Oracle登顶巅峰20周年纪念日【To 国产数据库厂商，加油】

甲骨文走上巅峰之路还要从20年前说起，其对两家软件服务商的收购永远改变了整个市场格局。

--以下内容，翻译自《The Register》

特写：明天(2025年1月7号)将迎来收购案完成20周年纪念，当时甲骨文以103亿美元完成了对人力资源和财务软件专家PeopleSoft公司充满敌意的收购，这场收购历时漫长、充满商业敌意且波折不断，彼此见招拆招数十回合，最终以甲骨文大胜告终！

这个结果标志着科技行业收购狂潮的顶点，也是甲骨文从一家同时提供应用的数据库公司转型为同时在数据库市场占有一席之地的商业应用巨头的巅峰时刻。交易完成后仅数日，甲骨文便宣布裁撤约半数PeopleSoft员工。

IDC企业软件领域副总裁助理Bo Lykkegaard告诉《The Register》：“当时的情况非常戏剧化，甲骨文收购PeopleSoft一事之所以备受瞩目，是因为这是一场敌意收购。两家公司文化迥异，正值市场整合频繁之时。这次收购规模庞大，应用软件领域领先企业之间的相互收购，是我之前从未见过的。”

这场交易耗时近18个月才达成。从2003年中开始，甲骨文便流露出收购PeopleSoft的意向。2003年6月初，甲骨文提出了敌意收购要约，最初估值为51亿美元。关键的是，这一举动发生在PeopleSoft同意以17亿美元收购当时ERP领域的领先企业JD Edwards的数日之后。

这一突如其来的举动激怒了两个计划被甲骨文收购的公司。

2003年6月13日，JD Edwards在科罗拉多州对甲骨文提起诉讼，并在加利福尼亚州对甲骨文的首席执行官拉里·埃里森（Larry Ellison）和执行副总裁查克·菲利普斯（Chuck Phillips）提起诉讼。在对甲骨文的诉讼中，这家ERP供应商寻求17亿美元的损害赔偿，指控其行为（散播收购邀约）不当。

一天后，PeopleSoft也提起诉讼，声称对甲骨文采取法律行动是保护其业务免受“虚假”收购邀约侵害的唯一途径。

“毒丸计划”与诉讼

截至6月18日，甲骨文将其报价提高至每股19.50美元，即约63亿美元的现金。甲骨文原本希望其报价能打击PeopleSoft的销售，迫使股东接受报价。然而，这家人力资源和财务软件供应商另有打算。7月，PeopleSoft推出了一项方案进行反击，该方案承诺如果交易达成，将向客户提供巨额许可费退款，从而为甲骨文吞并目标公司设置了所谓的“毒丸计划”。

同年7月下旬，PeopleSoft与JD Edwards的交易完成，88%的股份被收购，使PeopleSoft成为全球第二大企业软件公司，甲骨文则位列第三。这给甲骨文制造了新的障碍。

用户也很快发出了自己的声音。2003年10月，欧洲PeopleSoft和JD Edwards ERP软件的用户表示，他们担忧甲骨文收购一事。一项调查显示，95%的用户不希望收购成功。

次年2月，甲骨文再次提高了对PeopleSoft的报价，至每股26美元，对目标公司的估值为94亿美元。

当月晚些时候，在再次遭到PeopleSoft董事会的拒绝后，埃里森开始越过董事会，直接向股东示好。在一封由时任首席财务官杰夫·亨利（Jeff Henley）联署的信中，甲骨文表示，这是“最终报价”，是一笔慷慨的“极具吸引力”的报价，随后便对PeopleSoft董事会发起了攻击。

随后，官方也介入了。2004年2月26日，美国司法部提起诉讼，阻止这笔交易，指控其将导致价格上涨、创新减少和客户选择减少。

次月，欧盟委员会对该交易提出异议，而甲骨文则表示，将配合欧盟执法机构以解决其担忧。

5月，甲骨文将其对PeopleSoft的报价降低了20%，从每股26美元降至21美元，对目标公司的估值为77亿美元，而非94亿美元。

2004年9月，甲骨文取得了惊人的胜利，联邦法官裁定其对PeopleSoft的敌意收购没有违反反垄断法。次月，欧盟委员会的案件也以同样方式结案。

随后，甲骨文决定将报价再次提高至每股24美元的“最佳且最终报价”，总价略低于90亿美元。几天后，PeopleSoft董事会拒绝了这一报价。

当时，看起来甲骨文可能会承认失败。在向特拉华州法院提交的一份文件中，甲骨文表示，PeopleSoft的“毒丸计划”承诺在收购后向客户退还两到五倍的许可费，可能会破坏其收购计划。

