2024年3月13日，东华环球集团召开了一场意义非凡的商户座谈会。此次座谈会于华泰顶层艺术社区二楼咖啡厅隆重举行，东华环球集团董事长尹安泰、副总裁王杰、副总裁张丽芬、运营总监衷惟淦、营销企划总监陆人维及商户代表英良集团五号仓库总经理齐世克、岩石营造创始人刘文嘉辉、斯达南天Stefano先生、斯达南天CEO董泽南、岩石营造许可先生、成久石业总经理周鹏飞、石代奢石汇总经理张荣忠、翔胜岩板总经理张凯翔、新伍方石业仇宽先生、迪兰诺总经理林观鸿、华通玉石总经理吴江桐、正東石业总经理陈德義、好石界总经理黄兆健、圣勒斯总经理吕剑辉、蒙娜丽莎总经理夏锋、桔子石业总经理吴志坚、力倍石业总经理於子华共同参加了此次座谈会，大家齐聚一堂，共商发展大计，共绘美好未来。
东华环球集团运营部总监衷惟淦主持会议
会议伊始，东华环球集团董事长尹安泰发表了热情洋溢的致辞。他深情回顾了东华环球集团的发展历程，并展望了未来的宏伟蓝图。尹董表示，东华环球始终坚持以“产业+文化+艺术”为核心品牌IP，致力于打造高品质的生活体验。自2019年建设华泰顶层艺术社区以来，我们吸引了众多国内外知名艺术家入驻，使其成为上海颇具影响力的艺术社区之一。
尹董特别提到了“青年艺术家驻留计划”，这一计划为青年艺术家提供了宝贵的创作空间与展示平台。通过每月征集优秀艺术家入驻华泰顶层艺术社区，为他们提供工作室，举办艺术展览，让他们在这座城市中感受到家的温暖与创作的激情。尹董强调，艺术与文化应相互促进，共同发展。东华环球汇聚了全国乃至全球最优质的石材资源，而文化与艺术的加持将使石材焕发更加璀璨的光彩，实现其更大价值。
此外，尹董还详细介绍了艺河湾艺术社区的发展与远景规划。他提到，艺河湾正致力于研究中国当代艺术，开拓文化创意产业，矢志成为孕育文化新锐的艺术家摇篮与领航机构。涵盖泰美术馆、华泰顶层艺术社区、泰·瑞德自然艺术馆、艺河湾艺术品仓库、艺河湾国际石雕艺术中心、泰艺术基金，形成集艺术展览、文化交流、教育培训等于一体的综合性艺术平台，共同构建有情怀、有文化的艺术生态圈。
尹董表示，到2030年，东华环球将致力于成为长三角文创中心，为集团各产业注入新的活力与创意。他相信，在各位商户的共同努力下，东华环球的未来将更加辉煌灿烂。
接下来东华环球集团运营部总监衷惟淦抛出两大议题，旨在激发大家的思考，共同探索企业未来的发展方向。他提到：“结合企业自身情况，我们如何在上海这座国际化大都市中立足，并发挥我们的优势？同时，大家心目中的东华环球应该是怎样的角色，具备哪些功能？”这两个问题，无疑为商户们提供了一个深入思考的机会。
东华环球副总裁王杰率先发表了深刻的见解，他回顾了与东华环球共同走过的岁月。自2004年起，他便与东华环球并肩作战，共同踏上了石材产业转型的征程。他提到，十年前，东华环球还鲜少为外界所知，然而如今，东华环球石文化产业园已经声名远扬，成为行业翘楚。王总坚信，这些成就得益于东华环球深厚的文化底蕴和产业园区浓郁的文化氛围。
王总进一步指出，无论是东华环球团队引荐的客户，还是文化合作伙伴，他们都曾在产业园区内下单采购石材，这充分证明了产业园区的吸引力和影响力。他个人也曾成功地给商家岩石营造带来了客户，这正是“文化创意产业”这一标签的独特魅力所在，为东华环球注入了源源不断的活力。文化和艺术的力量极大地推动了产业的蓬勃发展。
从营销的角度来看，东华环球始终致力于引进优秀的设计师到石文化研究院开展丰富多彩的活动。如今，东华环球以文化艺术为纽带，实现了精准而高效的营销，以较小的投入撬动了庞大的市场，取得了令人瞩目的成绩。
