《如何在最短的时间，赚取最多的钱》
这本书是由16份报告组成，其中第一份报告的第一段话是这样说的：
为什么这个方法这么有效呢?
首要原因在于，参与抽奖的人群本身便是对真空吸尘器有潜在需求的客户。
通过这个抽奖活动，托马斯·霍尔筛选出的，正是那些最精准的潜在客户群体。
用直邮营销的话语说，就是建立了精准的直邮列表数据库。
方法很妙，而最重要的是你要看明白这个活动背后的人性利用。
用盖瑞的话说：
这是人性的怪异之处--
比起获得还不属于他们的东西，人们会更加努力守护他们已经拥有的东西。
比如说，有一个送水工，送一桶水赚1块钱，一天能赚150元。
如果你说，你有一堂课，教他如何赚取双倍的收入，你会发现说服他是很困难的。
那人会急忙跑开，否则会耽误他少送几桶水，他是不会浪费时间，听你讲课的。
“你已经赢了!”这句话太好了！
一场简单的抽奖活动，巧妙地利用人性的微妙之处——
人们对于“已得之物”的珍视远胜于“未得之物”。
一封告知“你已经赢了”的获奖信件，足以激发人们的好奇心与期待感，
“你已经赢了”的宣言，直击人心，但前提是必须确保信息的真实性，以免适得其反。
这就是盖瑞在《时事通讯》第10期分享的直邮背后的秘密。
这是一个人性损失厌恶心理：
人们往往更害怕失去已拥有的，而非追求尚未得到的。
因此，比起承诺未来的收益，揭示潜在的损失更能触动人心，促使他们采取行动。
托马斯·霍尔的成功秘诀在于：
1.一次抽奖，精准获取了自己的目标客户。
2.利用人性的弱点让客户在特定场景下，疯狂下单。
而他故事中最大的秘密，便是那句简单却充满魔力的---
“你已经赢了！”
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