作者| 赤木瓶子
编辑| Mia
侃爷来华办试听会，最先感受到“震撼”的是海口出租车司机。
9月15日晚，美国音乐人Kanye West的“试听会”扛住了一星期前台风“摩羯”掀房顶的压力，海口五源河体育场经历了初步修缮并顺利举办了该试听会。四万余人的体育场，灯光映射下一片红色的麦浪，带着标志性面罩的侃爷卖力地表演，四个孩子和个别狂热粉丝在麦田中奔跑。在原本未必需要音乐人开麦的试听会上，47岁的侃爷又唱又跳，直接将两个小时的试听会延长至三小时，粉丝们在社交媒体上称赞其敬业卖力。
与此同时，演唱会带动的周边效应已经持续了一个星期。大批突然涌现的潮人“惊艳”了海口这座三线城市，出租车司机、围观路人均被这阵潮流冲击到。娱乐独角兽和网友们一样，一时间分不清是真有这么多人喜欢侃爷，还是这么多潮人喜欢搞抽象。印有“Kanye West，Kanye East，Kanye North，Kanye South”、“椰树牌椰汁侃爷版”等玩梗立牌，几乎人人脚踩一双的潮流穿搭椰子鞋，标志性的印有“告诉过你”的侃爷同款周边T。
中国传统节日、海南入境144小时免签等种种buff叠加之下，侃爷（Kanye West）这场声势浩大的中国行，更像是又一次事先张扬且潮吹起的营销盛宴。此次试听会票价分五个档次，从看台的680元至内场的2000元不等。数据显示，此次试听会售出约4.2万张演唱会门票，几分钟售罄，票房收入约5100万元，而这场演唱会为海口带来3.73亿元人民币的旅游收入。
再来看国内演出市场，经历了报复性观演潮后，“体验经济”正式步入常态化，各地文旅局及年轻的观众，早已经不满足于国内逐渐同质化的头部演出内容，开始将目光放至海外。今年3月美国歌手斯威夫特（Taylor Swift）在新加坡化身行走的GDP，带来近27亿收入，新加坡最近公布，今年第一季度经济同比增长2.7%，超过去年第一季度2.2%的同比增速。在此背景下，侃爷此次试听会带来的影响，是否完成了一次饱受争议的海外艺人与入境游的双向救赎？
“YE青回”全家营业，
当营销鬼才来到旅游城市
在国内社交媒体开始被“YE和YE的一家”的海口接地气游席卷时，一个有趣的现象是，并不熟悉侃爷的围观群众们，除了不理解其潮人穿搭外，也罕有对其发表恶评，这与其在海外的“风评”形成较大差异，而这一切似乎都要归结为侃爷的“南京小学生”身份。
侃爷在10岁时随母亲前往中国，并在南京夫子庙小学当了一年“南京小学生”。一年小学生，一生中国情。成名后，侃爷也不止一次在公开场合表达过对中国经历的难忘。此次海口行之前，侃爷在ins发出自己身穿“YE告诉过你”的卫衣，并晒出自己小时候在中国南京的留影并配文“YE Back（我回来了）”，接着今日中文官宣加场，虽然令一众外国网友直呼，“不是所有人都能看得懂中文”，却也用数条中文ins暗示了其对中国的亲切与喜爱，拉拢了一波中国路人好感。
自2021年正式获得法院批准，将全名改为“YE”后。对于这个新名字的由来，侃爷曾在接受电台采访时曾表示，这是在圣经中最常出现的词，其古老的原意就是“你”。无论改名前后，多年来，这位极具“抽象感”的意见领袖，早就将生活过成了行为艺术。
与话题家族成员金卡戴珊的7年婚姻、因格莱美最佳女歌手事件而与泰勒斯威夫特“结下梁子”、放言竞选总统、与品牌阿迪达斯的纠葛、无所顾忌地为好友公开发声、多次身陷欠债危机、现任妻子多次登上热搜的抽象穿搭......