王总还提及，东华环球产业园区具有强大的客户吸引力。过去，客户在产业园内停留超过三小时，成交的概率便极高。如今，随着园区的不断完善和提升，客户在园区内停留的时间也大幅增加，这进一步提升了成交的可能性。最近，东华环球还成功引进了瑞幸咖啡等知名商家，这不仅丰富了园区的业态，也进一步证明了其选择的正确性。
王总坚信东华环球产业园区商户的展厅位于繁华的上海，作为品牌的展示窗口，具有得天独厚的优势。他鼓励商家们充分利用这些优势，不断拓展市场，壮大自己的企业，共同书写更加辉煌的篇章。
在商家代表发言环节，英良集团五号仓库总经理齐世克表示，东华环球，这家承载着深厚情怀与坚定担当的企业，在疫情的严峻考验下，依然能够保持那份坚定与执着，大踏步地向前迈进。这其中的不易，对于任何企业来说都是不言而喻的。今天，我想借此机会提出一个观点，那就是希望东华环球产业园区的商家们，能够紧密结合当前的经济形势，实现“内循环”，通过资源共享，最大化地发挥各自的优势。在东华环球石材与艺术双向促进的有力引领下，我们定能更加从容地面对未来的挑战，共同开创更加辉煌的未来。
岩石营造创始人刘文嘉辉详述了公司的战略定位与发展规划。他明确表示，公司当前将目标人群精准锁定在高端市场，紧密关注上海头部房价市场的上涨趋势。然而在石材行业内部，材料竞争日益加剧，因此，适时调整产品策略显得尤为关键。为此，公司正积极扩大福建水头的场地规模，旨在通过批发与库存转化现金的方式优化资源配置。同时，上海展厅则聚焦于高议价产品。在家装服务层面，公司致力于提升服务水平与效率，力求最大程度地满足客户需求，并深度维系那些具有长期价值的客户。此外，公司还深耕私域流量，与艺术家开展合作，为他们提供材料支持，从而助力艺术家创作出更具艺术价值的作品，进一步为产品增添附加值。
斯达南天Stefano先生分享了他对文化创意中心的独到见解。他认为，文化创意中心总是能带来丰硕的成果。虽然短期内可能只能间接地促进经济效益的提升，但从长远视角来看，其对于经济的回馈将是极为可观且深远的。从文化层面出发，大理石材料卡拉拉白无疑是一个极具潜力的切入点。在意大利，已有一些企业家从材料角度出发，探索现代化艺术与石材的结合，他们更多地从实用性的角度深化石材艺术的理解，并与设计师、艺术家建立良性互动，共同推动石材艺术的发展。最后，Stefano先生对泰美术馆项目的顺利落地充满期待，并坚信文化的加持将带来意想不到的效果。斯达南天CEO董泽南先生为现场嘉宾翻译并分享了Stefano先生的精彩发言。
岩石营造许可先生分享了他的见解，他强调作为一名有着建筑设计背景的专业人士，如何有效地将设计师资源融入石材产业是一项重要的议题。他认为，石材本质上属于服务行业，且更侧重于定制产品与服务的提供。作为建筑领域中的关键一环，石材的首要任务是赢得市场的认同，并找到适合自身的定位。自从加入东华环球以来，许可先生深刻体会到了石材在大自然中的鬼斧神工与无与伦比之美。即便在经济低迷的当下，石材行业的从业者依然能够取得令人瞩目的成绩，这充分证明了石材在市场中的不可替代性。因此，他呼吁大家能够继续齐心协力，携手并进，实现互利共赢的局面。
成久石业总经理周鹏飞分享了他三十多年的石材行业经验。他十分感谢东华环球在经济下行时期对商家的积极扶持，帮助他们应对市场挑战。周总希望大家能够团结一心，充满信心地共同努力，将各自的企业发展壮大。
石代奢石汇总经理张荣忠也表示，在当前经济环境下，东华环球发展文化艺术版块对于商家而言无疑是一大助力，有助于引领他们进行转型升级。目前，公司采用“项目+大板”的并行策略，并感谢东华环球为他们提供了在上海的展示窗口。有了这样的平台优势，客户对与他们的合作更加放心。张先生还提到，公司的业务员正在东华环球的引领下学习互联网运营课程，期望未来能够与东华环球携手并进，实现共同发展。