该文件称“如果PeopleSoft董事会被允许继续根据修订后的退款要约发布自私的、以巩固地位为动机的合同，甲骨文可能会被迫放弃收购，因为这将不再具有经济可行性”。

然而，PeopleSoft的投资者选择支持这笔交易，超过60%的股东向甲骨文提交了股份，使这家数据库制造商得以继续推进其收购要约。

在获得股东批准后，甲骨文继续提起诉讼，要求PeopleSoft董事会解除阻碍收购的“毒丸计划”。

11月下旬，甲骨文提出了一份希望提名至PeopleSoft董事会的四位董事名单，以此作为推动合并完成的杠杆。截至2004年12月中旬，PeopleSoft承认失败，并接受了甲骨文提高后的每股26.50美元或总价103亿美元的报价，大约是甲骨文最初报价的两倍。

年底前，PeopleSoft首席执行官戴维·达菲尔德（David Duffield）辞职，甲骨文也与其他高管分道扬镳，包括PeopleSoft首席财务官凯文·帕克（Kevin Parker）、联合总裁W·菲利普·威尔明顿（W Phillip Wilmington）和首席营销官南希·考德威尔（Nanci Caldwell），随后甲骨文替换了PeopleSoft董事会。

2005年1月7日，交易最终完成，甲骨文几乎立即解雇了5000名PeopleSoft员工。

数月后，甲骨文以36.1亿美元收购了CRM软件市场的开创者Siebel公司，并于次年年初完成了交易。

虽然甲骨文的企业电子商务套件已经使其在企业应用软件领域占有一席之地，但通过收购JD Edwards、Siebel和PeopleSoft，它深入渗透到了CRM、ERP、人力资源和财务软件市场。

可以说，甲骨文2009年收购Sun Microsystems同样意义重大，使甲骨文获得了Sun的高端硬件，以及Solaris操作系统、Java编程语言和MySQL数据库。这或许是另一个故事，但收购价格肯定要低得多，仅为74亿美元。

理想的融合，产业的巅峰

这引发了一个问题：为何甲骨文公司愿意花费如此多的资金收购一家应用软件竞争对手，以及接下来发生了什么？

首先，甲骨文决定与受影响用户友好相处。通过其“应用程序无限制”（Applications Unlimited）政策，该公司表示将为其PeopleSoft、JD Edwards和Siebel的原有用户，以及其自己的E-Business Suite用户，提供至少延长到2035年的全面维护和软件升级服务支持。

当然，这并非字面意义上的“无限制”，但相比一些竞争对手，它提供的支持时间更长。例如，SAP仅承诺为其传统的ERP平台ECC提供主流支持，直到2027年底。

IDC的Lykkegaard表示：“仍有JD Edwards用户群体存在，他们还在使用这些产品。应用程序无限制政策确保了这些被收购客户的一致性和稳定性。”尽管如此，甲骨文确实有计划将其收购的应用软件用户迁移到自己的系统上。甲骨文Fusion于2010年推出，是一组基于云的应用程序，甲骨文声称它是专为全新的、柔性平台从头开始设计的。该计划包括将Oracle E-Business Suite、JD Edwards、PeopleSoft和Siebel产品的功能和特性融入其中。

Lykkegaard说，甲骨文是大型应用软件公司中唯一一家从零开始创建下一代平台的公司。“从某种角度来看，它制定了一个战略并遵循了这个战略”。

但在此过程中也遇到了一些挫折。“其中之一是，Fusion最初并非作为云产品来设计，它并没有真正为多租户架构而设计。甲骨文后来将Fusion架构更改为仅适用于多租户的云平台，这一过程中发生了很大的决策变化。”

“这并不是一个理想、顺利执行的过程，但甲骨文确实创建了一个新的、下一代企业应用程序，这就是你今天看到的云ERP的基础”。

但他也表示，JD Edwards用户可能在Fusion中看不到熟悉的功能和特性。“JD Edwards在某些垂直领域，如食品制造和农业方面表现强劲，我不确定你能一一替换它们”。

