在律师行业内，除了八家红圈所广为人知外，一批实力出众的精品律师事务所也备受好评，在各个业务领域崭露头角，律所主任也都是业界知名大咖。他们是如何行走律途的，在掌门人的位置上做出了哪些成绩？本期选取了六家具有代表性的精品律所，让我们一同走近律界大咖的故事。
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律所掌门人的职业经历
李朝应主任从事律师行业已有近30年时间。在加入汉坤之前，他的职业经历精彩纷呈：在美国竞诚国际律师事务所北京办事处工作多年；曾在2000年参与创办博库网（Bookoo.com）并担任法律总监，专注于电子书和版权保护；2001-2004年间，任北京市天驰律师事务所合伙人。李律师于2003年在加拿大Gowling Lafleur Henderson律师事务所实习、工作，还通过担任两家美国上市公司的董事积累了独到的公司治理经验。
1997年，朱小辉律师自北大法学院硕士毕业后，便加入了天元律师事务所。四年后，他迅速晋升为合伙人，2011年8月至今担任事务所主任。在20多年的从业经历中，朱律师专注于投融资、并购及资本市场业务，处理了大量具有影响力的项目。
韩炯律师自华政本科毕业后，曾在上海市金茂律师事务所担任律师、合伙人, 他是1993年我国开始对证券法律业务实行特许资格管理后的首批证券从业律师，更是中国证券市场二十多年蓬勃发展的建设者和见证者。精通法语的他曾远赴法国巴黎，在巴黎律师公会进修并在法国著名的基德律所工作。1998年，韩炯律师作为创始合伙人之一参与创办了通力律师事务所。
杨晨的律师生涯始于中国“入世”的2001年。在此之前，杨晨律师曾在国家部委工作。辞去公职后，杨晨律师决定“试水”贸易救济领域。毕业于国际关系学院的他具备“专业八级”外语优势、拥有法学学士学位，对反倾销非常感兴趣。二十余年后，金诚同达律师事务所的杨主任已成为精通国际贸易救济案的法律专家，参与了近十年中美之间上亿元规模的、几乎所有的贸易纠纷诉讼，见证了中国在国际贸易中地位的日渐提升。
詹昊律师毕业后一直在深圳工作，直到一次机遇，在公派留学项目中赴欧洲六国学习，使他发现自己的兴趣领域在保险法和反垄断法，于是回国决定继续在北京大学进行这两个领域的深造研习。詹昊律师曾任国浩律师（北京）事务所执行合伙人，创办安杰律师事务所，至今他从事律师行业已逾25年，连续多年获评钱伯斯保险法“一等律师”，是中国最早的反垄断法律师之一。
韩德晶律师是一位执业经验丰富的资深律师，1987-1994年间曾在朝阳律师事务所担任律师、主任，在国办所积累了宝贵的经验，此后加入观韬律师事务所至今，也是观韬律所的第一任主任。期间，他曾在英国富尔德律师事务所交流工作。
02
主任律师是怎样炼成的
在本期介绍的六位精品律所主任中，就有四位曾有过在北京大学法学院学习的经历。作为中国顶尖的学府，北大一直以来输送了大批优秀的法律人才。在律师事务所中，许多专研单一领域的主任律师都有着复合的专业背景，而六位精品所律师都是法学专业出身，法学理论基础深厚。
汉坤律所李朝应主任的起点是北大数学系，但数学系的光环并没有让他感到满足，反而成了他逃离舒适区的动力。在北大的双学位班中，他选择了法律，并成为第一届知识产权双学位班的学员。毕业后，经历过创业的失利，李朝应律师更加注重把客户需求放到首位。随着客户的发展，汉坤的业务也逐渐拓展到争议解决、金融资管、合规、知识产权等领域，形成了多元化的服务格局。
詹昊博士作为安杰律所的创始人，十分享受从无到有、从有到精的过程以及这个过程带来的乐趣。詹昊律师极度自律，对于团队也严格要求，他相信，“作为一个事务所和团队的领导者，如果丧失了向上的斗志、向前冲的干劲，马上就会反映在整个团队身上。”目前，詹昊律师领导的安杰保险团队是国内规模最大、服务领域最广、影响力最大的保险法律团队之一。
在上述律师中，李朝应、詹昊、韩炯、韩德晶四位律师都是律所的创始人。作为主任，韩炯律师除了管理事务所外，还先后担任了中国证券监督管理委员会主板发行审核委员会委员、企业年金基金管理机构评审委员会委员等职务。韩德晶律师已经较少做业务，更多时间都投入在律所管理和律师协会的事务上。
杨晨律师的名声在业界十分响亮，被誉为国际贸易领域殿堂级大咖。他是“入世”第一案背后的律师，曾多次代表中国政府、商协会和企业应诉国际贸易救济案件，包括反倾销调查、反补贴调查、保障措施调查和WTO争端解决等。在他漫长的执业之路上，有过最为自豪的案件、也取得过遗憾的结果。他性情温和，但绅士外表下暗藏着内敛的锋芒。在工作和管理中适当的强势，使得他所带领的团队在应诉的法庭上字字珠玑、见招拆招。他察言观色、统筹全局的能力，以及良好的口碑业绩赢得了广泛的赞誉。
