避免二次竞价过度竞争，央国企选择供应商的两个有效策略 | 智库观点
创业
2024-06-07 14:00
北京
电商化采购是一种现代化的采购方式，特别适用于需要多次重复采购的货物和服务。它结合了电子商务技术和传统采购流程，通过公开招标采购程序，在第一阶段确定入围供应商并订立框架协议。在框架协议的有效期内，采购人按照框架协议约定的规则，在入围的供应商范围内进行第二阶段的采购活动，确定供应商并订立采购合同。亿邦智库通过调研获悉，供应商往往对第二阶段采购二次竞价“叫苦不迭”。一方面，到了第二阶段会涉及更为详细的合同条款、技术规格、交付要求等，需要供应商投入大量的人力和物力进行准备和确认；另一方面，在第二阶段会有多家供应商再度进行二次竞价，存在一定的“内卷”和过度竞争现象。亿邦智库《2024数字化采购发展报告》编写组在报告撰写过程中调研了大量的央国企物资采购部门，了解到部分央国企在电商化采购第二阶段的选择策略除了二次竞价之外，还有两个有效策略，第一个有效策略是直接选定供应商，第二个有效策略是供应商顺序轮候，在一定程度上减少了“内卷”和过度竞争现象。除非框架协议中已经明确采用二次竞价或顺序轮候的方式，否则确定第二阶段成交供应商时，宜采用第一个有效策略，即应当从第一阶段入围供应商中直接选定。在采用直接选定方式时，采购人通常会依据入围产品价格、质量以及服务便利性、用户评价等因素，在入围的供应商中选择最优的供应商或产品标的。供应商顺序轮候是根据招标文件中确定的轮候顺序规则（如供应商评分、历史合作情况等）对入围供应商进行排序，然后按照顺序依次选择成交供应商授予采购合同。这种方式可以确保供应商之间的公平竞争，同时也有利于长期合作关系的建立。具体操作中，采购人一般会综合考虑多种因素，如供应商的价格、质量、服务、交货期等，结合采购项目的具体需求，确定第二阶段供应商的选择策略。中物联与亿邦智库共同编写的《2024数字化采购发展报告：技术变革与价值创造》即将隆重发布，本报告旨在深入剖析数字化供应链的最新趋势、挑战与机遇，为业界提供全面、深入的洞见。在报告撰写过程中，编写组将阶段性地输出部分研究成果，这些成果不仅涵盖了数字化供应链的核心要素，还揭示了行业内的最新动态和前沿思考。我们诚挚邀请业内人士关注本报告的发布进程，共同探讨数字化采购的未来发展方向。![]()
