6月15日的分享会作为出海中东系列的首次活动，也是Global Warwicker首次发布，现场及线上极其火热，上海线下到场人数120+，线上有来自世界各地的60余位观众同时参加。再次感谢四位嘉宾、现场所有志愿者、线上线下参加活动的小伙伴们！！
此次活动采用嘉宾圆桌对话的形式，邀请到四位在中东有多年创业经验的企业家进行了为时90分钟干货满满的分享。嘉宾分享环节结束后，现场各行业已投身中东或对中东市场有兴趣的小伙伴密切自由交流。
本文将为大家重点回顾圆桌环节的知识点，内容只涉及部分精选，如想解锁中东相关更多一手资讯（如在中东建立合作、产品创新、网红MCN等），欢迎关注Global Warwicker公众号并参与后续出海中东活动。
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圆桌对话重点回顾
徐皓天：各位嘉宾当初为什么去中东？中东市场对大家有怎样的吸引力？
王静：机缘巧合下，在同时负责新加坡和迪拜两边石油工程业务的后期，选择常驻迪拜。从营商环境的角度看，中东市场有巨大的文化壁垒，在这样大的未知性和诱惑力下，选择了在中东耕耘14年。刚开始做石油工程、石油贸易相关业务，后期才从转到互联网行业，期间也有多次创业经验。
Dr. Wesley：在寻找新的高校任职机会时，发现此前一直静悄悄，和世界鲜有往来的沙特居然正对外招募大学教授，收到offer后发现数字比预期多了一位数。踏上沙特的土地后，体会到到沙特是创新者可以实现梦想的地方。在Alfaisal University商学院任职一年后离开，开始对接引进国内科技企业落地沙特。
Peter：17年国企外派去沙特，传闻环境恶劣漫天黄沙，没有酒精和娱乐，原计划待半年到一年，去了之后发现是待拓展的全新市场，和许多成熟市场相比有很多欠缺，电商、消费类电子产品行业缓慢，蕴藏着巨大的机会。在沙特耕耘除了需要去适应当地生活习惯、气候、环境，更需要沉下心去了解这个国家。
徐皓天：企业应该把中东放在全球布局的什么位置？中东对各位来说意味着什么？
王静：疫情后中东热在中国高烧不断，其实中东热目前不只在中国，更是全球的趋势。考虑到全球经济低迷的状况下，中东市场是目前为数不多的几个有钱、有机会、不断开放的几个市场之一。所以大家考虑出海中东的竞争对手时，面向的是全球竞争。
中东战略布局有三个方向：1. 把中东作为全球战略总部，一般会考虑阿联酋或者沙特；2. 作为22个阿拉伯国家的区域总部；3. 只作本地市场，开拓本地销售渠道。中东的定位，完全取决于公司未来打法。
Peter：中东的几点优势：1. 货币和美元挂钩，基本是固定汇率，不用担心汇率波动对公司经营带来的损益；2. 相比拉美、欧洲、非洲来说外汇通畅；3. 中东发展火热的两点在于电商以及电子游戏。
Dr. Wesley：沙特目前处于「后无来者」的状态，政策上倾斜于高科技。但并不表示一定要在高科技领域才能在这里立足，而在于需要有效且特别的Business Model定位你自己，找准自己的定位、同时给沙特带来独到的价值。
徐皓天：中东是个特别大的概念，各国之间的异同？
王静：提到中东大部分指MENA (Middle East and North Africa，中东以及北非)，中东核心地区分为GCC海湾六国、伊拉克、黎巴嫩，每个国家都有自己非常独特的地方。GCC国家有6个海湾国家，以沙特为首，还包括阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、阿曼。
08年女性去沙特需要穿黑袍戴头巾，必须要男性同伴陪同下才能申请签证。很认同Wesley老师说沙特处于「后无来者」的状态，见证了沙特处于完全封闭到突然间放开。市场巨大变革、文化从封闭快速到开放、且又有钱的状况下，很可能是后无来者的市场。
阿联酋是一个政治、经济、金融都更加开放的国家。而周边几个国家相对来说市场份额比较小，巴林前期的经济投资地位在全球非常强悍，但后来逐渐沉默，最近从金融方面做开放和接纳；阿曼有一定的人口数量，但资金相较其他国家有欠缺。
徐皓天：中东VC和早期投资机构生态如何？
Dr. Wesley：两年前到沙特利雅得时，不认为有完备的VC产业，但现在沙特的VC产业资金雄厚，是能使得上力的，比如The Garage孵化器以及MCIT旗下有无数项目，对应投资不同阶段的初创企业。
王静：自己创过业找过基金，站在之前融资经验的角度，给大家分享基金方给到的反馈。单纯拿BP、做Demo融资在中东做项目成功的很少，站在基金的角度考量，在中东落地项目是非常艰难的事情，虽然中东热，但是营商环境复杂、市场体量有限制，GCC 6个国家、甚至阿联酋的7个酋长国，每个国家政策都有所不同，回归到电商产品来说下沉渠道都是不同的。VC不落地，后面的主权基金更难去入场，这就是现在中小型企业在中东寻找VC的主要困境。此前见到的另一条全球基金思路：企业自己带有本国基金&本身的投资项目，资金带着自己的项目在中东做落地扶持，与本地基金做融资对接。
徐皓天：女性在中东创业是否受阻？需要注意的点有？
王静：所有问题回归到商业逻辑，市场不会因为你是女性对你有丝毫怜悯，对待市场的时候别把自己当女性。客观上来讲，女性身份影响不大，以专业性对专业性，在任何地方都错不了，但女性在世界任何地方都需要有安全意识。
Dr. Wesley：参加过的所有沙特Conference都有女性主题，Women in AI, Women in Technology, Women in Retail。一切都回归商业逻辑，沙特落后于别国，“穷得只剩下钱”，所以必须要迎头赶上，去撬动以前没触及的一半以上人力资源。
徐皓天：沙特Leap展（沙特年度科技盛会和中东最大科技展）特别指出了女性在社会的就业率、参与度，沙特政府在推进提升女性权利，反而没准女性身份创业有优势，算是一个标杆。
Global Warwicker
工作人员
Gail Zhu | President
Viki Yu | Vice President & 中东活动总策划
Morraine Zhang | Vice President
特别鸣谢志愿者小伙伴的大力支持！
Acacia Qu, Elena Jiang, EM Wang, Shiyao C.,
Jacky Fu, Jiahui Zhu, Kade Liu, Krystal Xiong
(排名不分先后)
茶歇赞助
Bagels & Schmears 创始人毕业于美国斯坦福大学，贝果脑袋们都亲切的称呼他们“斯坦福贝果”，所以他们就保留了这个名字！他们希望大家在每一次分享贝果的时候，传递一份满满的幸福，欢迎尝试！
场地合作
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