作者：拾月
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古人云：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”
万事万物都需遵循先后次序，才更易接近本质。
人与人之间的交往，也是如此。
毕竟人生在世，没有无缘无故的亲近，也没有不告而别的疏离，一切都有迹可循，有序可依。
先了解，再交心
唐朝玄宗时期，曾有这样一个故事。
有一位宦官名叫鱼朝恩，一天，他府中来了位叫张堰的门客，这人通谋略，善筹划，鱼朝恩非常赏识他。
后来，鱼朝恩趁武将郭子仪前往灵州平定吐蕃时，趁机把他父亲的墓挖开。
这一举动让张堰大为震惊，觉得这实在不是君子所为。
彼时，张堰与鱼朝恩府中另一谋士吴士达相识，他认为两人志同道合，于是将吴士达当成同频知己。
既是知己，则会知无不言，包括对鱼朝恩有违伦常做法的不耻，他也一并说了。
不料吴士达听了张堰的话之后，不仅没有帮“朋友”保守秘密，甚至打起了小算盘。
他将此事偷偷地散播出去，最后传到鱼朝恩的耳朵里。
可怜的张堰，因为识人不善，引发了鱼朝恩的不满，最终招来了杀身之祸。
由此可知，未曾真正了解便急于交心，会示人以软肋和把柄，让自己处于被动状态甚至因此被害。
苏轼在《上神宗皇帝》里也有言：交浅言深，君子所戒。
在对一个人没有深入了解之前，可不必急于推心置腹，先了解再交心，才是懂得保护自己的一种智慧。
古希腊先哲苏格拉底说过：“上天赐给人两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见，而少言。”
诚然，任何时候，比说更重要的是听。
一次，有个记者访问了日本著名企业家松下幸之助，然后这样写道：
“拜见松下幸之助是一件轻松愉快的事，根本没有感到他就是日本首屈一指的经营大师。
他一点也不傲慢，对我提出的问题听得十分仔细，还不时亲切地附和道‘啊，是吗’，毫无不屑一顾的神情。
见到他如此的和蔼可亲，我不由得想探询：松下先生的经营智慧到底蕴藏在哪里呢？
调查之后，我终于得出结论：善于倾听。”
1965年，日本经济低迷，当时的市场环境也很差，松下电器也受到了巨大的冲击，几乎陷入困境。
就在这时，松下想要彻底调整整个销售体制，但这个提议，遭到了大部分销售行与代理店的反对。
在这时，松下就组织了一场会议，并且让大家各抒己见。
在他们发表各自意见时，他则一言不发，静静地坐在一旁倾听。
等到所有人的发言都结束了，他才详细地说明了新的销售方式的推行目的及方法。
令人惊讶的是，这一次，那些销售行的负责人并没有站出来反对他的改革，而是同意推行。
有时，想要得到他人的支持和理解，最重要的，不是一味地去证明自己，而是尽量让别人说出他们的意见和想法。
作家海明威曾说：“我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。”
曾经，我们误以为，一个人“说”的能力，最重要。
但慢慢地你会发现，一个人“听”的能力，更重要。
先倾听别人的所思，再表达自己的所想。
一旦让别人感到相处舒服，其实许多事，自然就迎刃而解。
先升值，再混圈
生活中，总有些人绞尽脑汁、竭尽心力，想要融入所谓的“朋友圈”里，得到所谓的“强大人脉”。
殊不知，人脉的本质就是价值交换。
作家王世民在《思维力》里写道：“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。”
《幽闲鼓吹》里有这样一段话：“白尚书应举，初至京，以诗谒著作顾况，顾睹姓名，熟视白公曰：‘米价方贵，居亦弗易。’ ”
年轻时的白居易，父亲在外做官，加上藩镇之乱，让他吃尽了颠沛流离的苦。他去京城参加科举，写下自荐书，给了大臣顾况。
顾况看到“白居易”三个字，觉得陌生，随口就说：“城里的米很贵，居住也不容易啊。
言外之意，就是委婉地拒绝了。
过了一段时间，顾况看到了白居易的诗作——离离原上草，一岁一枯荣，体会到了“才华横溢”的感觉，笑着说：“我之前，只是是了一句戏言，别当真啊。”
与其说顾况见风使舵，不如说，人与人的社交本质上就是资源互换。
人生路上，我们总希望借力别人，成就自己。
为此，我们苦心经营热闹的“社交圈”，但当真有事请他人帮忙，却总是被拒绝。
说到底，比一个好的圈子更重要的，是自己优质的能力。
只有塑造高价值的自己，才会真正走进高价值的圈层。
先筛选，再靠近
苏轼和谢景温曾是好友，两人经常在一起论古道今，吟诗作赋。
一次，他们一起到郊外散步，两人相谈甚欢。
这时从树上掉下来一个黑影，打断了两人的谈话，上前一看，原来是一只受伤的小百灵鸟。
苏轼发现小鸟腿部有伤，欲捧起来为其治疗。
可谢景温抬腿就把小鸟踩死了，还一脸不屑地说：“兄长何必为了一只扫我们兴致的鸟浪费心力！”
苏轼内心五味杂陈，一言不发，全然没了郊游的兴趣。
而谢景温继续侃侃而谈，兴致盎然，完全忘却了刚才发生的事。
这次后，苏轼便不再与谢景温相交了。
有朋友不解，苏轼答道：“一个轻践生命，欺凌弱小的人，将来必定损人利己，不可深交。”
生活中，我们难免遇见三观不同、磁场各异的人。与其费力改变，不如建立起自己的一套筛选规则。
道不同不相为谋，志不同不相为友。
有人曾问比尔·盖茨，“你们是怎么培养出这些优秀人才的”？
比尔·盖茨回答：“我们没有培养，人是由过去的环境和经历造就的，所以只能天成只能筛选。
我们能做的，只是把合适的人从人群中筛选出来，而不是把不合适的人教育好培养好。”
人们常常埋怨对方不肯变好，却很少反思自己挑人的眼光不行。
有些人你一开始选错了，无论再怎么努力，都无法让他变成对的人。
先小人，后君子
《世说新语》里记载了这样一个小故事。
东汉末年，正值乱世，贼寇横行。
一次，名士华歆和王朗一同乘船避难，中途有一人想搭他们的船，华歆对这一要求表示为难，有不同意之态。
王朗则说：“好在船还宽，为什么不行呢？”
后来贼寇追来了，王朗便想甩掉那个人。
这时华歆说道：“我当初犹豫，就是想到了这种可能性。现在既已答应了他的请求，怎么可以因为情况紧迫就抛弃他呢！”
于是便仍旧载着那个人一同前行。
华歆所为，正是急不相弃，先小人后君子的做法。
他会出于现实利益的考量去决定是否选择做这样的善行。
如果一旦去做了，过程中有何变数他都不会存心不良或私下反悔，自始至终如约兑现承诺。
郭德纲说过这样一段话：“比起磕过的头，我更在意签过的合同；比起满嘴漂亮话，我更在意将丑话说在前头。”
但凡被社会毒打过的人，大概都会理解这句话背后的深意。
天下攘攘，皆为利往；天下攘攘，皆为利来。
无数的历史告诉我们，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
年岁渐长，经事越多，越发觉得凡是涉及利益关系的事儿，都应该先小人后君子。
先小人后君子，实际上是先摆出真小人的姿态，把自己不得已要做的事或利害得失，清楚明白告知对方；
点亮在看，愿家人朋友都能总有和谐的人际关系，让自己的人生顺心如意。