翔胜岩板总经理张凯翔感慨道：“我投身于石材行业已有十余载，近年来，我深切感受到东华环球的巨大变化。他们不仅在提升商家的互联网运营能力方面付出了诸多努力，还为商家提供了一个学习、交流的平台。我衷心期望，未来东华环球能够开设更多互联网学习的直播课程，让我们商家能够轻松地在网上汲取新媒体运用的知识，与时俱进。”
新伍方石业仇宽先生谦逊地表示：“去年年底，我才刚刚涉足石材行业，对于许多方面仍有许多需要学习的地方。我希望能向前辈们多请教，带领我的公司稳步前行，共创辉煌。”
迪兰诺总经理林观鸿分享道：“春节期间，迪兰诺团队深入下沉市场，深入了解市场动态，并与两家石材同行企业加强了合作。我要强调的是，合作并非缺乏实力的表现，而是能够签下订单、实现共赢的实力体现。石材虽小众，却拥有广阔的舞台，包括批发、家装、公装等多个领域。迪兰诺主要专注于家装服务，致力于为客户提供高品质的服务。今年三月底，我们建设的‘云仓’即将上线，通过3DMAX软件，我们将石材应用场景1:1呈现，让客户体验拎包入住的便捷，从而提升公司的销售业绩。同时，我们也加大了新媒体应用方面的投入，并期待东华环球在营销推广上多组织设计师活动，共同推动企业发展。”
华通玉石总经理吴江桐在谈到当前经济形势时表示：“虽然整体经济面临下行压力，但我们公司坚持节源开流，淘汰库存产品，控制成本，力求平稳过渡。我们坚信，只有不断适应市场变化，才能在挑战中寻得机遇。”
正東石业总经理陈德義深感触动地说：“在经济下行的背景下，矿主的开采成本上升，工装市场下滑，消费降级，我们面临的挑战确实不小。但东华环球始终与我们并肩作战，及时伸出援手。我们与东华环球就像鱼和水一样密不可分，期待未来能携手共进，共克时艰。”
好石界总经理黄兆健表示：“东华环球的地理位置极为优越，地处长三角这一经济活跃地带，具备得天独厚的市场潜力。为了更有效地扩大品牌影响力，我们可以借助多样化的营销手段，如行业展会、沪杭、沪宁高铁广告以及新媒体应用等，精准地传递品牌价值，提升品牌知名度。同时，商家们也应积极提升为周边客户服务的能力，以满足市场日益增长的需求。在东华环球的引领下，我们坚信企业能够稳步前行，不断拓展业务边界，实现更加长远的发展。”
圣勒斯总经理吕剑辉表示：“我们早早地扎根于东华环球，初期便尽享了行业的红利。然而，疫情三年以后，我们真正感受到了挑战的滋味。今年，我们将以家装服务为核心，致力于满足客户的‘一站式’需求，让客户真正体验到便捷与舒适。同时，我们也期望东华环球能够继续加大市场宣传力度，提升我们的曝光率，并继续提供诸如‘租金贷’等金融服务，为我们的健康有序发展注入新的动力。”
蒙娜丽莎总经理夏锋坚定地说：“自19年入驻东华环球以来，我们始终相信团结就是力量。我们希望联合市场商家，采用多元化营销手段，利用新媒体平台进行线上宣传，并组织线下活动，以凝聚力量，共同应对市场挑战。”
东华环球集团
桔子石业总经理吴志坚表示：“长三角地区的经济优势为我们提供了广阔的发展空间。尽管房地产市场和石材市场竞争激烈，但我们正积极转型，强化材料优势，推进销售和服务转型。我们期待东华环球不仅成为行业交流的平台，更成为信息分享者、资源整合者、创新驱动者。我们愿与东华环球共同深耕石材行业，推动其持续健康发展。”
力倍石业总经理於子华满怀信心地说：“信心是最宝贵的财富。在与矿主资源对接时，上海的品牌优势为我们赢得了更多合作机会。今年，我们还拓展了家装业务，积极参与相关展会，为市场带来新活力。”
此次东华环球商家代表座谈会，在一片热烈而富有深度的交流中圆满落幕。东华环球将继续发挥其在行业内的优势，为商户们提供更加全面、专业的支持与帮助。同时也期待与各位商户一起共同推动石材行业的持续健康发展，开创更加美好的未来。
东华环球集团高层领导与
参会商户代表共享晚宴
- E N D -
