雪花牙膏：如何抓住情绪和读者需求，爆款书的关键？

下面我们进入正文：

最近在拆书，忽然发现自己之前的理论盲点

自己之前一直在拆爆款书的结构框架，学到了很多

但是和那些非爆款书一做对比，就生出了疑问

某些非爆款书，也有节奏，有起承转合，有铺垫、拉仇恨、反转、暴爽、震惊等结构框架

但是它们就是不火

我想了一下，是不是这些书缺少了某些情绪

同样的剧情节奏和框架，爆款书明显的有情绪在里面，而且饱满而富有节奏感

但非爆款书大多没有，或者说他们也拉了情绪，但情绪拉的不对，比较乱

我想把自己的思考总结一下，检验一下自己对情绪把控的能力。

一家之言，说的不对了，请大家包涵

一、爆款书拉的情绪是更一以贯之，源出一孔；

非爆款书拉的情绪更散乱无章，多头并行

最简单的说法，就是爆款书从开篇拉出一种情绪之后，就会一以贯之的拉这种情绪

比如说斗破的情绪，就是莫欺少年穷，是一个十五六岁的少年被整个世界看不起，努力要证明自己的情绪，从开头到结尾都是啦这个情绪

里面的每个情节点和人物、事件都是围绕这种情绪展开的。

而非爆款书的情绪可能源出多头，一会是复仇、一会是升级打脸、一会是寻宝冒险，

也不是多种情绪就不行，只是太散乱了，

没有一个主情绪做支撑，而且多种情绪之间没有情绪链条，或者说情绪没有一个明显升级的前后关系。

比如说你以莫欺少年穷为主情绪，讲一个少年人向世界证明自己能力的故事

里面也可以有升级、复仇、寻宝、装逼、打脸的小故事和小情绪，

但这些情绪应该统一到莫欺少年穷的主情绪之下，每一个剧情和情绪的结尾都回到少年证明自己的主情绪之上。

这样就不会出卖点偏移

说到这里，发现自己谈的有点像核心梗的概念了，

不过这不是我今天说的重点，

我今天真正想说更深层次的问题，是透过剧情去抓情绪方法。

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二、为什么会出现这种现象？

我认为这种现象是小说类型的核心受众决定了的

小说读者千千万，你无法同时取悦所有人，你只能取悦其中一类型的人

这个类型的读者决定了你小说的核心情绪

你顺着核心情绪去写，就永远踩在读者的爽点线上，想不火都难

而一旦偏离了，就是对核心读者的背叛，扑街就在眼前

但问题来了？

为什么是这种情绪？

为什么这一类型的读者会有统一的核心情绪？

我认为这个问题非常关键，是破解爆款书的一个密码。

解答了这个问题，才能解答如何拉核心情绪的问题

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三、同一类型读者的核心情绪是如何产生的？

同一类型读者的核心情绪之所以相同，当然是因为他们是同一类型的读者。

这当然是一句废话

但这个废话才是关键

同一类型，就是读者的年龄、出身、阶级、地位、人生经历等等客观条件，有相似之处

正是这种相似的客观条件才让他们产生了共同的心理需求

用营销的话来讲，就是要做出用户画像。

我们都知道网文是利用满足读者心理需求，制造爽感，带给读者情绪体验来挣钱的

而某些作者或是天赋、或是误打误撞、或是善于观察，可以发现了这些共同的情绪缺口

他们按着这些情绪缺口写，就出了爆款。

那么怎么来抓住这些情绪缺口哪？

四、如何分析寻找类型读者的核心情绪？

我的办法是双管齐下，

先从爆款网文中提炼剧情元素，看看有什么特殊剧情，或者同类型文中有什么共同元素。

