编辑：杨阳
一条毛巾，圈粉40多个国家和地区
——河北民营企业出海记（一）
11月3日，在第136届广交会上，客商在高阳县东飞纺织品有限公司展位看产品、谈合作。受访者供图
日前，一个发自中国青岛港的集装箱顺利抵达南非开普敦港，其中装载的各类毛巾将丰富当地市场。
万里之遥的中国，在河北省保定市高阳县东飞纺织品有限公司，32岁的经理李希桐郑重地在世界地图的南非位置做了标注，公司的海外市场又添新伙伴。
地图上，像这样的标注已有40多个，每一个都代表着东飞产品到达的国家或地区。
一家坐落在冀中平原小县城的企业，如何产出世界畅销品？李希桐说，这靠的是“中国纺织之乡”坚实的产业基础、自家质量过硬的产品及线上线下外贸平台的助力。
全国每生产3条毛巾，就有1条来自高阳。高阳，成为中国乃至世界范围内生产毛巾的主力。
“立足国内，走向世界”，这是东飞公司30多年前成立时就确定的发展方向。
当时的高阳，民营纺织企业异军突起，李希桐的父母敏锐地抓住机遇，由经销毛巾转向自己办厂生产，并努力缩小当地产品与国际先进产品的差距。
设计上，从欧式风格床品中获取灵感，为毛巾增加大花边等辅料；设备上，高薪聘请技术人员将普通国产织机改造为提花机，生产出更具特色的提花或缎档巾类产品。
新颖的产品吸引了义乌的商家，他们带着东飞产品走向海外，东飞公司也逐渐成为当地较有影响的出口创汇企业。
早在高中时期，李希桐和弟弟李嘉成就跟随父母参加广交会。在父母和海外客人比比划划的交流中，他们逐渐意识到，一条小小的毛巾，大有可为。
几年前，当李希桐、李嘉成姐弟陆续大学毕业并接手公司时，面对的已是一个全新局面：意大利进口织机和法国提花机助力生产；不仅200多款花形各异的巾类产品畅销国内，公司也凭借自主进出口权在海外市场站稳了脚跟。
父辈们以广阔的视野和前瞻性的眼光开辟出海外市场，李希桐、李嘉成姐弟要做的不是简单继承，而是积极进行创新突破。
2023年春季，疫情后首届线下广交会如期举行。来自东南亚、非洲、欧洲等地的老客户纷纷回归，大家热情相拥、畅谈合作。东飞人却发现，海外市场的需求变了：除了传统的带辅料类产品外，素色尤其是亮橙色、亮黄色、深蓝色、深红色等高饱和度颜色产品，正逐渐成为新宠。
这一看似简单的需求转变，却蕴含着不小的技术挑战。
如此高饱和度的颜色在以往生产中很少使用，它们在染色过程中色牢度不易过关，容易褪色；如果过分追求色牢度，又可能影响毛巾的柔顺度。两难之下，东飞公司积极寻求与本地染厂龙头企业合作，经过多次试验与打样，终于攻克了技术难题。
如今，走进东飞公司外贸展厅，素色产品几乎占据了三分之一的展示空间。今年，一位在李希桐社交平台“朋友圈”沉寂多年的特立尼达和多巴哥客户，正是看中了东飞的素色产品，在两赴高阳实地考察后，终于决定下单合作。东飞产品再次成功拓展了新的海外市场。
除了挑战，李希桐、李嘉成姐弟面临的更多是机遇。
一天，公司厂区迎来几位寻求合作的日本客人。他们先前在电商平台购买了几款东飞旗下的毛巾产品，感觉质量不错，于是通过产品邮寄地址直接找到了厂区。
在深入考察了解后，这些日本客人当即下了新的订单。如今，双方的合作范围已扩大到12个毛巾品类，日本客人甚至将新品开发工作也交给了东飞公司。
跨境电商的发展为东飞公司带来了线上出海的机遇。他们在天猫国际、亚马逊等知名外贸电商平台开设直播间，引来“世界流量”。
当国内年轻消费者追求个性化需求时，海外的定制需求也在悄然增长。在直播间里，一些海外客户希望能定制毛巾产品，尽管每单需求量不过几十条甚至十几条，但“来单即可生产”的灵活性却为东飞公司带来了新的发展机遇。
从单一的线下交易，到线上线下双向发力，再到加工定制，每一次的迭代与升级都标志着东飞公司在海外市场的成功拓展。
车间里，新上的全自动横缝机正高效而精准地裁剪、缝制着毛巾。仓库中，一箱箱整齐包装的货物将发往日本、波兰、马来西亚、美国等世界多地。
李希桐说，今年公司的外贸销售情况不错，销售额突破5000万元大关，比去年翻了一番。更令她振奋的是，明年的订单也基本落实到位了，预计销售额将达8000万元，东飞公司将“织”出更大的海外市场。（河北日报记者 宋 平 寇国莹）
来源：河北日报客户端
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