首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

八条销售法则，很精辟！

职场 2025-01-18 00:02 山西

1、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有“该出手时就出手”的自信与霸气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。

2、如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，营销界有句话叫做：先做朋友，再做生意。

有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。

如何判定人家会不会帮你呢？一位销售高手说得好：如果这个人愿意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他愿意你赢下这个单子。

3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等；只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要；

5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。

这就是销售中常常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。假如你去拜访田间的果农，向他们推销农药，结果却西装革履，说话文绉绉的，试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢？

6、中国有无数的销售员日子过得不好，其中一个重要的原因就是无法积累很好的客户关系，原因有二：一是老板自己将客户接收过去；二是老板不守信导致客户流失。而如果不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。

7、销售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑恶，所以做销售越久就越冷漠，这很正常，这也要求销售员要坚守“真诚守信，实事求是”的原则。如果没有内心的“真诚守信，实事求是”的原则，销售员就可能会迷失自己，使自己越来越冷漠，成为销售的奴隶。

8、提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

销售厚黑学

销售无他，厚黑而已！

最新文章

执行不到位，一切全作废！

换个心态去做销售，你会越做越顺利！

本事都是逼出来的！（深度好文）

八条销售法则，很精辟！

混不好，不是能力差，而是你不懂做人的套路！

销售这样套近乎，快速成交无压力！

悟透自己（你细品）

不要轻易许诺！

一个人自律到极致，到底有多可怕？

30条黄金销售技巧，撑不下去时就看看！

“大树理论”：献给浮躁的年轻人！

销售的八大沟通技巧！

三条鱼的故事，看哭无数人！

做销售口才不好没关系，这点最重要！

没钱的时候，千万不要急着去赚钱！

要想自己变得珍贵，适当的时候要善于说“不”！

放大你的格局（深度好文）

做销售，要么拼，要么滚！

真正厉害的人，身上有五种“奇怪”习惯，值得深交！

压单、逼单、杀单，一单也逃不了！

人，一定要大气，大气才有大财！

世界销售大师：做不出业绩，大多因为这一点！

人，要懂得适可而止！

人越穷，越要记住这句话！

人生，要懂得及时止损！

销售冠军都是心理学高手，不外传的14大秘诀！

接近客户的8种套路，个个都很实用！

你不强大，再多人脉也没用！（深度好文）

销售：论功劳，不论苦劳！

关系再好，别轻易透露这些！

别太在意别人的看法！

找一个和你频率相同的人！（深度好文）

销售要敢于逼单、会逼单，17条逼单技巧！（销售必学）

好好经营自己，你不努力，没人替你成长！

顾客说：“我没听过这个牌子”该如何应对？

让你更自律的8个好习惯！

销售冠军都是心理学高手，不外传的14大秘诀！

两只蚂蚁！（故事很短，寓意很深）

好好爱自己，比什么都重要！

逼自己！（此文无价）

利用微信建立客户关系，这37招非常有效！

一个人可不可以长期交往，看九个细节！

销售员，你与成功的距离，就是这2%！

照顾好自己（心酸）

记住这5点，成为一流销售员指日可待！

人品第一，态度第二，能力第三！

不要自以为是的定义任何人！

原来这就叫“空船理论”（受益匪浅）

接近客户的8种套路，个个都很实用！

狼道，最有狼性的十句话！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