“房东一看你加了新设备，马上就要让你加租，你还不敢说什么。”在佛山顺德从事牛仔生产的黎开泰，做梦都想拥有属于自己的厂房。
这个梦想终将照进现实。12月17日，位于赣州的江西（兴国）国际牛仔服装智造产业城项目正式动工。彩炮响过，挖掘机随即进场，黎开泰站在一片红土地上，憧憬着明年8月落成的新厂房。
此前，受整体大环境影响，牛仔产业在珠三角地区受到地域、空间发展等限制，出现行业瓶颈状态，一批企业萌生了外迁的意愿。兴国县捕捉到这种趋势，多次南下延揽企业入驻。伴随着产业大转移浪潮，国内牛仔产业版图也正重写。
2023年初，兴国县委书记李贱贵曾赴佛山招引牛仔服装企业，南方+记者旁观了这场招商会并写下《一位县委书记的招商之道》；经过近2年的招商与培育，当地牛仔产业链初具。南方+记者奔赴兴国县，探访外迁的珠三角企业，思考这场产业转移留下的启示。
这一次，和黎开泰一起来签约的企业共有8家广东牛仔企业，另外还有5家企业表明了投资意向。根据官方数据，牛仔服装智造产业城总投资50亿元，占地约800亩，总建筑面积超100万平方米。
尽管还只是打地基，但对顺德企业家王旺（化名）来说，终于感觉到前所未有的“踏实”。
“新塘牛仔”“均安牛仔”闻名中外，是广东牛仔产业两大名片。王旺在均安镇从事牛仔生产整整20年，但始终有一种“寄人篱下”的漂浮感：租金不断上涨，如今每年要为此付出400万元。
“我帮房东建了两遍厂房，但这个厂房也不可能是我的。”王旺说，算下来，他忙碌了一年，也就刚好给房东“打工”。
因此，他一直有个目标，想要有自己的厂房，“在别人的厂房里，我连换个灯泡都不想动，但如果在自己的厂房，我愿意换上镀金的灯泡”。
这无疑道出了一批珠三角制造业企业家的心声。“房东每三五年就要涨一次租金，关系再好也没用。”从均安过来、做拉链配套的企业家感叹，房东就是这么硬气，要租就租，不租拉倒。他也是强烈笃定，要有自己的厂房和车间，这也是对客户负责。
不只是土地紧缺，珠三角捉襟见肘的能耗指标，也让企业家有苦说不出。一位企业家就提到，牛仔产业一个重要环节是洗水，要每天24小时连续通蒸汽，为此企业都是两班倒，以保障稳定运行。
然而，因为排水量不足，企业有时只能开一班，一旦停工，蒸汽就会冷却成水分附在管道上，这就得花费2吨多蒸汽来“冲走”水分，为此就要多花1000多元。
在珠三角，一吨蒸汽是400元，而兴国只要250元；原来一吨水要7元，而兴国不到4元。这笔经济账，很难不让企业家心动。
厂房已经破土动工，根据规划，项目一期A区约125亩，规划建设16栋产业总部大楼，预计在明年8月建成并投入使用。
“先来的企业，每一家都将有一栋楼，一楼做洗水，楼上是制衣，楼上搞好了马上就能用电梯运下来，洗好再送到楼上包装。”黎开泰手舞足蹈比划着，他说，楼上楼下模式，全环节都能在一栋楼里搞定。
一些细节也已经提前想好了：每栋楼将拥有一个客梯、三个货梯，够方便了。
他继续算账：建一栋楼成本在1800元/平方米，首付两成，剩余部分从银行贷款，分摊到每年约200多万元——这比一年交三四百万元租金更划算。
正所谓，有恒产者有恒心。黎开泰介绍，整个项目在设计之初，会以国际先进标准为引领，比如按高标准处理环保节能、污水排放，所有的设备和生产模式也是按照最新的来。
他举了个例子，比如说，过去不少车间灰尘满天飞，而现在所有的灰尘都将通过排风系统搜集，再配合喷雾降尘。
“如果厂房都不是自己的，怎么会有动力改善这些设备设施？”对黎开泰来说，有了自己的洗水厂、加工厂，干劲完全很不一样。
最让他惊喜的是，兴国牛仔产业并不是一无所有。数据显示，兴国从事纺织服装行业的劳动力超20万人，其中牛仔服装产业工人占50%以上，留在本地的就有6万多人。这成为兴国发展牛仔服装产业最大的底气。
一方面，产业外迁是趋势。最初，牛仔产业从香港迁移到深圳，又以深圳为跳板辐射到顺德、中山等地，产业迁徙的脚步始终没有停下。
“之前传统产业在珠三角不大受欢迎，他们总想追求高科技产业。”黎开泰似有委屈。
但传统产业并不等于低端产业。在兴国县，一些制衣厂也在积极引入数字化，比如通过上吊挂系统，减少人力搬运，还有一些自动化机器如烘干机，全都是电脑来控制，甚至带自动卸货功能，再也不用人工搬进去、拉出来。
▲兴国也引入了一批数字化程度较高的设备
数字化转型的好处在于，所有的产品都能标准化生产，减少由人来操控的繁琐工序，让产品生产更顺畅。