划重点：这些剧情是这类文中共有的，常见的，或者在别人读者看来是剧毒，而核心读者却痴迷于此。

然后框定类型读者的用户画像，

去想象这类读者在现实社会中会有什么共同身份、

然后推测他们的心理需求、情绪等

再用剧情去套你用户画像中读者的情绪和需求

双管齐下，不断分析假设、不断对照，直到筛选出读者真正的需求。

这样多次分析过后，经常你经常能发现自己从未注意到的新需求点。

写到这里忽然发现，自己这篇文章的核心有点偏移了，

下面的都是在介绍自己的分析框架了

算了，不管它，我写爽了就行。

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五、这种分析有什么用

先叠个甲

我这种分析是自己锻炼自己把控情绪能力的方法

是土办法，不敢说一定有用

而且分析出来的东西可能有错误

因为用户画像上全是自己的想象

万一分析的不对，大佬们莫喷我

我练这个就是在提升自己的情绪、需求把控能力

我想找到真正的需求核心，这样排布剧情的时候才有的放矢，不知道出现爽点偏移的低级错误。

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先拿一个末日重生文的类型，练练手。

末日重生文，我指的是番茄上那些主角重生到末日发生之前，主要利用先知先觉的优势积攒能力和物资，在末日来临后大杀四方的文。

剧情要素分析：

1、末日。

末日的本质是什么？

末日是丧尸危机吗？

不完全是，危机只是它的表象，读者潜在的需求就是更深层的内核。

我理解的是：末日是对现有社会秩序的颠覆

读者渴望是看到高位的大人物跌落神坛，而底层草根的自己爬上高位，

是对现有秩序的上下颠倒。

那么问题来了，既然他们渴望阶级跃升，那么他们为什么不看升级文

升级文不是无限跃升阶级，更加暴爽吗？

答案是这些读者是在现有秩序下的最底层、最没有希望、看不到未来的人

他们对现实世界中的阶级跃升感到绝望，所以才渴望颠覆秩序。

他们渴望彻底推翻现有秩序，渴望上下颠倒，渴望看到曾经高高在上俯视他们的人跪倒在他们脚下。

好了，第一个需求有了：强烈渴望颠倒秩序，渴望向高贵者复仇或让他们出丑。

2、囤货。

番茄的末日文，囤货一直是个长盛不衰的大爽点。

为什么要囤货？

这就要从用户画像去分析了，因为你的读者是底层，他们在生活中有种巨大且强烈的不安全感

这种不安全感来自于现实世界中自己占有物资的匮乏

是的，他们几乎一无所有

这就是底层人民生活的写照，这带来了巨大的不安全感

那么在一个幻想的末日世界中，你呆在绝对防御的安全屋里，坐拥着百亿物资，看着外面人群为了一口食物打的你死我活，是不是立刻安全感爆棚？

第二个需求：不安全感

3、重生

为什么现在好多番茄的末日文带一个重生的要素？都快成标配了？

是因为重生是一个非常好的切入点吗？

是的，没错。

重生的切入点太好了，重生到末日来临前，马上就要面临生死危机

主角天然自带先知先觉的金手指，可以立马行动起来收集资源和能力，等到末日来临就能大杀四方了

这种切入点太好用了，简直是新人之友，要我写，我也用这个。

但是除了这些，大家还能看出点什么吗？

用我们万能的用户画像试试吧~

我的分析是，重生不是单纯的为了先知先觉，而是为了捡漏。

没错第三个需求是：捡漏，捡到别人认为毫无价值，只有自己知道其价值千金的漏

这种捡漏是不是对应读者物资极度匮乏的不安全感？

