这几年很多人都在抱怨：
太卷啦，根本赚不到钱，新项目出来没几天，就变成红海了。
卷是常态，说明有钱可赚。
如果你卷不赢，或者卷不动了，不妨换个思路，继续赚钱。
01.
美国西部淘金热时，李威·施特劳斯发现矿工需要耐磨的裤子。
于是将原本用于制作帐篷的帆布，都改成了裤子，成立了 Levi's 公司并大获成功。
他没有直接去淘金，而是为淘金者提供了所需的牛仔裤，成为“卖铲子”的经典例子。
做项目太卷了，那就去服务做项目的人；
做服务还是卷，那就去服务做服务的人。
有个98年的网红（小妮子），在义乌做短视频和直播带货，虽然赚了一些钱，但实在卷不赢那群整天打鸡血的直播疯子。
后来换了个思路，不卷了，转行做直播带货培训。
利用自己在义乌的经验，让新人交学费成为代理，学习找货和直播带货的方法，反而赚得比直播还猛。
为什么很多做项目的大佬，做着做着，就开始做培训了？
大概就是这个原因。
换个赛道，错位竞争，从挖矿变为卖铲子，继续赚钱，甚至赚得更多。
02.
其实卖铲子是更适合普通人的。
因为普通人能获取到的赚钱信息，往往都是滞后的。
在这个圈子都还好，你的消息还算灵敏。
那些不在这个圈子的人，等你都知道了，基本就说明这行已经在开始卷了。
如果这个时候进场，当炮灰的概率很大。
那怎么办？
还是那个思路，卖铲子。
但卖铲子，不等于就是做培训，而是着眼于项目的上下游服务。
比如现在做抖音的人很多，很多人花大量的时间，就为了找一个合适的视频素材。
这是很多自媒体人的痛点，痛点有了，卖点就出现了。
有人专门为短视频创作者拍摄各种视频素材，比如下雨、街道、日出日落等，为他们节省了找素材时间。
在各个平台发作品，引流到私域，然后以几百元的价格，将素材打包做社群。
有的还包括教别人做视频拍摄、剪辑以及社群分销等。
这就是典型的“卖铲子”。
不一定非得培训才是铲子，素材可以是铲子，工具可以是铲子，社群也可以是铲子。
还有最近很火的“AI老照片视频项目”。
一个新手要从0到1完成整个流程，肯定会遇到诸多问题。
比如老照片在哪里找？
如果有人能大量老照片素材包，这就是满足需求的“铲子”。
照片有了，要用什么工具来修复，具体是怎么修复的？
如果有人能整理出作图工具和制作方法，这也是“铲子”。
做出视频后，又该如何变现？
此时一份整理好的变现途径和教程，就成了“铲子”。
所以“铲子”并非局限于培训，它是针对用户需求的解决方案，可以是教程、方法，也可以是素材。
03.
卖铲子真的是门好生意。
相比与直接做项目，风险要小很多。
比如做电商的，不可避免的会压货，会碰到仅退款等等各种问题。
但你要是卖电商工具，风险就小多了。
而且这还是门可持续的生意，只要平台还在，只要项目还在，对“铲子”的需求就会持续。
大部分工具都是年费制的，一旦习惯了用工具，基本就离不开了，年年都会续费。
再比如卖短视频素材的，短视频能存在多久，他就能卖多久。
抖音里的项目可能消失了一批又一批，但自媒体人对于素材的需求，从来不会消失。
04.
那要如何才能卖好“铲子”呢？
关键在于你能否敏锐地发现用户的需求。
找到了痛点，自然就找到了赚钱的机会。
这就要求你必须躬身入局，只有站的足够近，才能发现行业里的不足。
比如我是做互联网的，我是不可能发现建筑行业有哪些赚钱机会的，这离我太遥远了，更不可能去那个行业卖铲子。
当你发现了不足，很多事就好办了。
进入第二阶段，对标新的同行，换个赛道继续卷！
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