甲骨文的Apps Unlimited政策，以及PeopleSoft和JD Edwards在用户中的受欢迎程度，为首选升级路径设置了障碍。

他对《The Register》表示：“事实上，我们仍然看到PeopleSoft客户有着非常强大的基础，这些客户实际上还没有迁移到甲骨文的全栈产品。”“他们正在做的是将PeopleSoft应用程序从本地迁移到超大规模云服务商进行托管，从而实现现代化。当我们看到Oracle E-Business Suite客户寻找下一次升级时，他们正在转向Fusion ERP。但每当只讨论HCM（人力资本管理）时，对于PeopleSoft客户来说，并不像直接转向Fusion HCM那么简单，他们还会考虑整个HCM市场，在该领域，有多个甲骨文有力竞争对手。”

Lopez说：“如果你只看PeopleSoft和JD Edwards的基础用户，它们似乎并不急于迁移到Fusion或其他SaaS产品。他们正在慢慢来，因为任何谈论后台应用程序从资本支出（购买软件产品）转向运营支出（租赁云服务）的做法，对于组织来说都是一个大转变。”“尽管我们在这个领域看到了SaaS的持续应用，但增长并非指数级。”

甲骨文对PeopleSoft的巨额收购标志着企业软件市场更广泛的整合：

• Lawson和荷兰ERP供应商Baan都成为后来Infor的一部分；

• HR软件SuccessFactors成为SAP的一部分，SAP还收购了供应链软件Ariba并在CRM方面进行了投资（另外，SAP还收购了一个以前比较知名的数据库产品Sybase）。

• 甲骨文还继续收购了NetSuite，这是一家面向小型企业的纯云服务商。

但这笔大交易也见证了软件堆栈的更深层次的整合。从历史上看，SAP的ERP系统——例如1990年代的R/3——可以在包括Oracle、SQL Server和IBM的Db2在内的多个数据库上运行；但其最新的ERP软件迭代S/4HANA只能在自家的内存数据库（HANA）上运行（由开放走向自集成，用全栈紧耦合生态巩固市场地位）。

甲骨文的E-Business Suite只能在其Oracle Database Enterprise Edition上运行，但其收购PeopleSoft后获得的应用程序仍继续支持多个数据库。例如，Oracle JD Edwards的EnterpriseOne支持多个数据库，包括Db2 for i、DB2 UDB、Oracle和Microsoft SQL Server。直到最近，PeopleSoft也或多或少地做到了这一点，尽管甲骨文最近宣布PeopleSoft将停止使用Db2 z/OS数据库平台。

随着SAP和甲骨文周围的市场整合，以及向集成SaaS堆栈的转变，无论你喜欢与否，你的企业应用程序都将附带一个数据库。仅SaaS的Workday自带内存数据库，而旧版本的Infor在SQL Server上运行，源自Lawson的版本也曾在Db2上运行，但Infor为其SaaS产品配备了自己的数据库。

Gartner副总裁兼分析师Chris Pang表示，首席信息官（CIO）往往希望避免被锁定，但一旦他们选择了ERP系统，由于惯性，他们实际上至少被锁定了十年，而且在ERP系统下更换数据库确实非常罕见。

但市场的整合和堆栈的集成设置了很高的进入壁垒，减少了用户的选择，尤其是在ERP和供应链方面。

虽然甲骨文可能还没有将PeopleSoft和JD Edwards用户迁移到其自己的平台上，但这对于供应商来说并不一定是坏事。

Pang对《The Register》表示：“甲骨文没有披露[本地安装基础]的用户数量，但我们估计肯定有数千家客户。它的规模虽然不如SAP，但就其从支持服务中获得的利润而言，这一数字相当可观。因此，从股东和甲骨文的角度来看，这是一次巨大成功。如果你能留住客户，并让他们做好准备进行迁移，那么这就是一个双赢的局面。”

甲骨文拒绝置评。自其最终完成本世纪最大、最艰难的科技收购案以来已经过去了20年，它可能并没有将太多被收购的客户转化为首选升级路径。但凭借慷慨的支持利润，它无论如何都赢了。而寻求市场上更多选择的企业用户可能不这么看（可选性变少了，垄断正在发生）。

2003-2004年，正值甲骨文26/7岁之时，其通过一场轰动软件服务行业的收购案，奠定了如今的巅峰之路；

此时，国产数据库蹒跚学步已满25年，谨以（翻译）此文献给所有国产数据库厂商，加油互勉。

国产数据库企业代表...