农资经销商生存质量不但关系着新农村建设及乡村振兴战略，也是农业产业链中非常重要的一环。近二年来，受到大的宏观经济形势和上游行业无序产能扩张的影响，农资经销商面临着前所未有的压力，毛利率下降，常规产品出现价格倒挂等不良现象。尤其是在多种不利因素影响下，农资经销商之间也更加内卷，主要体现在打价格战，最终的结局只能是两败俱伤。
传统的农资行业营销模式是渠道分销代理，从厂家到代理商到农户。如今，互联网飞速发展，许多县级代理商自己直接批发零售之外还有大户自主厂家直购，第三方如飞防队带药、政府招标等，这些也给经销商带来了很大的竞争压力。
随着农药化肥的滥施给当地环境造成了破坏，化肥滥用化肥严重破坏土壤，土壤板结、酸化、盐渍化，土传病害等都成了作物增产增收的难题，滥用农药，造成病虫草害的抗性越来越严重，越来越难打。植保困境对农资经销商的技术要求越来越高，不懂技术或者技术水平不高的农资经销商将会逐渐被市场所淘汰。
种植结构的变化，相信经销商都很有体会，现在各个地区的种植结构都在急剧变化，这就要求经销商得紧盯市场，注意学习作物的营养知识和植保技术，时刻不能放松。
整个农资市场在快速发展时期，许多企业都面临不同程度的生存焦虑。虽然市场是逆境，但是发展不能停，销售额要不断提高。经销商现在的销售和市场目标完成度远远低于厂家平均增长速度，无力为厂家做贡献，和厂家的关系紧张，一些没有服务能力的经销商将不再是优质厂家扶持对象。上游打压下游挤压，农资产品赊销问题无法解决，零售商将把自己遇到的问题转移给经销商。
随着互联网的发展，借助强大的互联网平台，部分“先进”零售商直接绕过经销商跟厂家合作。未来渠道商最有价值的不再是关系，而是数据，必须拥有自己的农户数据，做好与农户需求的精准对接、精准服务，产品在真实平台上都有，可以不在大量备货，只做好技术服务，解决农户的种植问题。在互联网时代，单一的线下销售模式已经无法满足市场的需求。需要积极拓展线上销售渠道，利用电商平台（如农查查APP+作物解决方案+线上技术服务）、社交媒体等网络平台，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户，增强客户的粘性和忠诚度。
以农药行业为例，截至到2024年9月3日，通过农查查APP统计农药登记证数量47565个，这些产品市场上已经够用了，但是能解决问题的好产品非常缺乏。
要想长久发展最终还是靠产品效果。看谁能为农民解决更多问题，从根本上解决问题，才能在洗牌过程中存活下来。大力推广生物农药（微生物农药、植物源农药）、高效低风险新型化学农药，逐步实现农药剂型的高效化、绿色化、无害化。
纵观农资市场，谁做好了技术服务，谁就能占领更多市场份额。现在，多数农资经销商已看好技术服务平台，都在搞技术服务，关键是你要不拘一格，不断创新，把技术服务工作做扎实，不要只留于表面。在农资市场眼花缭乱、产品同质化严重的今天，技术服务决定了农民的购买行为。由之前只会卖肥卖药到解决作物在生产过程中遇到的问题，解决用户、零售商产品以外的技术问题，增加解决问题的能力，解决问题越大，专业水平越高，越能在未来的竞争中立足不败之地。
随着土地流转、土壤修复、减肥增效和乡村振兴等国家相关政策的引导下，农民已经分为三类：第一类自己种地的农民，我们用传统的经销商去服务他们。这类用户希望自己种地、自己收粮。第二类是托管种地的农民，特点是年纪偏大，对农村具有非常深的感情,需要粮食，但是年龄和体力跟不上。随着中国老龄化社会的加剧，这类用户会越来越多，这就需要新的营销服务模式，通过农业托管服务来给他们提供帮助。第三类是把土地外包、流转出去的农民，这部分农民的特点把自家的土地承包出去收取一定费用，自己外出打工，不需要粮食。
后两类农民的需求为农业社会化服务体系提供了广阔的市场潜力和发展空间。正是因为这些，国内农资行业一些大企业开始布局农服版块，比如中化MAP等。由此可以预见，未来行业的发展，能够解决问题创造价值的农资人会越来越好做，只想单纯赚种植户钱的人则会越来越难！
未来，有技术服务实力的经销商技术服务型企业才能走得更稳，更长久，要想站稳脚跟，更需用专业的运营技术武装自己！
中药材种植处于中药产业链的前端，是保证中药材质量可靠、供应稳定的基础，安全绿色优质中药材需求增加也对农业现代化生产模式提出新要求，需要扎实的专业知识，通过深耕细作、深入了解各种中药材的生长习性、病虫草害绿色防治，土壤健康、采摘时机等，才能确保产品的品质和纯度，才能在这个领域取得成功。
农查查与首都生物农药科技创新服务联盟携手，计划于2024年10月20日在安徽亳州举办第二届“绿色防控投入品厂商药材产地对接大会”。本次大会以“绿色防控·品质升级·共探高品质中药材发展之路”为主题，致力于探讨如何运用绿色防控技术来提高中药材的品质，并促进其可持续发展。
马富强：18012698166
姚 琴：18556812431
陈 玉：18151560370
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