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作者｜服装邦林默
沃尔玛12.98美元卖“美国制造”T恤了，还赚钱了？
12.98美元，折合人民币约93.46元。在中国，一件衬衫卖这个价格而且还有利可图并不是什么稀罕事，比这个价格低得多的其他国产衬衫同样有钱可赚的也不在少数。
但是在美国，情况就完全不同了，因为纺织业不是美国的优势项，美国的服装生产一直不行，人工贵、成本高，生产不够有竞争力。2023年数据显示，美国自己做的衣服市场占比不到4%。大家都知道，东南亚人工便宜，所以大家都把工厂搬到那儿了。可以说美国在成衣这块毫无比较优势可言。
以美国服装业巨头美国巨人公司（American Giant）的商品销售情况为例，他们的衬衫售价通常在每件40至60美元之间，也就是约合人民币291元至437元。
之所以卖得那么贵，是因为美国巨人公司旗下的衣服主打的就是一个“美国制造”。同样一件衬衫，在中国等拥有比较优势的国家，可能至多也就卖个5到10美元，而一旦换成在美国生产，贴上了“美国制造”的标签，那么它的身价立刻就会暴涨几倍甚至是十几倍。
据美国巨人公司总裁温思罗普介绍，一年以前，如果有人问他，是否能在美国以20美元一件的价格缝制T-恤，他会说不可能。但现在，美国巨人公司不仅办到了，而且还成功地将T-恤售价控制在了13美元以内，并且做到了在这个价位上依然有利润空间。
他们是怎么做到的？答案是品控和销售渠道。为了节约制衣成本，美国巨人公司的“美国制造”系列T-恤均采用了相对简单的管状编织工艺，没有侧缝。而且用料均为便宜的棉短绒。不仅如此，美国巨人公司还斥100万美元巨资购置了全新的制衣机，更多地依赖机器而非人力来缝制衣服，以进一步降低制衣成本。
制衣成本是降下来了，那美国巨人公司又是怎么在这个基础上实现盈利的呢？答案有二：一是位于这款T-恤左下方衣摆处的星条旗刺绣，它是由机器缝上去的；二是位于这款T-恤胸前最显眼位置的“美国制造”logo，它也是由自动化印花机印上去的。
换句话来说，美国巨人公司这款T-恤的本身其实并不值钱，真正值钱的是“美国制造”这个噱头。如果没有星条旗刺绣和“美国制造”logo，这件衣服别说是卖12.98美元了，它就是卖6.98美元，在美国也一样竞争不过从中、越、孟等国的进口服装。
除了降低用料品质+打美利坚国潮鸡血之外，美国巨人公司的“美国制造”系列T-恤之所以仅售13美元不到而且还有钱挣，还有一个重要原因，那就是他们抱上了沃尔玛这条大腿。作为在美国乃至世界上都鼎鼎有名的超大型连锁零售商，沃尔玛销售渠道的含金量自不必说，美国巨人公司能上这根高枝就相当于成功了一半。
这件T恤早在2024年8月中旬就在美国沃尔玛上架了，当时就吸引了很多美国媒体的关注。这件T恤爆火的原因有很多，其中就包括一直鼓吹“让美国再次伟大”的特朗普很快将重返白宫，并对包括中国在内的很多发展中国家提出了新的贸易限制措施，再加上沃尔玛和美国巨人公司一直以来的宣传，小小的一件T恤俨然成了中美制造业竞争新的风向标。
这件“美国制造”的T恤背后，真正值得我们深思的是：当高成本的美国都能通过技术创新和流程优化压低成本，实现盈利，我们的服装工厂呢？是不是还在拼廉价劳动力？
全球供应链的格局正在变，传统优势逐渐被稀释。我们还能靠什么突围？毕竟世界在变，制造业也在变。
曾经，低成本劳动力是中国服装工厂的核心竞争力。凭借这一点，中国一跃成为“世界工厂”，占据了全球纺织服装出口的主导地位。然而，随着全球经济格局的调整，这种优势正在迅速减弱。
一方面，东南亚国家以更低的劳动力成本吸引了大量国际订单。从越南到孟加拉，再到柬埔寨，这些国家的工厂不仅工资更低，还享受着来自欧美的关税优惠。数据显示，近年来越南的服装出口额以两位数增长，正逐步蚕食中国的市场份额。
另一方面，欧美国家开始强调“本土制造”的复兴。像沃尔玛的“美国制造”T恤，虽然售价高于进口产品，但依靠技术创新与供应链优化，依然具备一定的市场竞争力。而本地化生产带来的快速响应能力和低碳足迹，也迎合了消费者和政策的需求。
在这两股力量的冲击下，中国服装工厂面临着“双重挤压”：一边是低成本国家的价格竞争，另一边是高附加值产品的市场份额被本土化制造取代。
服装工厂的未来出路在哪里？
1. 投资技术，提升智能化水平
智能制造是未来制造业的核心趋势。通过引入自动化设备、智能吊挂系统、数字化管理平台，工厂可以在降低人工依赖的同时，大幅提升生产效率。例如，溢达集团在智能化生产线上实现了无人化裁剪和缝制，这不仅减少了对人工的需求，还显著提高了产品的一致性和质量。
2. 聚焦高附加值产品，提升产品溢价能力
价格战的背后，是产品同质化的恶性竞争。服装工厂要想摆脱这一困境，必须从产品设计、材料选择、工艺改良等方面入手，打造差异化优势。例如，一些品牌通过采用环保面料和可持续生产工艺，吸引了注重环保的消费者。而独特的设计语言和品牌故事，更是提升产品溢价能力的重要手段。
3. 重塑供应链，构建快速响应能力
在快时尚的浪潮下，传统的批量化生产模式已无法满足市场需求。服装工厂需要通过柔性生产和数字化供应链管理，缩短交付周期，提升市场响应速度。像ZARA这样的品牌，能够在数周内完成从设计到上架的全过程，这种速度正是依靠供应链的高度协同和高效管理实现的。
4. 关注客户体验，打造长期合作关系
价格战带来的短期订单并不能支撑企业的长久发展。服装工厂应将更多精力放在客户关系的维护上，通过提供高质量的产品、优质的服务和增值解决方案，建立稳定的合作基础。比如，一些工厂为品牌客户提供从设计到生产的一站式服务，不仅提升了客户黏性，还进一步扩展了自身的业务领域。
知道方向就要听方法了！服装邦，每月一期走进标杆工厂，这期走进精益/智造/管理的黄埔军校#溢达集团，参观溢达智能化自动化工厂，看看无人产线的未来！现场与溢达高管/高手，一起分享新智造转型经验，与导师一对一面对面交流，高门槛封闭式专业参访+学习。 如果你也感兴趣，留言区评论“数智化”一起来！
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