伊利亚·卡普斯汀将在线健身项目视为自己终生志业。公司FitStars的收入从2020年的4400万卢布增加到2023年的5亿多卢布。
“两平米，一张垫子，这里就是你的私人健身房，可以锻炼腿、手臂，也可以养伤。”该公司的一位投资人如此说道。他于2019年投资了该项目，当时该项目刚刚命名，并正在寻找可行的商业模式。
2021 年，FitStars的年收入为1亿卢布。两年后，它增长了五倍多，达到5.35亿卢布。现在，您可以在该网站上看到200多个培训计划、烹饪食谱以及有关运动和健康生活方式的专业材料。自该服务推出以来，共有130,000人订阅了该服务。
商业是灵魂
创始人伊利亚·卡普斯汀表示，他继承了母亲的创业精神。并在母亲的倡议下进入旅游学院学习。从大学毕业后，他开始了自己的职业生涯——他在涅夫斯基宫喜来登酒店找到了一份行李员的工作，并很快成为酒店的管理员。随着时间的推移，他开始赚取外快。
2003年9月，卡普斯汀调任当地酒店“第五角”的管理员。在上班的第一天，借助在喜来登积累的人脉，就给老板留下了深刻的印象，十月份他就将卡普斯汀提拔为经理。
与此同时，卡普斯汀开发了一个有关酒店业务的信息门户网站Prohotel.ru。2009年，该网站的访问人数稳定在每天 5,000-6,000人，卡普斯汀以500万卢布的价格将其卖出，并将所得收益投资于圣彼得堡的一家运输公司。
2015年，卡普斯汀选择离开，开始考虑进击健身领域。此时，卡普斯汀提醒人们注意俄罗斯的在线培训领域。卡普斯汀看中了歌手奥尔加·马克斯的Sekta健身学校，该学校自 2011年以来一直提供在线课程。借此，卡普斯汀想创造一种大众产品，让所有人都能找到适合自己的东西。
成功路上的障碍
在构思阶段，卡普斯汀向YouGifted创始人鲍里斯·米罗奇尼克提出了合作。鲍里斯同意了，但条件是卡普斯汀本人将为新项目提供资金。此外，YouGifted教练之一、俄罗斯健美运动大师米哈伊尔·普雷古诺夫也受邀加入队伍。2016年7月，三人开始开发相关服务。2016年，这个项目为其联合创始人瓦西里·斯莫尔尼带来了4200万卢布的收入和每季度约1500万卢布的利润。
到了年底，普里古诺夫和卡普斯汀分别获得了40%和15%股份。随后该服务的商业模式发生了多次变化。创始人尝试了十几个概念，包括布置健身任务、销售在线课程等等。但他们从未在其中找到一个持续盈利的方法。普斯汀表示，三年来他在该产品的研发和开发上投入了约1000万卢布。
2019年3月，米罗奇尼克以职业倦怠为由离开了该项目。卡普斯汀说，该合伙人随后以350万卢布的价格将其股份出售给他和罗曼·贝洛德。尽管健身市场竞争非常激烈，但他还是相信那些看起来有活力的企业家。“当时已经有很多线下健身市场，我们必须与他们争夺受众，”该投资者说道。最终，卡普斯汀持有这家初创公司64%的股份，贝洛德持有 16%的股份，普里古诺夫保留20%的股份。
合作伙伴重建了产品，整个项目回归了卡普斯汀最初的想法。到2019年秋天，他们推出了名为FitStars的家庭训练服务。在推出时，该网站包括约20-30个减肥、产后恢复、康复、晨练等培训项目。购买订阅后即可访问这些项目。除了培训之外，用户还收到了包含计算卡路里的烹饪食谱以及有关健康生活方式主题的专业材料。现在，FitStars 提供三个月订阅价格为14,990卢布，一年订阅价格为24,900卢布。无限制使用将花费近47,000卢布。
他们决定通过有影响力的人进行宣传，但收效甚微。2019年底的收入略高于700万卢布，而利润几乎为零。
贝洛德在接受《福布斯》采访时回忆道，该公司随后多次遭受损失。当时，FitStars极其需要钱。卡普斯汀的项目成本高昂，甚至迫使他在2020年出售了自己在运输公司的股份。我们还必须吸引外部投资。因此，2020年，他们又吸引来了 600 万卢布。
不过，同样是2020年，健身服务终于实现了实实在在的盈利。年底约700万卢布，收入4400万卢布。卡普斯汀指出：“人们意识到家庭训练的一席之地，因为在其他地方锻炼根本不可能。”2020年4月，关键词“在线培训”的搜索查询量同比增长5倍，达到12.3万次。
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