一、【设计、报价，所处的阶段：根据不同的所处阶段，选择不同的沟通方式，在节约时间、快速报价和准确报价之间，实现平衡与最优】
【根据当前阶段，确定沟通的方式，以及处理的方式、优缺点】
. 您这个报价，是准备施工（有各种准确的资料），还是投标、预算等阶段？
. 1.如果是【施工阶段】，需要准确的电池尺寸、排列方式以及其他各项指标，以免出现较大的偏差，从而避免耽搁工期、影响验收、增加施工成本等。
. 2.如果是【施工预算、投标预算等阶段】：
. 2.1各项指标可以不那么精确，根据需方给出的基本资料（电池样式、大致配置等，也可以参考同类型的其他品牌的尺寸等），山海晶给需方大致的价格，需方适当上浮以后作为项目的预算；毕竟，贵公司的各项技术指标、投标配置、排列方式等也没有完全确认。
. 2.2当然，也可以由需方给出准确的各项指标（截面积、排列方式、电池尺寸等），进行精准的核算。
3.如果是【项目立项预算】的预算，那就更难了
. 1.没法报价，真的没法报价。
. 2.或者您给一个大致的，或者我们给您一个相对保守的价格和配置
. 3.太难了，太难了。
. 4.建议您采用原有的电缆、铜鼻子、电池架等方式进行核算。
. 5.我们给您的预算偏差太大，要挨骂的。虽然这个偏差对于总价没有太大影响，但是采购时候，涉及到电池铜排的比例偏差就很大了，甚至是200-500%的偏差
. 您看按照采用哪种方式进行沟通？
二、详细说明如下：
1.正式施工阶段的铜排报价，资料需求、报价特点、优缺点1.1阶段特点
1.1.1.配置已经明确，施工方案已经明确。
1.1.2.需要准确的配套产品价格。
1.2.需要的资料
1.2.1.铜排截面积的确定，两种方法：
1.2.1.1需方提供截面积要求；
1.2.1.2山海晶协助需方进行设计：
1.2.1.2.1需方提供详细的UPS主机功率？
1.2.1.2.2每台配置几组电池，电池组开关如何配置（尽可能提供主开关、分开关容量）？
1.2.1.2.3电池开关/线缆是否冗余？
1.2.2.电池铜排的长度、各种不同长度铜排的数量：
1.2.2.1电池如何在电池架内布局：
1.2.2.2电池架是几层几列？单拱架？大长度的多拱架？
1.2.2.3电池架之间是单独布置，还是多个架子拼接在一起进行布局（可以节约跨列电缆、翻层电缆线等，从而节约成本）
1.2.3.详细的电池型号、图纸、尺寸
1.2.3.1准确的电池型号？
1.2.3.2准确的电池详细图纸？必须准确，毕竟是施工阶段了，容不得错误。
1.3优点
响应快速，配置准确，图纸准确，施工便捷，提高安装效率，价格准确，节约成本。
1.4缺点
1.4.1.需要需方提供的资料非常准确。
1.4.2.初次合作时候，需方可能会觉得比较麻烦、啰嗦，毕竟您不了解需要哪些资料。
1.4.3.一般来说，合作1-2次就习惯了，就可以快速报价了。
2.施工预算/投标预算阶段的铜排报价，资料需求、报价特点、优缺点阶段特点
2.1阶段特点
2.1.1.配置已经基本明确，施工方案已经基本明确。
2.1.2.需要基本准确的配套产品价格。
2.2需要的资料/施工预算、投标预算
2.2.1.铜排截面积的确定，两种方法：
2.2.1.1需方提供截面积要求；
2.2.1.2山海晶协助需方进行设计：
2.2.1.2.1需方提供详细的UPS主机功率？
2.2.1.2.2每台配置几组电池，电池组开关如何配置（尽可能提供主开关、分开关容量）？
2.2.1.2.3电池开关/线缆是否冗余？
2.2.2.电池在架内的排列方式，用于设计铜排的配置清单（长度、每种不同长度的数量）：
2.2.2.1电池如何在电池架内布局：
2.2.2.2.1电池架是几层几列？单拱架？大长度的多拱架？
2.2.2.2.2电池架之间是单独布置，还是多个架子拼接在一起进行布局（可以节约跨列电缆、翻层电缆线等，从而节约成本）
2.2.3.详细的电池型号、图纸、尺寸（有时候，这些东西只有80%的准确性，我们可以提供基本准确的设计，但是有一定的偏差）
2.2.3.1准确的电池型号？至少需要相对准确，有一定的参考性，比如大致的型号、大致的样式
2.2.3.2准确的电池详细图纸？至少需要相对准确，有一定的参考性，比如大致的型号、大致的样式
2.3.优点
2.3.1可以快速响应，但是不够准确。
2.3.2根据大致准确的UPS、电池型号、配置，进行基本准确的价格核算。
2.4.缺点
不够准确，实际施工、实际生产以前还需要进行重新调整、配置和报价。
只能作为基本的预算进行配置
3.项目立项预算阶段的铜排报价，资料需求、报价特点、优缺点阶段特点编制
3.1阶段特点
3.1.1.只有基本配置，时值没有施工方案、场地布局等。
3.1.2.需要一个基本的预算价格。
3.2需要的资料
3.2.1.铜排截面积的确定，两种方法（有时候，这些东西也没有）：
3.2.1.1需方提供截面积要求；
3.2.1.2山海晶协助需方进行设计：
3.2.1.2.1需方提供详细的UPS主机功率？
3.2.1.2.2每台配置几组电池，电池组开关如何配置（尽可能提供主开关、分开关容量）？
3.2.1.2.3电池开关/线缆是否冗余？
3.2.2.电池在架内的排列方式，用于设计铜排的配置清单（不清楚，什么都没有，毕竟投标方采用什么方案，根本不清楚）：
3.2.2.2电池如何在电池架内布局：
3.2.2.2.1电池架是几层几列？单拱架？大长度的多拱架？
3.2.2.2.2电池架之间是单独布置，还是多个架子拼接在一起进行布局（可以节约跨列电缆、翻层电缆线等，从而节约成本）
3.2.3.详细的电池型号、图纸、尺寸（不清楚，什么都没有，毕竟投标方采用什么方案，根本不清楚）
3.2.3.1准确的电池型号？至少需要相对准确，有一定的参考性，比如大致的型号、大致的样式
3.2.3.2准确的电池详细图纸？至少需要相对准确，有一定的参考性，比如大致的型号、大致的样式
3.3优点
3.3.1.没法报价，真的没法报价。
3.3.2.或者您给一个大致的，或者我们给您一个相对保守的价格和配置
3.4缺点
3.4.1.太难了，太难了。
3.4.2.建议您采用原有的电缆、铜鼻子、电池架等方式进行核算。
3.4.3.我们给您的预算偏差太大，要挨骂的。虽然这个偏差对于总价没有太大影响，但是采购时候，涉及到电池铜排的比例偏差就很大了，甚至是数倍的偏差
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. 2.2 IDC标准专辑（2）.新版本，新内容，持续更新中
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30.关于数据中心与雾霾
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