朱小辉律师在资本市场、公司并购领域获誉无数。仅在最近两年里，他就荣膺钱伯斯公司并购卓越律师、资本市场卓越律师，LEGALBAND公司并购多面手律师、资本市场、公司并购顶级律师，《商法》The A-List 睿见领袖，The Legal 500资本市场、公司及并购卓越律师等含金量极高的奖项。在朱小辉看律师来，如果将律所比作一个人，天元具有谦逊严谨、意志坚定、持之以恒的品质。律所掌门人的气质与品格紧密相关，正是因为坚守这种杰出的品质，天元律所得以牢牢占据了国内法律服务市场的一席之地。
03
创精品律所，乘风破浪
之所以称之为精品律所，是因为各家律所都有着自己独到的市场定位。他们既有在单一赛道上提供一流服务的专业性，也具有各领域全方位全面发展的综合实力。每家律所掌门人都会根据市场定位，引领律所的发展方向，这是律所引以为傲的标签。
例如，汉坤律师事务所定位为“专注于新经济领域的法律服务”；通力律师事务所源起涉外业务，着力打造“百年律所”，是一家定位于商事领域法律服务的中国领先律师事务所；国浩律师事务所是司法部批准组建的中国第一家集团性律师事务所，开创了中国律师业规模化、专业化、规范化、国际化、品牌化之先河。
在法律服务的汪洋中航行并非一帆风顺，每家律所都曾遇到波澜。2022年，安杰和世泽两家律师事务所强强联合，是近十年中国境内法律服务市场规模最大的律所合并之一。为了律所合并不因冲突而“翻船”，詹昊律师呼吁两家所的各位同仁，“摒弃一种‘你从哪儿来、我以前的经历如何’的观念，以后只有‘安杰世泽’这一个概念。如果大家在新的平台尽情投入，那么这个事务所就能做好，这次的合并就能成功。我自己首先要带头。”合并后，詹昊连任当选安杰世泽律师事务所主任。近两年来律所态势良好，16大业务领域荣登LEGALBAND顶级律所排行榜，詹昊也获得“2023-2024年度最佳管理合伙人”。
同样经历过“合并风云”的还有观韬律师事务所，以及金诚同达律师事务所。2016年，北京观韬律师事务所与上海市中茂律师事务所“官宣”合并。跨越千里，开创了国内不同地区律所合并的新模式。韩德晶认为，积极地追求律所的合并发展壮大，这是有理想、有气度的律师应当做的，即使最后没有成功合并也不是坏事，本身也是一种经历和收获，是一个律所从小到大发展的宝贵经历。今年7月，两家律所已实现完美融合，并发布公告正式将律所更名为“北京观韬律师事务所”。
天元律所则是随着规模的壮大而不断调整前进的方向。在天元从一家精品小所发展到几百人的综合大所时，他们当即调整治理结构、提升决策效率，同时设立专业部门，坚持“一主一辅”制度，确保律师在特定领域精进。朱小辉律师表示：“法律服务发展到最后，规模和质量要取得平衡，规模大所到了一定程度也会注重控制利冲，增加人均利润，由做大到做强。”
近年来，疫情的冲击，导致了许多律所面临相似的困境，管理理念就决定了他们能否突出重围。对此，李朝应律师毫不隐瞒，经济不好，交易大幅减少，汉坤的传统业务收到了不小冲击，今年恐难维持以往双位数的增长。汉坤对此能够淡定处之，背后的原因在于，汉坤有着大批优质的存量客户，即使大幅丢失传统长项业务，汉坤依然可以从现有客户那发现新的业务需求，维持稳定的业务量。“我们汉坤不是做业务的，我们是做客户的。”李朝应律师反复强调，与客户建立深厚的信任关系比任何业务都更加重要。换言之，客户需要什么，汉坤就研究什么，始终与客户站在一起、一同成长。
同样，杨晨律师也十分重视客户关系的维护。“对每个案件和每个客户，我们要当作自己的事情来做，要有120%的责任心”，正是客户看到了金诚同达的律师们在为自己的事情不遗余力，所以客户从未对杨晨律师团队的服务产生过抱怨。
不论面对新冠疫情、亚洲金融风暴，还是全球金融危机，通力始终能够在逆境中从容应对，化险为夷。在韩炯等几位创始人看来，通力的目标是“百年老店”，要打下坚实的发展根基，决不仅仅在乎一城一池、一朝一夕的得失，而需在战略布局上行稳致远，谋求长期的可持续发展。
担任精品律所掌门人的律师，无一不对律师行业、律师事务所表现出了执着的热情，从默默无名到名声大噪，从后起之秀到独占鳌头，他们用自己的经验、格局、视野化作支撑律师事务所蓬勃发展的养料。相信在各位主任律师的带领下，律所定能深耕细作，实现不同阶段的战略目标。