另一方面，也是招工用工面临的现实问题。“很多人在广东生活了30多年，到了五六十岁了，还是想着回家。”黎开泰说，当这些人步入“上有老下有小”的阶段，就会想着返乡，与其想方设法留住这些人，不如直接在兴国设厂“截留”回流人员。
▲这些回流的服装纺织企业，吸纳了不少
根据测算，江西（兴国）国际牛仔服装智造产业城项目全面建成后，将直接、间接带动就业岗位超4万人，助推兴国全产业链集群化发展。
一直以来，江西是劳务输出大省，根据第七次人口普查数据（2020年），当年跨省流出人口为634万人，比第六次全国人口普查（2010年）时增加了55万人。
但这种外出趋势有了一定缓解。根据江西省统计局数据，2022年，全省净流出人口比2021年减少约9万人，并呈现出人口总量略有回升等特点。
兴国万鑫服装负责人刘福平正是“回流”的一员。早在20年前，借助“老乡传帮带”，他在广州新塘从一名打工仔成为一名厂长，眼看着一些同乡陆续返回内陆，他也动了回迁的念头。
如今，他在兴国县的一个工厂就有260名员工。这些员工多在四五十岁，拖家带口的，“家门口就业”显然更有吸引力。
“广州流动性大，临时工好招，长期工不多，在兴国正好相反，他们比较珍惜工作，愿意长期做下去。这样就便于我们稳定地安排接单和生产。”刘福平说。
在广州，因为一个工种缺人，刘福平好不容易凑出订单，却不得不采用空运方式加急派送，“那成本可就高喽”。
根据规划，兴国将建设集织布、印染、洗水、成衣制造、贸易等于一体的全链条牛仔产业城，并将融入牛仔文化展示、品牌时装秀、AI服装设计等时尚科技元素。
▲兴国当地一家牛仔企业开辟的展区
就目前来看，单论生产成本，兴国县与珠三角并不会有明显差别，虽然招工更稳，但人力成本并不见得能省太多。他们希望，在产业链走向成熟后，还能有更多压缩成本的空间。
织布要有布行，至今，兴国还要从珠三角进货，刘福平测算过，如果产业规模够大，这些就可以在本地完成，相比从新塘运货，一匹布能省几毛钱，对他这样一个年产值过亿元的企业来说，每个月光运费就能省好几万元。
另一家牛仔企业负责人李思锋，也同样在新塘起步，如今将加工基地设在家乡兴国，他说，如果面辅料、纱线都能在本地发展起来，还可以节省10%左右的成本。
▲一些上游企业也已经入驻当地园区
此外，洗水这个环节，过去都是要将半成品全部运到广东洗水，再拉回来进行后整加工、包装、出货。现在本地就有洗水场，所有的工艺工序都在本地完成，也同样能节省一笔运费。
悄然间，产业转移的同时带来了产业升级。早期入驻的“拓荒牛”，以在外创业的兴国人为主，在回到兴国本地后，多主要做纯加工，附加值比较低。
后期，珠三角本地的企业家也在北上，进一步织密了产业链，带动当地设计、当地生产、当地出货，进而提高产业附加值。
作为兴国人，温剑华早年在珠三角闯荡，并在与均安一河之隔的江门创立了牛仔企业，七八年前，他逐步将产能腾挪到兴国县。
他谈到，以前要拉到广东洗水，产品就在广东出货，税收、产值自然都归口广东公司，珠三角与兴国两地保持着“前店后厂”的分工，而现在，从纺纱织布环节开始，兴国就瞄准打通从棉花到牛仔裤生产、销售整个链条，形成完善的产业生态。
论政府服务、政策支持，企业也感受到，内陆地区并不逊色。温剑华举例说，江西对企业出口支持力度比较大。在广东他从来没有拿过出口信用保险补贴，而江西各级政府的补助能达到80%。对他这样的企业来说，一年保费有两三百万元。
“和外国人做生意，有时候我们会担心他们不交钱，他们担心收不到货。但是买了出口信用保险，哪怕对方不给钱或者公司倒闭了，我们也可以获赔90%。这笔费用对我们帮助非常大，可以大胆接单。”温剑华说。
海外参展则另有补贴，大约能补到一半。今年以来，温剑华的长裕集团就非常积极跑国外参展，包括澳大利亚、英国、美国、新加坡等，“我们企业一起抱团参展，‘兴国牛仔’在海外也有了一定的知名度和影响力”。
在海外走访中，温剑华也会非常留意海外市场的贸易壁垒，他也会将部分产能放在东南亚。虽然东南亚有人力成本优势，但配套成本和效率成本不低，整体上还是国内优势更明显，尤其是在应交期短的时尚服装，还是得放在国内生产。
“伴随消费的持续升级以及年轻一代逐渐成为消费主力军，市场对牛仔产品的需求正呈现出多元化、个性化的强劲趋势。当下消费者不再仅仅满足于基础的穿着功能，转而更加注重产品在设计创新、品质工艺、环保理念以及情感共鸣等诸多方面的深度体验。这为我们牛仔行业带来了升级转型的强大动力。”牛仔服装智造产业城项目开工仪式上，黎开泰在致辞中如是说道。
