
所以有的时候合作伙伴会来说，现在因为当下最火爆的 IP在你这儿，所以我就要跟你合作，我第一个问题问你的目标是什么？第二个问题是我也非常诚恳的跟大家讲，我们不能期待说因为一个全国最爆的IP结合了这样的一个现象，马上第三个月我就赚钱了，因为本身线下它就是一个持久的生意，所以我们可以做的是用IP的影响力，用IP的故事世界观、人物去赋能大家，用我们平台的影响力去赋能大家。但是本质上当这个项目开业的第一天开始，我们要去做持续的口碑建设，持续的运营迭代，我们去年在嘉年华斗罗嘉年华这个项目虽然只有5个月的时间，但我们几乎每两个星期迭代一次运营版本，我们的玩法、我们的服务，我们的体验持续的去迭代，才能够我们会看到各个平台的口碑评分，消费者的反馈付邮率都在持续的上升，所以它其实是一个长线的生意，所以我更相信我们在座的合伙合作人都认同说，其实线下文旅的商业成功其实是一个长期主义的胜利，而我们腾讯视频作为一个IP的运营方和传播方来说，也期待着说能够通过我们自己每年每个月有几亿的人流，有那么多的横跨影视、动漫、综艺、纪录片各个品类的内容，能够给大家去赋能，大家不仅仅是去做一个开业时的火爆，更重要的是持续的在整个的运营的过程中，能够帮助大家能够持产生一个持久经营商业的成功。
2024中国（郑州）旅游休闲娱乐产业博览会
(暨中国郑州游乐设施设备博览会)
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为进一步深入学习贯彻习近平总书记关于旅游工作的重要指示批示精神，落实全国旅游发展大会有关工作部署，推动旅游休闲娱乐产业守正创新、提质增效、深度融合，助力旅游休闲娱乐产业现代化建设和高质量发展，中国游艺机游乐园协会定于10月23-25日在郑州召开2024中国旅游休闲娱乐产业发展大会！