但不得不承认的是，这位“行为艺术家”在商业运营上的头脑。在侃爷的多重社会身份中，其中较为重要的一个身份是“营销高手”。此前先后与NIKE、ADIDAS、GAP等品牌深度合作，为自己的品牌Yeezy寻求头部资源的品质背书与资源营销。Yeezy的发布时间没有固定的发布周期，但会根据季节分阶段发布配色，Yeezy Gap线下门店的新品发售会更是别具一格，用垃圾桶运输陈列产品、黑色包装袋供顾客自行翻找。
其Kanye West Yeezy品牌不仅在全球范围内掀起巨大的品牌效应，让年轻人又爱又恨，大批吐槽其设计丑得惊人，更大批将其奉为街头潮流的象征。这样的品牌营销方式也为音乐人开创了新的商业路径，打开了商业思路。2018年，Yeezy系列鞋年销售额从最初的1500万美元增长到12亿美元，翻了80倍。
近年来脱离了阿迪达斯的侃爷虽然稍显落寞，但其在商业领域有种“动动手指就能拿回来”的不费力感，比如此次“Ye告诉过你”相关话题在微博、抖音等中国社交媒体平台上的浏览量突破亿次，“告诉过你”同款卫衣二手交易市场高度活跃。
一次顶5场，“抽象”艺人
与三线城市的双向救赎
“侃爷能来中国这件事，本身就挺抽象的”有粉丝告诉娱乐独角兽。最开始消息传出时，大部分乐迷难以置信，因其在圈内的不稳定情绪状态及歌词尺度等种种原因，直到侃爷本人发布ins才击碎这则“假消息”。
为什么选择了海口？这显然是一场双向供应。前几个月，国家移民管理局日前发布公告，自7月30日起实施港澳地区外国旅游团入境海南144小时免签政策，“研学热”、“秋令营”等新业态不断，除国内游客外，一批海外游客正在涌现。据携程数据，这个中秋假期，海南旅游订单对比端午假期增长7%，机票订单增长8%，酒店订单增长14%，入境游订单增长49%。假期里海南的主要客源地为上海、北京、成都、长沙、杭州。
当这场“不可能”成为“可能”，也并不意外地碰撞出了倍增效应。为什么说是共赢？首先，侃爷在欧美地区连续开五场，票房收入不敌在海口开一次。今年以来，侃爷曾在美国、意大利、法国累计举办5场试听会。据Billboard 预计，上述五场试听会总票房超过约8474万元（1200万美元）。而此次海口试听会一场票房收入约5100万元，算上即将到来的加场，保守估计也超过此前五场票房。再者，且基于海南政策的调整，国内人口基数，海外艺人多年来首次来华演出，对当地文旅消费的带动作用自不必说。
9月15日当日售出约4.2万张演唱会门票，96.5%以上观众为岛外游客，一场演唱会为海口带来3.73亿元人民币的旅游收入，海外艺人的带动效果显著。有数据显示，过夜游客使当地住宿设施客房平均出租率同比增长41%，住宿业营业额有望超过4500万元人民币。而演唱会观众在全球最大单体免税店cdf海口国际免税城可享10%-15%的商品折扣以及其他优惠。当地政府数据显示：离岛免税店销售额达到0.56亿元。也是为进一步提振并扩大海外艺人带来的经济效应，海口市决定试听会将于21日加演一场。
虽然从结果来看是利好的，但是开端显然并非一帆风顺的。邀请如侃爷这样并不算是“正确与保险”的海外艺人，对于海口而言显然是相当大胆的，对演出效果、艺人自身的社会影响以及受众群体的预判等多方调研都不可或缺。今年8月23日，侃爷同样在韩国举办了《Vultures2》的试听会，场馆可容纳4万余人，但最终上座率只达到60%，最终票房收入约1450万人民币。
除了演出内容本身的价值，有趣的现象是，国内观众们多年来苦无海外头部音乐人演出久矣，对其带有的天然好奇。比起定闹钟抢票，路人粉们更为好奇其来到中国第一件事去了哪里？做了什么？此前亚当·兰伯特参加《歌手2024》期间在长沙嗦粉，玛丽亚·凯莉中秋在北京开演唱会期间，来到中国就去爬长城，还踩着15cm的高跟鞋。海外音乐人的“异域身份”与国内本土文化、业态的碰撞，对于围观群众而言仍然带有最原生的好奇属性。
这样的天然好奇不仅体现在艺人身上，还体现在网红身上。此前带火“干巴lunch”的英国网红账号，运营者“东北大姨”带着“混血儿子皮特”回哈尔滨娘家过暑假期间，网友们号召哈尔滨本地网友“寻找干巴王子”，当地文旅局也迅速嗅到商机为其提供支持。
能够确定的是，海外艺人确实正在成为新的增量，无论是此前在综艺、音乐节还是如今在需要更高难度报批准备的演唱会领域，当越来越多的海外头部音乐人涌现，不仅是演出行业、文旅届的业态也将更加丰富。
END
