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最近，采访了28个基层零售商，从一线调研可知，零售商决定了一个企业的销量，零售商愿意推企业的产品，产品就能大卖，零售商不给农民推荐，企业把产品放在那里也没用，等着在那里落灰尘。
那么零售商为什么愿意卖一个企业的产品，是由三个因素决定的！
这不是一句空话，零售商为什么要产品质量好的，主要是怕产品质量差，农户用完出问题，回来找事。零售商也怕事，最重要农资零售是熟人生意，老出问题，名声臭了，还怎么卖。所以，产品质量不好一句空话，是企业大计，无时无刻该做的事，那些偷含量，做假冒伪劣，打价格战的企业，就是赚点快钱，而且还冒很大风险，万一被逮着，一朝回到解放前。所以做地好的零售商，一定是选质量过硬的企业，卖着放心，卖着没后顾之忧。
第一条决定了，好的企业一定做质量，一定卖贵产品。不会卖贵产品的企业，一定做不大。一分价钱一分货，农民老百姓也懂这个道理，但是人性的弱点就是贪便宜，很多人克服不了这个弱点，容易被低价劣质的产品吸引冲动消费，事后其实也后悔，但是记吃不记大，再遇到便宜的一样忍不住。
所以能够做大的企业，能够做的好的经销商，都是有定力的人，不打价格战，不卖便宜货，细水长流。
这也是农资电商轰轰烈烈这么多年很难做大的原因，最后的结局一定是卖低价质量差的产品，口碑臭了，今年我的一线采访就知道现在农民已经觉得网上的产品靠不住，质量不可靠。
好的产品，一定是贵的产品，一定给经销商留足合理的利润空间，没有利润空间的，谁卖你的产品。
其实质量差的，假冒伪劣的产品也知道这个道理，它是牺牲了产品质量，加大了零售商的利润空间，很多零售商经不住诱惑，卖了这些产品，名声臭了，这也是他们做不大的原因。克服贪便宜的心理，拒绝便宜产品的诱惑，可能是我们大部分人一辈子的必修课。所以企业不仅要产品质量，更要珍惜自己的产品，珍惜自己的品牌，卖合理的价格，宁可牺牲一部分劣质客户，也要选择和自己一起坚守的人。
零售商卖给农民产品，免不了介绍，其实很多产品价格差不了多少，卖谁的不是卖？为什么卖你的产品！最好是因为你的产品有品牌，卖你的有面子，少费口舌，农户容易接受，迅速购买。
这次采访28个零售商，问他们最需要企业给什么样的扶持，他们都说加强宣传，把你们企业的产品宣传做到位，宣传成名牌，多在抖音上宣传，多在电视上宣传，宣传成名牌，我们好卖。
所以，一个企业老板对宣传理解的高度，很大程度决定了这个企业的销售额，决定了企业的规模，好的企业老板一定是宣传高手，一定对宣传有高度的理解，懂得能用宣传的手段让企业变的更好，变成知名品牌。零售商卖产品，一定是挑品牌，企业老板一定要懂宣传，把自己宣传成知名品牌。（本文来源：农资评论家，作者：潘亚飞）