而且，我再说两个自己分析出了隐秘点

1、这个漏必须是绝对安全的，几乎不冒什么风险的，而且收获必须十分巨大的

一分投入，万倍收获的

这样会让读者爆爽。

2、这个漏必须是读者身边，唾手可得的，至少是读者在经过一番思考过后，认为自己来做也有可能捡到的漏

具体来说，主角在末日前去超市里囤货，读者看到后，会思考我也有钱，我身边也有超市，

如果末日来临，我也能囤货。

这种可能性，立马会让他的代入感暴增，

比如说，主角知道邻村的一只大黄狗在末日后会觉醒成为神兽，就跑去提前收服大黄狗。

读者立马会思考，我身边也有一些流浪狗，我是不是也可能收服一只这种神兽？

懂了吗？

人体是一种非常精密的机器，读者看书的时候，会无意思的思考各种情节，会下意思的代入其中

如果你的情节，让读者感到他也能做到的可能性，他的下意识代入就会成真，

这种情况会让代入感爆增，爽感爆炸！

是不是很神奇？

这两点的原因，我认为是和读者匮乏状态有关的

现实世界中越匮乏的人，越不敢冒险，越渴望一夜暴富，

同时，因为不敢冒险，所以他们在采取行动的时候，会非常小心的计算行动成功的可能性。

可能性越高，行动的动机越大，

好了，基本的分析框架就是这样

先抽象出剧情元素，然后框出读者的用户画像，最后不同分析思考和反问

深挖出剧情元素背后的读者需求

然后根据这种需求去编排剧情

是不是感觉自己找到了写文的诀窍了。

六、如何应用这种需求了

我的理解是有了这些需求，你编排剧情的时候围绕需求去做就行了

比如说，番茄末日重生文中，常有主角前世被人背叛，杀害的桥段

那么这个背叛者的身份该如何选择？

我列几个，问你会怎么选？

主角的兄弟、同学、同事、亲戚、家人、女友、老板

你选好了吗？

有答案了吗？

我的答案是：选身份地位比主角高的人

因为末日文读者的核心需求里有渴望秩序颠倒、向高位者复仇的需求。

如果按照这种需求来写，背叛者必须身份地位比主角高

兄弟、同学、同事就不合适，他们身份和主角平级

其它几个也要突出这种身份差

比如：亲戚是家族的长辈

家人是后爸、后妈

女友是：曾经为之付出一切的女神

老板是：自己曾经鞍前马后，立下了汗马功劳，助其成功的老板

这种身份差带来的复仇爽感更强

当然，你也可以把他们一锅烩，女友勾结老板；后爸后妈出卖；兄弟同学背叛

总之是全员恶人，集体霸凌主角

直接拉出一条复仇链出来，水他个几十万字~

不过要记住，最终的大boss一定是身份最高贵的那一个，

今天的分享到这里介绍了，大家拜拜~

才怪了，我再跟大家掏出一点自己压舱底的干货吧。

我认为，要想写出真正爆款，大火，出圈，甚至成为神书的作品，

不止要分析读者真正的需求，更要挖掘出读者自己都不知道，自己都言说的情结

这个情结是读者藏在自己内心最深处的秘密，

这是真正潜入深海的探险。

要有真正高度的同理心，完全带入到读者的心理里，

不停的提问，去体会他们的情绪、心结；

爱什么？恨什么？渴望什么？逃避什么？

举个例子：

新媒体战神赘婿文为什么如此爆火？有什么特别的剧情元素？受众的心理情结又是什么样的？

1、先说剧情怎么分析？

答：看各种梗和新媒体文的段子就行了

战神归来，女儿住狗窝、老婆绑架，百般凌辱。战神一怒之下，十万将士充话费，不是，是救老婆。

赘婿在家只会拖地做饭，被老婆、亲戚、丈母娘各种打脸、虐待。管家突然出现，跪地高呼：“三年考察期已满，请少爷回归家族！”

这些剧情是不是很典？

是不是除了新媒体文，其它地方都看不到？

那这就是读者独特的心理需求诞生的独特剧情。

下面一步，就是框定读者的大致范围，然后体会、分析、反问，寻找读者的真正需求

要从表面的剧情中潜入到大众的集体潜意识去。

下面分享一下，我的分析框架：

1、你对新媒体文的读者印象是什么？

中年男人、上有老下有下、爱面子、怕被亲戚朋友看不起，家中顶梁柱、需要挣钱、下沉市场、从未接触过网文、喜欢小白文，强刺激，强情绪等等。

2、从这些印象中你能提炼出什么样的用户画像？或者说如果你是这样一个中年男人，你想象中他的生活该是什么样子的？

一个中年老男人，有妻子孩子和老人需要赡养，在外，他是家里的顶梁柱，一家之主，要面子。可对内，他的经济压力很大，非常需要钱，每天睁眼就是养家糊口

他很努力工作，可是学历不高，大概也不太挣钱。这导致他很累，但又不能停下，每天只能在工作的间隙，刷一点抖音和小白文，用狗血的强刺激，给早已麻木的大脑做一点按摩。（对应其不爱看有深度的文，爱看狗血的小白文，强情绪刺激）

他渴望成功，一个中年男人早已没有了幻想，因为人生经历导致他早就看清了现实，什么穿越到异世界，靠金手指走上人生巅峰的故事，在他眼里都是虚假的（对应其不爱看传统穿越网文，所以他从来不是传统网文的受众，是下沉市场，蓝海）

3、关键问题来了，这样一个中年男人的核心需求是什么？

从人生经历和困境上来看，他又累又缺钱，应该非常渴望成功和一夜暴富。

那问题来了，他为什么不爱看神豪文？神豪文的一夜暴富和不劳而获不爽吗？

答案是不爱看，他太现实了，不认为神豪文的那种生活是不可能的，或者说离他非常遥远的。

而且一个养家糊口的男人是不怕挣钱的辛苦的

他怕的不是挣钱的辛苦

而是挣不到钱的痛苦

让我们继续潜入他脑海的最深处，去挖掘一个男人最隐秘、最黑暗、最不能言说的痛苦。

4、一个男人最大痛苦的是？

无能，是无能

一个男人最大的痛苦就是无能！

是无法赡养父母、照护孩子、给自己老婆安稳生活的无能。

这种无能就意味着对他人生最大价值的否应——否定他作为一个男人活着的价值。

因为男人就是种会被自己的责任所束缚的愚蠢生物。

一个尽到自己责任的男人，得到家人和社会认可的男人，活着才是有意义的。

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所以，在新媒体文中，战神归来才会发现女儿住狗窝、妻子被凌辱，因为这是他最痛苦，最不愿意见到的事情——没有尽到一个男人的责任。

但这种痛苦还不是让他最难受的，让他更难受的还有一层——来自家人的否定

来自妻子、家人、亲戚和社会的否定，对他身为一个男人能力的否定。

一个不能挣钱的男人是废物

不管你怎么否认，但这就是中国男人的集体无意识，是传统文化教化的责任感

（PS：虽然，现在这种责任感在快速崩塌……）

因为自责的痛苦还不是最可怕的，更可怕的是付出百般付出后，却被自己最亲近的人全面否定和疯狂指责。

所以，赘婿文中男人才要一无是处，只能拖地做饭，要遭受妻子、丈母娘的百般辱骂，

这里直指他们的噩梦，会引起男人强烈的想要证明自己的欲望

但是当这种自证，无法实现，或不被认可的时候，诞生的就是难以抑制的愤怒和想要报复的愤慨。

但是在这些痛苦和愤怒之下，还有第三层

这里是男人无法言说，羞于切齿，不敢面对的自我

是自卑。

他不敢面对自己现实中的无能，这会让他感到自卑

所以，他必须要给自己找一个借口。

“我的无能不是我自己导致的，是因为其它无法抗拒的客观因素导致的”

所以，战神无法保护自己的妻、子，是因为他要为华夏守国门。

所以，赘婿无法给自己的家庭做出贡献，是因为他在接受家族的考验。

当战神归来，赘婿回归家族，一切无能和愤怒得到反转，就是读者暴爽时刻。

这种复杂的，难以言说的心理情节，才是爆款文真正抓住读者的核心，

无能的痛苦、不被体谅的愤怒、羞耻的自卑

是读者最深处的秘密

我们是网文作者，是读者的互联网嘴替。